聚焦兒童地產(chǎn)問(wèn)題且看新明破解之道

二孩政策實(shí)施以來(lái)，我國(guó)新生人口不斷增加，根據(jù)《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030年）》，預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)總?cè)丝趯⑦_(dá)到14.2億人左右。中國(guó)第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)0至3歲的嬰幼兒總量高達(dá)7000萬(wàn)；0至6歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口達(dá)到2000多萬(wàn)。

相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)五年將進(jìn)入親子消費(fèi)高增長(zhǎng)期，2020年孕嬰童市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)4-6萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，未來(lái)兒童消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)空間，將為兒童商業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的支撐（見(jiàn)圖1）。

一、蛋糕雖大，但兒童地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題依舊凸顯

在兒童地產(chǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)階段的中國(guó)一二線城市，引入兒童業(yè)態(tài)的地標(biāo)商業(yè)不在少數(shù)。近年來(lái)一些品牌企業(yè)，如萬(wàn)達(dá)、新城、世茂、華僑城等均已涉足兒童主題商業(yè)，但大多僅是將其作為企業(yè)已有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。在近年新建的諸多兒童商業(yè)地產(chǎn)中，也不乏有很多游樂(lè)場(chǎng)、兒童樂(lè)園、兒童職業(yè)體驗(yàn)館等業(yè)態(tài)形式，但經(jīng)常能看到的畫面卻常常是：推著嬰兒推車的父母臉上滿是疲憊；里面的孩子玩得很瘋，外面的爸媽百無(wú)聊賴。

究其原因，不難發(fā)現(xiàn)：其一，盡管零零總總的配備有兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體很多，但像樣的母嬰哺乳室卻很少，很多商場(chǎng)并沒(méi)有劃分出獨(dú)立的空間作為母嬰哺乳室，或者即便有卻私密性差，甚至于常被充當(dāng)洗手間；其二，諸多兒童地產(chǎn)針對(duì)的客群僅僅只是兒童消費(fèi)，忽略父母客群購(gòu)物體驗(yàn)；其三，現(xiàn)階段兒童商業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題凸顯，以兒童消費(fèi)為主，“家庭消費(fèi)”體驗(yàn)較少，缺乏系統(tǒng)性，自身業(yè)態(tài)與收入來(lái)源較為單一，人工成本高，存在客流潮汐現(xiàn)象（見(jiàn)圖2）。

二、專注兒童地產(chǎn)，新明中國(guó)給出自己的解決之道

在諸多涉足兒童地產(chǎn)的企業(yè)中，有這么一家，它以兒童地產(chǎn)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦“孕嬰童”行業(yè)的“衣食住行、玩樂(lè)購(gòu)健教”，致力于為家庭客群提供全方位一體化體驗(yàn)。這家企業(yè)就是新明中國(guó)，致力于滿足家庭一站式的購(gòu)物需求，打造契合家庭全方位需求的兒童消費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式。針對(duì)當(dāng)前兒童商業(yè)地產(chǎn)普遍存在的問(wèn)題，新明給出了自己的答案。

作為香港聯(lián)交所上市的唯一家全產(chǎn)業(yè)鏈聚焦兒童地產(chǎn)的公司，新明中國(guó)多年來(lái)精耕兒童地產(chǎn)，以“一體四翼”的商業(yè)模式打造兒童地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，即以“中童·巴比尼”為核心，中童基金、中童會(huì)展、中童文化、中童商城四大板塊協(xié)同發(fā)展，通過(guò)線上與線下互動(dòng)方式，突破傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目的同質(zhì)化瓶頸，依托兒童地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位專業(yè)化、商業(yè)業(yè)態(tài)主題化、商業(yè)連鎖金融化、商業(yè)地產(chǎn)證券化（見(jiàn)圖3）。

1.新明的應(yīng)對(duì)法則一：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，注重塑造企業(yè)和項(xiàng)目品牌協(xié)同發(fā)展

為了讓年輕媽媽們不再遭遇外出時(shí)找不到合適地方為孩子哺乳的尷尬，為了讓家庭消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，新明中國(guó)聘請(qǐng)日本UDS商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)策劃，充分考慮家庭客群需求，配備設(shè)計(jì)合理的母嬰設(shè)施，打造潮流品牌匯聚的優(yōu)質(zhì)綜合體。目前，已有數(shù)千全球孕嬰童健康產(chǎn)業(yè)知名品牌入駐新明中國(guó)上?！爸型ぐ捅饶帷薄?/p>

對(duì)于商業(yè)綜合體來(lái)說(shuō)，客流量的大小是選址時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素。新明中國(guó)考慮文化底蘊(yùn)及周邊客群，選定上海南翔古鎮(zhèn)及杭州運(yùn)河畔，作為旗下品牌項(xiàng)目“中童·巴比尼”所在地，打造自身兒童地產(chǎn)品牌，戰(zhàn)略聚焦，力圖在一二線城市及高增長(zhǎng)地區(qū)進(jìn)行品牌復(fù)制。

2017年，新明中國(guó)在品牌方面持續(xù)投入，與品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)綠城合作“運(yùn)河郡”項(xiàng)目，積極推進(jìn)品牌打造和品牌輸出，進(jìn)一步深化兒童地產(chǎn)概念，獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)可；致力于多元化拓展，成立祁安保險(xiǎn)，開(kāi)啟保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)“藍(lán)海戰(zhàn)略”；借O2O大潮順勢(shì)推出綜合體品牌百地茂商城，形成線上帶動(dòng)線下的跨界聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)商家、消費(fèi)者、平臺(tái)、社會(huì)的多方共贏，品牌價(jià)值再度提升。

2.新明的應(yīng)對(duì)法則二：業(yè)務(wù)定位清晰，打造孕嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)

在規(guī)避兒童商業(yè)中所見(jiàn)不鮮的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)方面，新明給出的答案是：清晰定位自身業(yè)務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。在新明，兒童地產(chǎn)的定位并不僅僅是游樂(lè)場(chǎng)或兒童樂(lè)園，而是滿足以兒童消費(fèi)為導(dǎo)向，兼顧家庭其他成員需求的一站式、全方位商業(yè)綜合體。以新明旗下載譽(yù)良多的“中童·巴比尼”項(xiàng)目為例，其業(yè)務(wù)定位為：基于實(shí)體購(gòu)物上的O2O閉環(huán)消費(fèi)模式，以電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為消費(fèi)體驗(yàn)的補(bǔ)充，打造孕嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)（見(jiàn)圖4）。

三、結(jié)語(yǔ)

縱觀中國(guó)的商業(yè)格局，目前致力于兒童主題商業(yè)的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)，新明中國(guó)在這一領(lǐng)域脫穎而出得益于其全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及全業(yè)態(tài)以家庭為消費(fèi)單位的運(yùn)營(yíng)理念。新明中國(guó)注重家庭購(gòu)物體驗(yàn)，為中國(guó)兒童地產(chǎn)的發(fā)展起到了引領(lǐng)作用，旗下兒童地產(chǎn)的未來(lái)值得期待。

本文由中國(guó)指數(shù)研究院供稿