智能水杯的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷

孫榮華+趙慧

摘要：本文結(jié)合生活實(shí)際，提出智能水杯的設(shè)計(jì)思想與理念，并對(duì)智能水杯的營(yíng)銷進(jìn)行分析，首先需要做好市場(chǎng)分析，其次要確定市場(chǎng)定位和營(yíng)銷渠道，最后要制定合適的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：智能水杯、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷

1 智能水杯產(chǎn)品介紹

（1）產(chǎn)品描述

智能化設(shè)備正在以新的方式來(lái)重新詮釋我們的生活，對(duì)于智能化家居而言，我們認(rèn)為最重要的是提高我們的生活質(zhì)量，讓生活更加舒適和精彩。我們根據(jù)市場(chǎng)分析，決定從常見的水杯開始，通過增加新的功能，來(lái)為我們的生活增加新的創(chuàng)意體驗(yàn)。

我們?cè)O(shè)計(jì)的智能的水杯可以通過與智能手環(huán)等智能化設(shè)備相鏈接，以便于APP來(lái)分析用戶的健康情況，并且為用戶制定飲水計(jì)劃，而且，我們?cè)诒诤偷撞考闪顺潆娦碗姵睾碗娐房刂菩酒?，這樣，我們可以將水杯做為一個(gè)強(qiáng)力的充電寶來(lái)使用，當(dāng)然，由于杯內(nèi)壁有微型熱水器（壁），可以讓電池為其供電，達(dá)到更長(zhǎng)時(shí)間的保溫功能。最后，由于設(shè)計(jì)方向的不同，我們將其分為三種用途，分別為便攜，旅行，家用?？梢愿用芮械呐c生活相連結(jié)，源于生活，只為讓創(chuàng)意更好的服務(wù)于生活。

（2）創(chuàng)新靈感

作為一個(gè)新生代的大學(xué)生，我深切的感受到了智能帶給我們每一個(gè)人的便利，在這個(gè)無(wú)處不智能，無(wú)物不智能的年代，每一個(gè)人都被智能深深的影響著。而我的靈感來(lái)自于本身的需求。在智能化越發(fā)深入人心的時(shí)候，無(wú)論是青少年，中年還是老年，他對(duì)自己身體健康的保障也越來(lái)越高，所以能喝一口有“營(yíng)養(yǎng)”的白開水，也是要求也越來(lái)越高。所以在這種智能的大環(huán)境下，為廣大追求健康的人群帶來(lái)這么一款設(shè)計(jì)產(chǎn)品，成為了我們創(chuàng)新的初衷。

2 智能水杯市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

智能化影響著現(xiàn)在的每一個(gè)人，各種智能產(chǎn)品迎面而來(lái)，所以智能化水杯的市場(chǎng)也就來(lái)臨。智能水杯因?yàn)橛斜阌跀y帶，保溫，可加熱制冷等特征，其需要電源的支持且價(jià)格比市面上普遍的保溫杯價(jià)格要高，所以智能水杯主要的消費(fèi)人群是大學(xué)生和白領(lǐng)等經(jīng)濟(jì)收入較高的人群。

（2）市場(chǎng)調(diào)查

①街頭攔截時(shí)調(diào)查：?jiǎn)柧砭帉?，由?dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生擔(dān)任訪問員進(jìn)行攔截式訪問，我方付給一定勞務(wù)費(fèi)用，并要求調(diào)查者在調(diào)查時(shí)適當(dāng)贈(zèng)送小禮品。

②網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

將問卷通過電子郵件的形式傳遞給被調(diào)查者，收國(guó)問卷后調(diào)查者在電腦上進(jìn)行整理分析，將上述問卷調(diào)查加以分析顯示。

3 智能水杯市場(chǎng)定位與營(yíng)銷渠道

（1）產(chǎn)品定位

智能水杯具有飲水提醒，水質(zhì)檢測(cè)等功能。而我們的產(chǎn)品是在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新而來(lái)，我們的創(chuàng)新思路就是在智能水杯的基礎(chǔ)上增加充電的功能。第一是因?yàn)殡S著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游業(yè)也在快速的發(fā)展，進(jìn)而帶來(lái)的就是客流量，出門游玩，方便最重要。我們把智能水杯和移動(dòng)充電電源相結(jié)合，就可以將這兩者合二為一，減少了出門的不便捷，能夠?yàn)橛慰蛶?lái)充足的便利。第二，生活質(zhì)量的改變，人們追究更健康、更高效的生活效率，要將這二者結(jié)合起來(lái)。人們都想追求更高的生活品質(zhì)，所以，我們的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)生活上的便利，更好的享受生活。

（2）營(yíng)銷渠道

①實(shí)體店：在實(shí)體店中，我們可以讓客戶真切的感受到我們的智能水杯給他們切身帶來(lái)的方便與便捷，給顧客分析我們的智能水杯與普通的保溫杯的區(qū)別與利弊，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，從而達(dá)到推廣的效果，來(lái)增加銷量。

②網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們更喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，方便，快捷，所以這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。很多大學(xué)生和白領(lǐng)，是引領(lǐng)當(dāng)下潮流的主體。所以他們也更愿意去接受這些更方便利己的事物，所以非常適合這一類人群。在網(wǎng)上銷售，可以減少很多的時(shí)間，不必花費(fèi)過多的精力，更重要的是可以為消費(fèi)者減少花費(fèi)，從而可以更好的吸引消費(fèi)者。

4 智能水杯營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品營(yíng)銷

在產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面，我們的初步策略是以智能化定位分析市場(chǎng)，通過智能化水杯以及我們的新型功能品牌來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，通過我們的銷售途徑來(lái)反饋消費(fèi)者的使用問題，以此，在進(jìn)一步的完善我們的產(chǎn)品，通過不斷的完善，來(lái)達(dá)到我們產(chǎn)品的影響力，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

而在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，我們會(huì)通過消費(fèi)者所反映的具體情況，來(lái)設(shè)計(jì)不同消費(fèi)人群的智能水杯，通過改變，來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品達(dá)到滿意的效果，更加的可以使消費(fèi)者為我們打響市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。

（2）價(jià)格

我們的智能水杯的產(chǎn)品因?yàn)槭堑谝淮蚊嫦蚴袌?chǎng)，所以我們的初步策略是在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)上前，我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)低一些，這樣有利于我們可以搶占市場(chǎng)，這樣的優(yōu)點(diǎn)是我們能夠迅速掌控市場(chǎng)，把握市場(chǎng)。還可以使我與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，能夠更好的把握市場(chǎng)以及消費(fèi)人群。

其次就是，我們會(huì)針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)人群制定不同的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，這樣一來(lái)，我們可以把握住我們的客戶，讓他們感受到我們產(chǎn)品的合理性以及客觀性，以此更好的吸引消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

（3）折扣定價(jià)策略

為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買水杯產(chǎn)品在淡季購(gòu)買進(jìn)行酌情降低基本價(jià)格。

①現(xiàn)金折扣：對(duì)及時(shí)付清貨款的水杯批發(fā)商和零售商給予一定的現(xiàn)金折扣。

②數(shù)量折扣：對(duì)那些大量購(gòu)買的顧客給予數(shù)量折扣以鼓勵(lì)他們大量購(gòu)買，可以辦理積分卡。

③功能折扣：對(duì)水杯批發(fā)商或零售商的進(jìn)行額外的功能折扣，讓他們幫助執(zhí)行對(duì)水杯的推銷和售后服務(wù)等。即使中間商的成本和費(fèi)用得到一定的補(bǔ)償。

④季節(jié)折扣：針對(duì)不同季節(jié)進(jìn)行不同系列的水杯產(chǎn)品銷售企業(yè)給零售商或顧客以季節(jié)折扣以鼓勵(lì)零售商提前訂貨，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，對(duì)冬季保暖水杯提前訂貨。

5 結(jié)語(yǔ)

作為新時(shí)代的大學(xué)生，發(fā)揮自己的想象，設(shè)計(jì)出更好的“智能水杯”，是我在學(xué)業(yè)之余熱愛的事情。智能水杯有廣闊的市場(chǎng)前景，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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[3]韓衛(wèi)雪，李明康，魏東超.智能水杯[J].科技與創(chuàng)新.2014（14）：45.

作者簡(jiǎn)介：

孫榮華（1996-），男，寧夏銀川人，山東協(xié)和學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)2016級(jí)學(xué)生.

趙慧（1986-），女，指導(dǎo)教師，碩士，副教授.

通訊作者：趙慧