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    用人荒下的萬(wàn)億藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)

    2018-02-25 09:11:20楊澤華
    經(jīng)理人 2018年12期
    關(guān)鍵詞:藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)求職者

    楊澤華

    勞動(dòng)力人口逐年縮減,導(dǎo)致了藍(lán)領(lǐng)人群變得越來(lái)越搶手。2015年,趕集網(wǎng)的高級(jí)副總裁趙世勇開(kāi)始調(diào)研藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng),并于同年創(chuàng)立斗米,定位為面向服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)和基層白領(lǐng)的招聘平臺(tái)。走過(guò)近3年創(chuàng)業(yè)期的斗米,現(xiàn)在正形成商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式較清晰的藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)。

    人社部發(fā)布的報(bào)告中顯示,2018年全國(guó)前兩個(gè)季度的求人倍率均為1.23,創(chuàng)下歷史新高。但是報(bào)告并未將北京、廣州、深圳、杭州等14個(gè)城市納入統(tǒng)計(jì),而在今年第一季度和第二季度,北京市人社局公布北京的求人倍率分別為7.85和10.12。

    勞動(dòng)力人口逐年縮減,導(dǎo)致了藍(lán)領(lǐng)人群變得越來(lái)越搶手。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,2017年年末中國(guó)15?59歲勞動(dòng)年齡人口總量為90199萬(wàn)人,同比減少了600萬(wàn)人。中國(guó)勞動(dòng)年齡人口自2011年達(dá)到頂峰后已經(jīng)連續(xù)六年減少,減少總量達(dá)到2500萬(wàn)人。

    2015年,趕集網(wǎng)的高級(jí)副總裁趙世勇開(kāi)始調(diào)研藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng),并于同年創(chuàng)立斗米,定位為面向服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)和基層白領(lǐng)的招聘平臺(tái)。

    2017年,斗米的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入翻了5倍,報(bào)名量翻了3倍。截至目前,公司已經(jīng)為170萬(wàn)商家提供服務(wù),有6000萬(wàn)用戶在斗米平臺(tái)找到工作。

    求職者:有了選擇的權(quán)力

    斗米創(chuàng)始人兼CEO趙世勇畢業(yè)于清華大學(xué),曾是騰訊首批P4(專家級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理),2012年加入趕集網(wǎng)任高級(jí)副總裁,2015年他開(kāi)始調(diào)研藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)。“當(dāng)你和藍(lán)領(lǐng)他們打交道的時(shí)候,你會(huì)很震撼,原來(lái)社會(huì)上很多人的生存狀態(tài)是這樣的。”

    斗米的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)定期找藍(lán)領(lǐng)用戶做訪談,關(guān)注他們看什么娛樂(lè)內(nèi)容,玩什么App。藍(lán)領(lǐng)群體的線上生活與很多人設(shè)想中的差異巨大:他們喜歡用QQ跟家人、朋友聊天,私人情緒會(huì)發(fā)布在QQ空間,微信對(duì)他們來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)接活、轉(zhuǎn)賬、付款的工具。他們對(duì)資訊平臺(tái)比較排斥,今日頭條在斗米用戶中占比一直不高,短視頻App反倒很受歡迎。之前最火的是快手,2018年春節(jié)后再去調(diào)研,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)幾乎人人都裝上了抖音。于是,斗米立即在四月投了一波抖音廣告,五一回來(lái)后抖音廣告的價(jià)格就漲了一倍。

    藍(lán)領(lǐng)人群看電視劇追新片的比例很低,每個(gè)人的選擇也非常分散。2018年9月斗米的調(diào)研中,時(shí)下熱門劇《沙?!放琶谝?,但占比不到10%,有人甚至提到最近在看2006年上映的《士兵突擊》。

    他們大多都結(jié)了婚有了小孩,承擔(dān)起掙錢養(yǎng)家的壓力,對(duì)工資以外的東西都不怎么在乎,但是一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方掙得少了就會(huì)立刻離開(kāi)。斗米負(fù)責(zé)人程展鵬說(shuō),秋季一般是外賣員離職的高峰期。

    盡管不同年齡段的藍(lán)領(lǐng)選擇工作的觀念不同,但離職本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)都已經(jīng)變得輕松愜意。目前,服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)平均一年跳槽三到四次,勞動(dòng)力供不應(yīng)求的現(xiàn)狀賦予他們更多選擇的權(quán)力。

    城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中,城市服務(wù)業(yè)的發(fā)展吸納了越來(lái)越多的就業(yè)者,讓年輕人可以開(kāi)始評(píng)估自己勞動(dòng)的價(jià)值,思考自己適合什么樣的工作,想要什么樣的人生。

    用人方:取悅基層求職者

    斗米在2015年成立,三年的時(shí)間里,客戶面對(duì)招人的心態(tài)也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。公司的銷售負(fù)責(zé)人趙冰說(shuō):“每一年整個(gè)市場(chǎng)的變化,是能明確感知到,而不只是略微感覺(jué)到?!?/p>

    一家西式快餐品牌,在2015年對(duì)斗米表示:“我們招聘不存在壓力,我們的門店就是自帶流量?!蹦菚r(shí)候他們沒(méi)有招聘費(fèi)用,往往只需要在門口貼一個(gè)海報(bào),自然就能找到足夠的人?!?/p>

    到了2016年,下面已經(jīng)有一些門店的店長(zhǎng)開(kāi)始在斗米平臺(tái)上充值。而到2017年,這家公司集團(tuán)層面就已經(jīng)有了招聘預(yù)算。

    斗米選擇在企業(yè)客戶和求職者之間更加側(cè)重C端求職者的體驗(yàn)。趙世勇用“平衡木理論”來(lái)解釋斗米這一戰(zhàn)略選擇?!皠趧?dòng)力市場(chǎng)在向C端傾斜,我們的業(yè)務(wù)就像是平衡木上的一個(gè)球,哪邊在下面,我們就偏向哪邊去做服務(wù)?!?/p>

    在落地服務(wù)上,斗米的招聘顧問(wèn)與職位綁定,對(duì)用戶的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)。招聘顧問(wèn)需要對(duì)職位的應(yīng)聘數(shù)量負(fù)責(zé),而應(yīng)聘數(shù)量往往直接影響到斗米的收入。

    2018年,斗米開(kāi)始嘗試設(shè)立職業(yè)顧問(wèn)。后者更關(guān)注C端體驗(yàn),比如C端的留存度、活躍度、滿意度等。職業(yè)顧問(wèn)的KPI完全與應(yīng)聘數(shù)量、公司收入無(wú)關(guān),他的任務(wù)是與C端用戶建立比較良好的聯(lián)系,了解他們的工作需求。

    2015年,斗米的名稱還叫“斗米兼職”;2018年,公司將品牌升級(jí)為“斗米”,業(yè)務(wù)范疇延伸至人力資源服務(wù)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

    現(xiàn)階段,斗米面向B端客戶提供的服務(wù)可以劃分為五類:

    在線招聘,是指客戶付費(fèi)后發(fā)布職位能夠被優(yōu)先展示,獲取更多的推薦和報(bào)名,以及向用戶發(fā)出邀約的“牛人電話”等線上功能;

    RPO招聘(招聘流程外包),是指針對(duì)服務(wù)行業(yè)的大批量招聘需求,由斗米負(fù)責(zé)進(jìn)行人員招募、簡(jiǎn)歷篩選、面試安排、崗前培訓(xùn)等工作;

    崗位外包,是指針對(duì)企業(yè)輔助性、臨時(shí)性、季節(jié)性崗位,由斗米負(fù)責(zé)進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、薪資福利的設(shè)計(jì)與發(fā)放、突發(fā)事件管理等全部人力資源相關(guān)工作;

    在線眾包,則是讓用戶在線完成注冊(cè)下載、關(guān)注分享、問(wèn)卷調(diào)研、數(shù)據(jù)采集等工作;

    用工管理SaaS,包含考勤管理、位置監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集等功能。

    趙冰將公司的銷售體系比喻為“海陸空三軍+特種部隊(duì)”。其中陸軍是指斗米在全國(guó)27個(gè)城市的直銷團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)在線下開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐目蛻?;空軍是指斗米的電話銷售團(tuán)隊(duì),主要覆蓋直銷城市以外的市場(chǎng),中長(zhǎng)尾的客戶;海軍則是剛剛建立的渠道團(tuán)隊(duì),目前正在做試點(diǎn)。

    特種部隊(duì)指的是KA(重點(diǎn)客戶)團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一線城市的頭部客戶,更偏向顧問(wèn)式銷售,在深入了解客戶經(jīng)營(yíng)情況和業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上為客戶提供一整套解決方案。

    中介:生存空間被擠壓

    在斗米出現(xiàn)之前,藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中介機(jī)構(gòu)分食。

    傳統(tǒng)的招聘鏈條中,用人方對(duì)接線下的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu),也就是傳統(tǒng)的職介所。人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)通過(guò)領(lǐng)隊(duì)來(lái)招人,領(lǐng)隊(duì)再分包下去。斗米北京大區(qū)負(fù)責(zé)人許衛(wèi)介紹,領(lǐng)隊(duì)一般可以分為大、中、小三層,每層靠著抽取工資差價(jià)盈利。

    領(lǐng)隊(duì)將求職者沉淀在微信群里,靠著老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng),或者混跡在學(xué)校周邊拉人擴(kuò)充規(guī)模。斗米的出現(xiàn)壓縮了傳統(tǒng)玩家的生存空間。自2015年起,上海的領(lǐng)隊(duì)就開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)抵制斗米。

    斗米有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在線下幫助客戶招人,他們也會(huì)與領(lǐng)隊(duì)合作,將后者當(dāng)做線上渠道的補(bǔ)充。而上海領(lǐng)隊(duì)抵制斗米的方式就是聯(lián)合起來(lái)不給斗米供人。

    在2018年轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)北京大區(qū)之前,許衛(wèi)是斗米在華東地區(qū)的負(fù)責(zé)人。他表示,其實(shí)領(lǐng)隊(duì)的心也不齊,在抵制斗米的同時(shí),與斗米合作的人并不在少數(shù)。

    許衛(wèi)說(shuō),大部分領(lǐng)隊(duì)只要有錢賺就會(huì)合作。“他們也很清楚,對(duì)求職者來(lái)說(shuō),領(lǐng)隊(duì)也好,斗米也好,都只是一個(gè)渠道,誰(shuí)能幫我找到工作我就跟著誰(shuí)。斗米天天在外面做廣告,知名度也越來(lái)越大,不是說(shuō)你不讓他知道斗米他就不知道斗米的?!?/p>

    趙世勇之前并未聽(tīng)到過(guò)上海領(lǐng)隊(duì)抵制斗米的事情,他說(shuō):“如果情況屬實(shí),我覺(jué)得上海團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該值得表?yè)P(yáng),給當(dāng)?shù)剡@么大的一個(gè)壓力,說(shuō)明他們搶單能力,服務(wù)能力很強(qiáng)?!?/p>

    “在我們的模式中,與領(lǐng)隊(duì)合作的比例不高,反而是我們(的招聘需求)放不放給他的問(wèn)題?!壁w世勇表示:“如果我們放出來(lái)需求,依然會(huì)有很多人來(lái)幫我們服務(wù),沒(méi)有人去跟市場(chǎng)較這個(gè)勁?!?/p>

    隨著斗米業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng),傳統(tǒng)中介的生存空間被擠壓。越來(lái)越多處于鏈條中游的領(lǐng)隊(duì)開(kāi)始向用人方和求職者兩端延伸。之前從人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)接活的,自己也注冊(cè)一家公司直接和企業(yè)客戶對(duì)接;依靠下游中小領(lǐng)隊(duì)供人的,也在嘗試著自己拓展藍(lán)領(lǐng)資源。

    “C端現(xiàn)在也越來(lái)越聰明,他知道中間環(huán)節(jié)有人卡他錢,而且他也想直接對(duì)接到企業(yè)那邊。”許衛(wèi)認(rèn)為,未來(lái)留給傳統(tǒng)中介的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

    本質(zhì)上,人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)和領(lǐng)隊(duì)都是在賺信息不對(duì)稱的錢,而線上平臺(tái)的發(fā)展讓求職信息的傳遞更加通暢和規(guī)范,尤其是在斗米通過(guò)“人力+機(jī)器”、的審核體系解決了信任問(wèn)題后,傳統(tǒng)中介價(jià)值大大降低。另一方面,領(lǐng)隊(duì)通過(guò)通訊錄好友和微信群的方式積累用戶,難以形成 “活水池”,其效率遠(yuǎn)不如一個(gè)每天有大量用戶主動(dòng)訪問(wèn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

    趨勢(shì)與技術(shù),正在重塑著低效的傳統(tǒng)鏈條。

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