企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理探析

摘要：企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中若想占有一席之地，就必須順應(yīng)市場發(fā)展形勢，適時的采取改革創(chuàng)新措施，以尋求市場機遇、應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。而項目化管理正是從企業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的視角出發(fā)，以企業(yè)綜合戰(zhàn)略方針為引導(dǎo)、以組織管理為保障、以人員管理為支撐的卓越管理模式，被廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理的全過程。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷活動；項目化管理；探析

項目化管理屬于企業(yè)的動態(tài)管理，也是開展各項工作的重要管理框架基礎(chǔ)，為此，各個企業(yè)為了贏利最大化的目標(biāo)，針對企業(yè)整體、部門單元就項目化管理做了全方面規(guī)劃部署，進(jìn)而使企業(yè)市場營銷活動變得市場化、民主化，確保企業(yè)的經(jīng)濟效益持續(xù)、穩(wěn)步增長。

一、項目管理的背景與實施的必要性

項目管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中實施的有效管理策略，傳統(tǒng)的管理手段和方法對市場的預(yù)知和判定不夠準(zhǔn)確，信息數(shù)據(jù)資源獲取不及時，對某一個項目宏觀監(jiān)控與微觀管理措施不到位，給企業(yè)帶來諸多負(fù)面影響?；诖耍瑖鴥?nèi)的各個企業(yè)也爭相引入項目管理理念，并廣泛應(yīng)用于市場營銷活動與企業(yè)對外管理的項目當(dāng)中，經(jīng)過實踐應(yīng)用，取得了較好的效果。

項目管理在我國起步于20世紀(jì)90年代初期，由于起步較晚，相對于成熟的管理企業(yè)范例還存在一定差距，因此，企業(yè)也著眼于企業(yè)發(fā)展實際，積極汲取項目管理的精髓，充實企業(yè)管理內(nèi)容，使企業(yè)發(fā)展更具朝氣與活力。

企業(yè)實施項目管理的目標(biāo)，可以有效避免工作失誤，將企業(yè)管理者的管理資源發(fā)揮到最大化，靈活運用項目化管理，對企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃具有至關(guān)重要的現(xiàn)實意義。

二、項目管理在市場營銷中的應(yīng)用

市場營銷作為企業(yè)贏利的基本方式，近年來也衍生出多元化的管理分支，而對整個營銷過程實施項目化管理是眾多管理方法當(dāng)中較為實用、經(jīng)濟效果較為顯著的一種方法。

（一）項目化管理的概念認(rèn)知

項目化管理沖破了傳統(tǒng)企業(yè)管理的壁壘，完全站在企業(yè)決策層的角度對企業(yè)中多件任務(wù)進(jìn)行卓有成效的項目管理，項目管理是以項目為核心的長期性的組織管理方式。隨著市場競爭日益激烈，各個企業(yè)將市場營銷的全過程實施了項目化管理，使之更適應(yīng)現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，逐步實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

（二）項目管理在市場營銷過程中穩(wěn)固了企業(yè)文化根基

項目管理在市場營銷過程中發(fā)揮了正確的市場導(dǎo)引作用，項目管理應(yīng)用的優(yōu)勢也日益凸顯出來。由于項目化管理是一項需要長期運營工程，在運營過程中，企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)及員工紛紛投入到項目管理過程當(dāng)中，共同為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)而努力奮斗，這就大大增強了企業(yè)員工的責(zé)任感，強化員工的團隊意識。在管理中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間平等交流、平等互動、平等溝通，打破了原有的強迫式的指令部署，而真正轉(zhuǎn)化為員工自主工作的格局。

（三）項目管理提升了企業(yè)的綜合管理水平

項目管理不是針對企業(yè)當(dāng)中的某個部門、某一個人、某一個點，而是從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，著力打造企業(yè)良性發(fā)展的全新格局。在這一過程中，企業(yè)各級管理人員能夠充分發(fā)揮其管理效力、聰明才智、個人優(yōu)勢，將其應(yīng)用于項目管理與市場營銷過程當(dāng)中，個人能力得到開發(fā)和鍛煉的同時，也使企業(yè)的綜合管理水平得到了有效提升。

項目化管理在市場營銷中的應(yīng)用也將企業(yè)的工作重心轉(zhuǎn)移到市場營銷部門，企業(yè)原有市場各級部門的職能需要并入營銷部門當(dāng)中，而使管理的權(quán)責(zé)得到有效發(fā)揮，通過這種管理方式，可以增進(jìn)部門間的交流，避免工作矛盾的產(chǎn)生，同時也大大降低了企業(yè)的投入成本，使管理效益實現(xiàn)最大化。

三、項目化管理在市場營銷中的實際運作

（一）市場營銷前期

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動前期應(yīng)著眼于制定科學(xué)、合理的目標(biāo)規(guī)劃，做好充分的各項前期準(zhǔn)備工作，確定該項目最終實現(xiàn)的目標(biāo)以及企業(yè)正確的發(fā)展方向，同時必須及時掌握市場發(fā)展動態(tài)，制定出市場營銷的可行性分析報告，以使?fàn)I銷過程有據(jù)可依。

（二）市場營銷的運營期

企業(yè)的市場營銷管理部門在實施營銷策略時，應(yīng)注意收集和整理出市場運行狀態(tài)的相關(guān)信息，通過這些信息，形成市場調(diào)研報告，企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)針對對調(diào)研報告，做出準(zhǔn)確的判斷，合理制定出營銷項目的最終贏利目標(biāo)。在市場營銷過程中，應(yīng)注意結(jié)合每一位客戶的需求，設(shè)立相應(yīng)的項目管理組織，確保管理運作團隊責(zé)權(quán)利分明，使?fàn)I銷項目高效予以實施。

市場營銷在實施項目管理時，應(yīng)根據(jù)市場的變換，適時的轉(zhuǎn)換思想意識，創(chuàng)新營銷方法，提升營銷項目的綜合競爭力，不斷細(xì)化和優(yōu)化管理過程，把好合理的價格關(guān)，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在市場中凸顯出獨有的綜合競爭實力。

（三）如何做好市場營銷項目的收尾期

做好市場營銷項目的收尾期對項目運營的全過程發(fā)揮著重要作用，作為市場運營的最后一個階段，企業(yè)的決策層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)高度予以重視，對營銷項目從初始到過程延續(xù)的環(huán)節(jié)形成的所有合同文件及信息數(shù)據(jù)，統(tǒng)一匯總，實施正規(guī)的檔案管理，對相關(guān)文件與數(shù)據(jù)材料妥善保管。此外，應(yīng)對所有產(chǎn)品與管理人員的工作績效進(jìn)行核驗，掌握產(chǎn)品的市場定位信息，根據(jù)管理人員的最終表現(xiàn)，考核其是否完成了規(guī)定的目標(biāo)指標(biāo)，對那些管理水平高、個人能力強的管理人員要給予物質(zhì)獎勵與管理位置的提升，確保其為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。要把市場營銷項目收尾階段的考核工作做好、做實、做細(xì)，不能遺漏問題點、關(guān)鍵點，切實發(fā)揮項目管理的優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)階段性的快速、高效發(fā)展。

結(jié)束語：

目前，國內(nèi)的市場競爭已進(jìn)入白熱化態(tài)勢，各個企業(yè)也爭相采取新型的管理方法和模式，旨在為自己贏得一席之位。因此，加強市場營銷過程中的項目管理對廣大企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，通過高效、卓越的項目管理，打通了企業(yè)發(fā)展經(jīng)絡(luò)，為企業(yè)注入了新的生機與活力，同時也譜寫了市場經(jīng)濟發(fā)展的嶄新篇章。

參考文獻(xiàn)：

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[2]鄭浩.企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理探討[J].中國商論，2016（20）：17-18.

作者簡介：

李錦鋒（1972.8-），男，漢族，廣東江門人，講師，碩士，研究方向：市場營銷、電子商務(wù)。