電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究

何 敏

（大理技師學(xué)院 云南 大理 671000）

1 引言

目前在電子商務(wù)時(shí)代背景下，過去主要依靠線下銷售的農(nóng)產(chǎn)品銷售也開始借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的東風(fēng)，一方面采用新技術(shù)新設(shè)備提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售模式，快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的展示和流通，從而保障農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的快速和順暢的運(yùn)行進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。而且現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅在全國(guó)還可以在全世界范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，不斷豐富農(nóng)場(chǎng)品需求鏈，適時(shí)把握市場(chǎng)需求信息，精準(zhǔn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，更好的滿足消費(fèi)者需求。

2 電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式

2.1 做好前期市場(chǎng)調(diào)研

任何產(chǎn)品的銷售都離不開對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，因此為了構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況以及市場(chǎng)需求做個(gè)前期的調(diào)研，洞察市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的具體需求，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具體的消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)具體數(shù)量，在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)技術(shù)之支撐下，通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息的分析和整合，分析消費(fèi)者的具體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，這些都是很有價(jià)值的結(jié)論，對(duì)于企業(yè)來說數(shù)據(jù)庫(kù)的分析信息可以指定針對(duì)性的銷售節(jié)點(diǎn)和銷售策略，而完善的銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的基本前提，企業(yè)根據(jù)既定的銷售計(jì)劃組織農(nóng)民的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的生產(chǎn)，不斷提升農(nóng)民綜合素質(zhì)，普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入企業(yè)后實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定相關(guān)的儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn)和制度，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終確保農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和儲(chǔ)存更加科學(xué)，保持農(nóng)作物的新鮮度。

2.2 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)這種新興的、扁平化營(yíng)銷模式，有效改變過去盲目生產(chǎn)的弊端，將生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的時(shí)間和空間流通效率大大提升了，將農(nóng)場(chǎng)品的銷售與客戶之間距離縮短了，如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、京東商城等大規(guī)模的第三方交易平臺(tái)，提供很好的線上銷售的渠道，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，而且在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)對(duì)大量銷售數(shù)據(jù)的有效整合和分析，了解自身農(nóng)場(chǎng)品銷售的不足和優(yōu)勢(shì)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整和改善，因?qū)κ袌?chǎng)的準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，從而使得農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)比較少，不僅保障農(nóng)民的收入，而且消費(fèi)者的購(gòu)買的產(chǎn)品物美價(jià)廉。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還要開展線下的實(shí)體店的模式，這可以更加健全網(wǎng)絡(luò)單一的營(yíng)銷模式，結(jié)合線上線下銷售，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、實(shí)體店和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷的多元化更加促進(jìn)其穩(wěn)定的銷售實(shí)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的交易大大提升，帶動(dòng)相關(guān)運(yùn)輸及快遞行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式大大改變過去傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，不僅實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本的縮減，而且大大提高農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)效性。

2.3 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套設(shè)施

目前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)提出國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化的新要求，而且政府制定一系列的農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要逐步打造農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)秀品牌，現(xiàn)在生活水平逐漸提高，人們?cè)趯?duì)食品的安全和質(zhì)量上越來越關(guān)注，但是近些年食品安全問題經(jīng)常被曝光，因此為了獲得廣大消費(fèi)者的信賴與支持，需要嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)于收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都是安全的。同時(shí)還要積極打造和宣傳產(chǎn)品的品牌，形成一批有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)，人們的消費(fèi)傾向性逐漸傾斜，這些值得信賴的品牌可以有效抵御內(nèi)在或外來的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，市場(chǎng)占有率處于主導(dǎo)地位，要樹立企業(yè)自身品牌，企業(yè)在本著安全前提下不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，增加企業(yè)的份額，獲得更大的營(yíng)銷利潤(rùn)，品牌的樹立宣傳也十分重要，需要不時(shí)傳遞農(nóng)產(chǎn)品代表性的信息，通過質(zhì)量和品牌共同作用實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。其次還需要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸配送服務(wù)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)對(duì)運(yùn)輸有時(shí)間的規(guī)定，為了加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)和完善，需要配套完善從農(nóng)村到城市的集倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代化物流配送體系。

3 電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的意義

3.1 農(nóng)產(chǎn)品管理成本的減少

銷售的實(shí)現(xiàn)需要成本的投入的，過去傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理成本過高，壓縮了農(nóng)產(chǎn)品盈利空間，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式因其借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所需的人員，成本大大減少了，另外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大大減少產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及其廣泛，輻射范圍廣，目標(biāo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳就可以進(jìn)行消費(fèi)，銷售渠道比較精準(zhǔn)，銷售不在受到空間和地域的限制，消費(fèi)者想買任何東西都可以在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，方便快捷省時(shí)省力，增加產(chǎn)品的純利潤(rùn)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分類和個(gè)性宣傳，比較精準(zhǔn)的拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本的降低，而不斷拓寬的營(yíng)銷渠道也推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的完善。

3.2 價(jià)格優(yōu)惠

現(xiàn)在人們的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，這與產(chǎn)品的質(zhì)量好，價(jià)格低有很大的關(guān)系，與實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品店面相比，消費(fèi)者明顯感覺網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上價(jià)格更低，而且相應(yīng)的活動(dòng)及折扣力度也更大，所以網(wǎng)購(gòu)成為現(xiàn)在消費(fèi)的在主要的方式，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，因?yàn)闆]有實(shí)體店面的租金費(fèi)用，所以相對(duì)來說成本就縮減很多，而且在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上每個(gè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)都是透明的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的開放性，同種農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)顯得很重要，產(chǎn)品在保障質(zhì)量的前提下，價(jià)格低、優(yōu)惠增多才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，在實(shí)際銷售過程中，銷售者為了占據(jù)更多市場(chǎng)份額，需要借助新技術(shù)對(duì)成本進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的生產(chǎn)模式，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

4 結(jié)論

隨著社會(huì)快速發(fā)展，在電子商務(wù)的背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，一定要改變過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，依靠先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和手段，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式改善農(nóng)產(chǎn)品流通性和時(shí)效性，更好推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的穩(wěn)定健康的發(fā)展。

[1] 焦軍豪．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究[J]．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015，（3)：127-128.

[2] 孫昳．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究[J]．現(xiàn)代營(yíng)銷，2016,（9）：76.

[3] 薛蕾.關(guān)于電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式的設(shè)想[J]．電子商務(wù)，2017（8）：17.