橫跨六大品類(lèi)500商家齊聚北京找商機(jī)

2018年6月26日～28日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店召開(kāi)。500多家來(lái)自全國(guó)各地的家電、舒適家居領(lǐng)域的廠商齊聚一堂，共享本屆商機(jī)盛宴。

商機(jī)為主線全方位多角度探求落地問(wèn)題

突出商務(wù)性，注重合作效果是本屆商機(jī)大會(huì)的鮮明特色?，F(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)傅教智在開(kāi)幕致辭中指出，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，抓好商機(jī)是永恒不變的主題。在瞬息萬(wàn)變的新市場(chǎng)背景下，廠商都應(yīng)該找準(zhǔn)商機(jī)落地關(guān)鍵點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新格局。

中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)，以行業(yè)增速迅猛，增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)前景看好的壁掛爐、空氣源熱泵、新風(fēng)、空氣凈化器、集成廚電（集成灶）、集成衛(wèi)浴等6大品類(lèi)為導(dǎo)向，鏈接了行業(yè)主流的領(lǐng)軍品牌，并定向邀請(qǐng)了對(duì)這些商機(jī)品類(lèi)有代理或采購(gòu)意向的500多位安裝類(lèi)電器代理商、衛(wèi)浴建材經(jīng)銷(xiāo)商、舒適家居和暖通領(lǐng)域的集成商，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的零售商、服務(wù)商、電商、裝飾裝修公司、工長(zhǎng)聯(lián)盟、行業(yè)機(jī)構(gòu)和校園代表，為廠商兩端搭建起一個(gè)溝通合作的橋梁。

主辦方現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)以“做好橋梁，當(dāng)好紅娘”為服務(wù)宗旨，在長(zhǎng)達(dá)半年的籌備期中，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)商機(jī)大會(huì)組委會(huì)，面向全國(guó)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研。從大會(huì)組委會(huì)收到的500多份經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)意向回執(zhí)表當(dāng)中看到，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于近年來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)普遍看好的新風(fēng)和凈化器、壁掛爐和熱泵以及集成廚衛(wèi)有著明確的代理意向和代理需求，因此大會(huì)精準(zhǔn)地鎖定六大商機(jī)品類(lèi)，并定向征集這些行業(yè)當(dāng)中有招商需求的品牌商參與到本次盛會(huì)當(dāng)中，三大行業(yè)、六大品類(lèi)的主流品牌商都派出招商及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，這種商務(wù)對(duì)接的活動(dòng)，持續(xù)貫穿本屆商機(jī)大會(huì)的會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后，真正有效地服務(wù)了廠商兩端。這種經(jīng)銷(xiāo)商決策者直接對(duì)接品牌商決策者的形式，在會(huì)展、區(qū)域招商會(huì)等其他方式的商務(wù)活動(dòng)中，是難以實(shí)現(xiàn)的。

此外，為了讓與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們更好的了解品牌商的產(chǎn)品特色，來(lái)自A.O.史密斯、約克、美的、法羅力、小松鼠、帥康集成灶、康斯拓普、邁迪龍、蘇寧幫客、舒適100、億家凈水、廚衛(wèi)百分百等品牌和企業(yè)盛裝出席，將最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和商業(yè)模式帶到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

本屆商機(jī)大會(huì)以中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)主報(bào)告大會(huì)、首屆中國(guó)壁掛爐暨清潔能源采暖產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、第二屆中國(guó)新風(fēng)與空氣凈化器產(chǎn)業(yè)財(cái)富峰會(huì)、首屆中國(guó)集成廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、中國(guó)家電新商機(jī)之服務(wù)落地大會(huì)、中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)金石獎(jiǎng)共六場(chǎng)分會(huì)的形式串聯(lián)了六大品類(lèi)，并圍繞商機(jī)分析、商機(jī)抓取、商機(jī)經(jīng)驗(yàn)、商機(jī)落地等線索，串聯(lián)起整個(gè)主題“引領(lǐng)商機(jī)，創(chuàng)富未來(lái)”，將實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)和地地道道的干貨分享呈現(xiàn)給參會(huì)代表，受到了普遍好評(píng)。在現(xiàn)場(chǎng)，近三百家經(jīng)銷(xiāo)商分別與各個(gè)品牌進(jìn)行了廣泛接觸，100多家經(jīng)銷(xiāo)商與參展品牌達(dá)成初步的合作意向。

深挖后市場(chǎng)壁掛爐采暖仍大有潛力

“煤改氣”、“煤改電”政策推動(dòng)燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)持續(xù)升溫的背后，是品牌商對(duì)后市場(chǎng)的續(xù)勢(shì)待發(fā)，新進(jìn)入者的無(wú)所畏懼，大品牌的品類(lèi)聯(lián)動(dòng)，專(zhuān)業(yè)品牌的資源整合優(yōu)化，跨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的系統(tǒng)突破等，各類(lèi)品牌企業(yè)都對(duì)自身在煤改氣后市場(chǎng)的“真”成長(zhǎng)不斷努力著，無(wú)不映射出近兩年壁掛爐零售市場(chǎng)的生長(zhǎng)涌動(dòng)。在市場(chǎng)的狂熱面前，一些問(wèn)題如低價(jià)中標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定造成的負(fù)面消費(fèi)體驗(yàn)和口碑，安裝服務(wù)配套跟不上，部分區(qū)域出現(xiàn)氣荒現(xiàn)象等等，也逐漸暴露和顯現(xiàn)出來(lái)。進(jìn)入2018年，采暖市場(chǎng)逐漸步入理性并穩(wěn)步增長(zhǎng)的節(jié)奏，2018年甚至未來(lái)幾年的壁掛爐采暖后市場(chǎng)，似乎才是廠商應(yīng)該未雨綢繆，提前布局的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于廠商如何布局壁掛爐采暖后市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外舒適家居市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？BSRIA佰世越亞太區(qū)總經(jīng)理于志慧以“市場(chǎng)格局重塑 掌握中國(guó)舒適家居市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”為主題，為與會(huì)廠商解讀了未來(lái)壁掛爐采暖行業(yè)的市場(chǎng)走向。她通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)，解析了舒適家居行業(yè)的格局和走向。

商機(jī)再解讀新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)理性回歸

在2015到2016年，中國(guó)的新風(fēng)和空氣凈化器市場(chǎng)借助霧霾的“東風(fēng)”，出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，進(jìn)入到2017年，當(dāng)霧霾經(jīng)濟(jì)漸弱，“恐慌性”購(gòu)買(mǎi)凈化器、新風(fēng)的現(xiàn)象不復(fù)存在，市場(chǎng)大幅度收窄的狀況出現(xiàn)后，很多新風(fēng)和凈化器的廠商感受到的寒意和壓力，在剝離了霧霾外衣，擺脫了靠天吃飯的前提下，新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)如何走上一條理性回歸的道路？ 北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司地產(chǎn)大數(shù)據(jù)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理陳仁梁，在大會(huì)上做了“凈化向西，新風(fēng)向東”的主題報(bào)告，對(duì)中國(guó)新風(fēng)凈化市場(chǎng)及產(chǎn)品商機(jī)進(jìn)行了再次解讀。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下家電行業(yè)進(jìn)入盤(pán)整期，品類(lèi)表現(xiàn)不一，新風(fēng)及凈化行業(yè)仍然表現(xiàn)相對(duì)突出，2017年，新風(fēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到80億元，同比增長(zhǎng)31.1%，凈化器市場(chǎng)市場(chǎng)零售額為162億元，同比增長(zhǎng)20%，繼續(xù)領(lǐng)跑家電產(chǎn)業(yè)整體增速。在精裝配套率持續(xù)提升 ，消費(fèi)能力及認(rèn)知提升以及中產(chǎn)階級(jí)崛起等利好因素作用下，奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2018年全年，新風(fēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到105億元，增長(zhǎng)率31.3%。行業(yè)發(fā)展空間大，中產(chǎn)階級(jí)需求升級(jí)，企業(yè)多元化以及渠道的積極布局等，都將助推新風(fēng)行業(yè)高速發(fā)展。但是對(duì)于行業(yè)和企業(yè)自身來(lái)講，要把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，并對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控、環(huán)保治理升級(jí)和環(huán)保治理升級(jí)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，做到未雨綢繆。

集成化發(fā)展廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)步入體驗(yàn)時(shí)代

2017年，在家電業(yè)整體增速趨穩(wěn)的大背景下，廚衛(wèi)行業(yè)表現(xiàn)搶眼，中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2017年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2015億元，同比增長(zhǎng)13.6%。然而，2018年廚衛(wèi)市場(chǎng)整體增速放緩，1～5月份整體規(guī)模為809億元，同比微增1.4%。在商機(jī)大會(huì)之首屆中國(guó)集成廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲總結(jié)了對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)八大發(fā)展趨勢(shì)：大眾化、健康化、美觀化、舒適化、智能化、高端化、套餐化、集成化。其中，嵌入式比重提升，成套化成熱點(diǎn)，集成功能電器火爆，廚房?jī)?nèi)整合拉開(kāi)序幕。2018年1～5月集成廚電迎來(lái)高速增長(zhǎng)，線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，嵌入式一體機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到281.3%，集成灶增長(zhǎng)率116.1%，水槽洗碗機(jī)增長(zhǎng)達(dá)到175.6%。主辦方現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)也敏銳地洞察到了集成廚衛(wèi)市場(chǎng)的商機(jī)變化。在現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理趙志偉在本次會(huì)議中所做《中國(guó)家電集成化消費(fèi)及營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)解讀》主題報(bào)告中指出，家電、家居集成化已成大勢(shì)所趨。在泛家居時(shí)代，集成與聯(lián)合，互聯(lián)與融通是家電和家居業(yè)的發(fā)展方向，行業(yè)及企業(yè)必須加快產(chǎn)品、渠道以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。廠家要做的是從產(chǎn)品端到服務(wù)端整體化的集成。對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，同樣要擁有強(qiáng)大的整合能力，更具體的整合方案以及服務(wù)集成能力，要通過(guò)各種方式來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)好的消費(fèi)體驗(yàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中最關(guān)鍵的兩步：引流和轉(zhuǎn)化。

而家電產(chǎn)品從單品到系統(tǒng)化、集成化消費(fèi)的升級(jí)，使很多的產(chǎn)品安裝方式不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，比如嵌入式家電、家用中央空調(diào)、新風(fēng)、采暖、衛(wèi)浴等系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)，帶來(lái)大量一體化設(shè)計(jì)及安裝需求，經(jīng)銷(xiāo)商由單純流程服務(wù)向場(chǎng)景服務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)家電服務(wù)業(yè)提出更高實(shí)力要求，這種大服務(wù)消費(fèi)的趨勢(shì)，即是商機(jī)也是挑戰(zhàn)，對(duì)于廠商的服務(wù)管理體系而言是新課題，更是新商機(jī)。因此，除了針對(duì)三大行業(yè)六大品牌的垂直行業(yè)會(huì)議之外，主辦方還根據(jù)幾個(gè)行業(yè)共同的“強(qiáng)服務(wù)屬性”的特點(diǎn)，安排了壓軸的中國(guó)家電服務(wù)商機(jī)落地大會(huì)，從產(chǎn)品商機(jī)之外的服務(wù)商機(jī)角度，對(duì)行業(yè)商機(jī)進(jìn)行了深入解讀。大會(huì)以“再論家電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商落地的可行路徑”，“共享入口，以用戶(hù)為中心重構(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)一體化體系”，“從量變到質(zhì)變促服務(wù)價(jià)格有效轉(zhuǎn)換”等行業(yè)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題為主題，并對(duì)服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)的案例進(jìn)行了分享。

最后，大會(huì)揭曉了2018年度中國(guó)最具合作價(jià)值品牌金石獎(jiǎng)，2018年度中國(guó)壁掛爐產(chǎn)品金石獎(jiǎng)，2018年度中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)品金石獎(jiǎng)，2018年度中國(guó)集成廚衛(wèi)產(chǎn)品金石獎(jiǎng)，2018年度中國(guó)熱泵產(chǎn)品金石獎(jiǎng)共五大獎(jiǎng)項(xiàng)，38家獲獎(jiǎng)品牌和產(chǎn)品捧杯而歸。