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    電力營銷管理中存在的問題及對(duì)策

    2018-02-03 09:32:29耿沖
    科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) 2017年31期
    關(guān)鍵詞:電力營銷管理市場競爭

    耿沖

    摘 要:研究電力營銷管理工作的價(jià)值與功能分析入手,在深層次探討電力營銷管理存在典型性問題的基礎(chǔ)上,提出了提高電力營銷服務(wù)和管理的質(zhì)量,完善電力營銷的管理機(jī)制,健全電力營銷管理的市場競爭意識(shí),提升電力營銷人員的服務(wù)水平等對(duì)策和方法,為電力營銷管理工作更好地適應(yīng)電力企業(yè)和電力市場提供了參考。

    關(guān)鍵詞:電力營銷管理 服務(wù) 質(zhì)量 機(jī)制 市場 競爭 意識(shí)

    中圖分類號(hào):F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-098X(2017)11(a)-0175-02

    經(jīng)濟(jì)持續(xù)跨越式發(fā)展帶來了電力需求迅猛提升的基本電力市場特點(diǎn),電力企業(yè)如何告別僵化的傳統(tǒng)壟斷模式,更好地適應(yīng)新市場競爭環(huán)境就成為眾人關(guān)切的重要問題。電力企業(yè)要抓住電力營銷這一基本環(huán)節(jié),要從服務(wù)于管理兩項(xiàng)基本工資入手,探尋電力營銷服務(wù)和管理中問題和缺點(diǎn)的成因與內(nèi)在邏輯,探討如何在新時(shí)期做好電力營銷服務(wù)和管理的對(duì)策與方法,以現(xiàn)代化的電力營銷工作順應(yīng)電力市場、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的宏觀需要,做好電力客戶和顧客的要求滿足,整體上推動(dòng)電力企業(yè)的飛速發(fā)展。

    1 電力營銷管理工作的功能和價(jià)值

    電力營銷管理工作可以促進(jìn)電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,通過電力營銷管理工作推動(dòng)電力企業(yè)營銷精細(xì)化管理,將科學(xué)融入到電力企業(yè)管理中加速電力企業(yè)健康有序地發(fā)展。電力營銷管理工作還可以促進(jìn)電力企業(yè)轉(zhuǎn)型,使得電力企業(yè)發(fā)展模式進(jìn)一步優(yōu)化,企業(yè)社會(huì)環(huán)境進(jìn)一步合理,加速電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。實(shí)施電力營銷管理工作可以促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升,科學(xué)的電力營銷管理可以及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問題,使企業(yè)各項(xiàng)工作更加科學(xué)化,標(biāo)準(zhǔn)化,增強(qiáng)市場競爭力。

    2 電力企業(yè)營銷管理存在的典型性問題

    2.1 電力營銷服務(wù)和管理質(zhì)量水平低

    電力改革的今天企業(yè)必須直接面對(duì)市場的競爭和考驗(yàn),只有不斷提升企業(yè)的服務(wù)水平,提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,才能獲得更好的管理效果和企業(yè)發(fā)展可能。而受制于電力企業(yè)的歷史因素和習(xí)慣性因素影響,電力營銷過程中服務(wù)工作和管理工作沒有科學(xué)的認(rèn)知和認(rèn)真的態(tài)度,產(chǎn)生電力營銷服務(wù)和管理的質(zhì)量長期低水平徘徊。電力營銷的實(shí)際過程中客戶的要求難于得到全面滿足,市場的特殊需求不能及時(shí)得到解決,甚至在電力營銷過程中存在服務(wù)水平低下,質(zhì)量不高,態(tài)度惡劣等問題,造成電力企業(yè)社會(huì)形象不高,電力營銷社會(huì)評(píng)價(jià)不足等一系列問題。

    2.2 電力市場價(jià)格機(jī)制不完善

    當(dāng)前電力市場還存在較大的壟斷性,電力企業(yè)在市場價(jià)格上沒有完整的主體性,這會(huì)導(dǎo)致電力營銷中缺乏對(duì)市場的有效適應(yīng),也造成電力營銷管理中不完善、不系統(tǒng)等問題的產(chǎn)生。特別在電力市場整個(gè)向買方市場轉(zhuǎn)移的今天,電力企業(yè)沒有科學(xué)的定價(jià)機(jī)制和合理的價(jià)格體系,這會(huì)造成電力營銷過程中企業(yè)的被動(dòng)和弱勢(shì),不但給管理工作造成苦難,而且也直接影響企業(yè)未來的市場定位和市場形象。

    2.3 市場競爭意識(shí)不健全

    很多電力企業(yè)脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的電業(yè)局或下屬企業(yè),對(duì)市場和競爭沒有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),壟斷思想和主體思想依然非常頑固,無論是服務(wù)還是管理都有將自身至于市場和客戶至上的意識(shí),這樣的錯(cuò)誤任務(wù)無疑會(huì)給電力企業(yè)和營銷管理帶來先決式的營銷和發(fā)展的阻礙,既不利于電力企業(yè)內(nèi)部的有效調(diào)整和深層次整合,也不利于營銷管理工作的深化和提升。即便在電力改革的今天,雖然企業(yè)在機(jī)制和體系上發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,但是在市場競爭意識(shí)上還存在僵化和抵觸的情緒,導(dǎo)致營銷管理不能適應(yīng)市場的實(shí)際,電力企業(yè)發(fā)展受到來自市場競爭的約束。

    2.4 營銷人員專業(yè)服務(wù)水平不足

    電力企業(yè)中營銷工作的工作人員、參與人員和輔助人員存在專業(yè)技能不達(dá)標(biāo)、服務(wù)水平不合格的實(shí)際問題,兩方面的缺陷形成了營銷工作不系統(tǒng)、不全面的重要原因。很多工作人員來自企業(yè)調(diào)整后的富余人員,在專業(yè)操作、服務(wù)活動(dòng)、工作能力上存在較大的補(bǔ)足和局限,導(dǎo)致他們面臨營銷服務(wù)的實(shí)際工作和特殊情況時(shí)往往產(chǎn)生為難心理和束手無策,不能為客戶和市場提供專業(yè)、高水平的工作與服務(wù),進(jìn)而產(chǎn)生電力營銷管理工作上的困難和問題。

    3 提高電力營銷管理水平的對(duì)策和要點(diǎn)

    3.1 提高電力營銷服務(wù)和管理的質(zhì)量

    電力企業(yè)要正視社會(huì)需求迅速變化、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的基本時(shí)代特點(diǎn),要以綜合競爭能力的提升和發(fā)展作為基本目標(biāo)和基本路徑,要努力提升電力營銷的服務(wù)水平和管理質(zhì)量,這樣才能在做好營銷工作的同時(shí),確保企業(yè)成長、提升和發(fā)展。具體到電力營銷,企業(yè)要首先建立起電力營銷服務(wù)和管理的質(zhì)量體系,建立電力營銷服務(wù)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和評(píng)價(jià)系統(tǒng),確保電力營銷服務(wù)能夠適應(yīng)市場和客戶的需求和變化。同時(shí)企業(yè)要根據(jù)市場實(shí)際在電力營銷中建立起質(zhì)量管理體系、形象管理體系、績效管理體系,使質(zhì)量管理工作進(jìn)一步科學(xué)化和細(xì)化,突出工作和管理的每個(gè)環(huán)節(jié)和具體細(xì)節(jié),在提升電力營銷質(zhì)量的同時(shí)確保管理電力營銷的效果。

    3.2 完善電力營銷的管理機(jī)制

    針對(duì)當(dāng)前電力市場價(jià)格形成和決定機(jī)制難于控制的特點(diǎn),電力企業(yè)必須要將管理的重點(diǎn)放在內(nèi)部的價(jià)格調(diào)整和控制之上,有步驟推進(jìn)電力營銷管理機(jī)制的不斷完善,為企業(yè)進(jìn)行電力營銷提供管理上的可能和機(jī)制上的調(diào)整,使電力營銷進(jìn)一步適應(yīng)市場和供需的實(shí)際,使電力企業(yè)能夠把握市場動(dòng)向和電力定價(jià)權(quán),使價(jià)格真正能夠發(fā)揮出杠桿和調(diào)整功能,做到對(duì)電力市場的區(qū)分、激發(fā)和調(diào)節(jié),妥善處理電力營銷過程中不同類型企業(yè)的不同需求,滿足不同電力需求客戶的不同價(jià)格要求,使電力營銷工作的調(diào)整、控制和管理更加順暢,形成對(duì)市場、客戶和目標(biāo)的全面管理和有效把控。

    3.3 健全電力營銷管理的市場競爭意識(shí)

    電力企業(yè)要看到市場變化的多樣性和競爭的殘酷性,要告別傳統(tǒng)的壟斷思想和唯我獨(dú)尊的主體意識(shí),在電力營銷過程中和管理電力營銷的工作中將市場放到主導(dǎo)地位,將為客戶服務(wù)放到主體位置,建立起新的服務(wù)市場、提升精神的認(rèn)知和意識(shí),加速電力營銷和管理工作的發(fā)展,在電力改革的當(dāng)下,重新建立起電力營銷活動(dòng)的新認(rèn)知,做到從內(nèi)部、從中心、從深層綜合性地轉(zhuǎn)變,以科學(xué)的市場競爭意識(shí)打造電力營銷管理工作的基礎(chǔ),還是電力營銷管理的組織體系和思想體系的平臺(tái)。

    3.4 提升電力營銷人員的服務(wù)水平

    電力營銷要樹立服務(wù)市場和服務(wù)客戶的基本認(rèn)知,要將服務(wù)水平的提升作為電力營銷管理的核心目標(biāo)。管理工作要落實(shí)人員綜合素質(zhì)提升的責(zé)任體系和培養(yǎng)機(jī)制,有計(jì)劃提高電力營銷人員的專業(yè)技能和服務(wù)水平,養(yǎng)成電力營銷人員的服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)電力營銷服務(wù)人員的綜合素質(zhì),使電力營銷人員更能準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)素質(zhì)的關(guān)鍵,了解電力營銷市場的要求,通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、聯(lián)合培養(yǎng)、組織培訓(xùn)等不同形式和手段,達(dá)到提升電力營銷服務(wù)水平的目標(biāo),進(jìn)而為科學(xué)、系統(tǒng)、完整電力營銷管理工作的開展打下人力資源的基礎(chǔ)。

    4 結(jié)語

    電力營銷管理既是服務(wù)型工作,同時(shí)也是約束性工作,要在電力營銷管理過程中具有全局意識(shí)和憂患意識(shí),要看到傳統(tǒng)電力營銷服務(wù)和管理中存在的痼疾和缺憾,但不能喪失對(duì)強(qiáng)化電力營銷管理工作的信心和決心。要立足于電力企業(yè)、立足于市場、立足于時(shí)代主動(dòng)進(jìn)行電力營銷服務(wù)和管理的變革,將市場競爭思想、服務(wù)理念、居安思危意識(shí)完整地融入到電力營銷服務(wù)和管理工作之中,這樣才能更為有效地順應(yīng)電力市場變革,迎接來自市場、競爭的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

    參考文獻(xiàn)

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