神冠：隱形巨頭如何抓住消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口？

唐亞男

時(shí)代的風(fēng)口

在推出華為手機(jī)之前，華為就是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商。而作為解決方案供應(yīng)商的華為，當(dāng)年為何要?dú)⑷胧謾C(jī)行業(yè)？華為手機(jī)是華為從后臺(tái)走向前臺(tái)，從B端走向C端的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。這并不是一個(gè)輕松的過(guò)程，但從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，華為是成功的。

類似于華為這樣的企業(yè)，從原料供應(yīng)端走向終端的品牌還有很多。

神冠控股（集團(tuán)）有限公司是世界最大的膠原蛋白腸衣生產(chǎn)企業(yè)，近年也推出了一系列大健康產(chǎn)品品牌，孕嬰保健品品牌福格森，食品品牌美噠固體膠原蛋白，化妝品品牌膠原姬。

同樣，作為原料供應(yīng)商的神冠為何也要走向終端，進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)？

一方面，這是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和填充?！拔覀儞碛薪咏?0年的膠原蛋白研究核心技術(shù)，膠原蛋白大家都不陌生，市場(chǎng)上很多其他產(chǎn)品。我們是資深的膠原蛋白研究企業(yè)，我們?nèi)绻麤](méi)有把它做成終端品類，那么真的就是浪費(fèi)了我們的技術(shù)?！?神冠集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席兼總裁周亞仙說(shuō)。

而另一方面，也正因?yàn)榇蠼】诞a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大。

十九大報(bào)告明確指出，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。這包括了醫(yī)療產(chǎn)品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品，也包括健康營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)。

健康產(chǎn)業(yè)是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財(cái)富。

大健康產(chǎn)業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)著手

目前，神冠旗下的三款產(chǎn)品均深入到不同的細(xì)分市場(chǎng)，依托于膠原蛋白產(chǎn)品的研發(fā)能力推出了針對(duì)細(xì)分目標(biāo)人群的產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級(jí)的背景之下，消費(fèi)者相較以往更加細(xì)分，而滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品也將受到消費(fèi)者青睞，膠原蛋白產(chǎn)品也恰恰是近些年顯現(xiàn)的消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)之一。

2015年，我國(guó)的膠原蛋白市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到1千億，保持每年20%的增長(zhǎng)速度。2015年膠原蛋白美容市場(chǎng)達(dá)到200億，膠原蛋白美容市場(chǎng)年增長(zhǎng)達(dá)到了40%-60%。

除了消費(fèi)者細(xì)分，銷售渠道的細(xì)分和演變，也是眾多品牌的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

據(jù)周亞仙介紹，針對(duì)三個(gè)大健康產(chǎn)品品牌，不同的品類銷售渠道有所區(qū)別。食品品牌美噠固體膠原蛋白主要采取電商渠道銷售；膠原姬面膜主要是KA渠道為主，包括一些美妝專賣店、代理商以及電商；福格森主要是以嬰童店和藥店為主，以連鎖經(jīng)銷的方式進(jìn)行渠道拓展。

從供應(yīng)端到消費(fèi)端，不僅僅是產(chǎn)品的延伸，更是品牌力的演變。如何將品牌真正植根于消費(fèi)者心智中，是以往眾多以渠道致勝的中國(guó)品牌遇到的挑戰(zhàn)，也是像神冠這樣有技術(shù)背書，卻在消費(fèi)端的“初來(lái)乍到”者需要首要思考的問(wèn)題。

從行業(yè)品牌走向大眾品牌，并分別打造成自主品牌，最終把三個(gè)品牌匯集成神冠膠原蛋白大品牌，這是一項(xiàng)宏大目標(biāo)，同樣也是一個(gè)“細(xì)活兒”。就算品牌厚重如華為，手機(jī)品牌的樹立也是點(diǎn)滴的積累。endprint