“互聯(lián)網(wǎng)+”下農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變的探討

付冰儀+張學義

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”的蓬勃發(fā)展給農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，如何合理地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”是合作社要思考的問題。針對目前合作社存在的信任危機及同質(zhì)化競爭嚴重的問題，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”視頻支持、產(chǎn)品檢測、下游產(chǎn)業(yè)鏈合作等措施，為“互聯(lián)網(wǎng)+”下的合作社發(fā)展提供新的思路。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；合作社；產(chǎn)業(yè)鏈

一、前言

在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議開幕會上，國務院總理李克強所做的政府工作報告提到“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場”。“互聯(lián)網(wǎng)+”，是移動通信網(wǎng)絡+大數(shù)據(jù)收集、挖掘、分析、整合+智能感應能力形成的新的業(yè)務體系和新的商業(yè)模式，而不是簡單地把一些互聯(lián)網(wǎng)的營銷、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合。如果還停留在只是把傳統(tǒng)行業(yè)加上一點互聯(lián)網(wǎng)就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，技術和業(yè)務模式還是停留在過去，那么它不是引領行業(yè)發(fā)展，而是會被淘汰。

中央一號文件連續(xù)14年關注農(nóng)業(yè)，合作社發(fā)展進入新的機遇期。2017年中央一號文件題為《中共中央、國務院關于深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見》，全文約13000字，共分6個部分33條，其中15次提到農(nóng)民合作社、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、農(nóng)民合作組織。

目前已經(jīng)有大量文獻研究“互聯(lián)網(wǎng)+”，也有大量文獻研究農(nóng)民合作社，但將二者結(jié)合在一起研究的不多，且大多處于基礎研究階段。徐世艷（2015）把互聯(lián)網(wǎng)+下農(nóng)民合作社營銷模式歸結(jié)為（1）農(nóng)民合作社+第三方信息中介平臺；（2）農(nóng)民合作社+垂直電商；（3）農(nóng)民合作社+第三方電商平臺；（4）農(nóng)民合作社+公共服務平臺+第三方電商平臺等。葛磊（2016）提出加快信息基礎設施建設，建立農(nóng)業(yè)技術服務平臺；發(fā)揮政府職能，建立健全政策扶持機制等措施。未見涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”下經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變的研究。

二、現(xiàn)狀

農(nóng)民專業(yè)合作社在我國發(fā)展迅速，2016年10月底全國依法登記的農(nóng)民合作社有174.9萬家，雖然大部分處于未運行狀態(tài)，但運作良好的合作社數(shù)量也依然可觀。部分合作社的產(chǎn)品在電商平臺銷售，部分通過微信、QQ銷售。2011年-2015年農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的銷售額從178.224億元增長到698.335億元。

農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展勢頭良好，但也潛在一定風險。

1.信任風險

幾乎所有的合作社農(nóng)產(chǎn)品都貫有“綠色、有機”稱號，但農(nóng)藥、添加劑、催熟劑等的濫用已不是秘密，電視中報導的“自己做的饅頭自己不吃”、“自己種的姜自己不吃”、“自己種的葡萄自己不吃”等典型事件嚴重地傷害了消費者，也使消費者對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了空前的信任危機。這種信任危機也延伸到農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品上，個別農(nóng)民合作社對“綠色、有機”的概念都不清楚，就在農(nóng)產(chǎn)品標簽上打上“綠色、有機”的標識，是對消費者權利的嚴重侵犯，如果不在這方面加強管理，合作社農(nóng)產(chǎn)品的信譽將受到嚴重打擊，會面臨“說了也不信，不說更不信”尷尬境地。

2.同質(zhì)化競爭激烈

目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社同質(zhì)化競爭嚴重。新型農(nóng)民合作社的發(fā)展具有一個顯著的特點：地域跨度極小，活動半徑狹窄，多以村為基礎。合作社在發(fā)展中還呈現(xiàn)出另外三個基本特征：一是部分村莊合作社的數(shù)量達到或超過2個，“一村多社”的現(xiàn)象并不少見；二是單個合作社的社員數(shù)量有限，社員人數(shù)占村莊總?cè)藬?shù)的比例較低，覆蓋面小，帶動作用不強；三是合作社的平均壽命較短，不足2.5年。農(nóng)民專業(yè)合作社的這些特點決定了其在未經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的解散、合并、重組前同質(zhì)化競爭嚴重，經(jīng)營利潤有限。

三、對策

農(nóng)民專業(yè)合作社應利用互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢，做大做強合作社。

1.解決信任危機

解決信任危機可以從兩方面入手，一是利用互聯(lián)網(wǎng)技術中的視頻支持，在生產(chǎn)場地設置全方位高清視頻攝像頭，將合作社農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中的主要過程同步傳遞到服務器，任何需要的人都可以在相應網(wǎng)站上查詢相關記錄，消費者可以隨時查驗農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程，與合作社生產(chǎn)方的生產(chǎn)過程說明相印證，以便查看、推斷生產(chǎn)過程是否有違規(guī)使用農(nóng)藥、添加劑的情況，如果印證相符，說明合作社所宣傳的綠色、有機是真實的，消費者可以放心購買，從而重塑消費者信心。二是設置農(nóng)產(chǎn)品隨機抽檢制度。合作社可以與消費者互動，依據(jù)成本與利潤情況，由消費者與合作社共同隨機選擇農(nóng)產(chǎn)品送國家質(zhì)量檢測機構檢測，檢測結(jié)果在網(wǎng)站公示。國家支持合作社發(fā)展的力度很大，給合作社的優(yōu)惠政策也比較多，合作社可以申請國家每年固定次數(shù)的免費農(nóng)產(chǎn)品檢測政策支持，同時，也可動員消費者部分出資參與農(nóng)產(chǎn)品的抽檢，只要費用比例合理，消費者就會接受此辦法?；蛘咴谵r(nóng)產(chǎn)品銷售價格中設置檢測基金，用以合作社農(nóng)產(chǎn)品的檢測費用。

采取以上辦法，就可以重塑消費者信心，解決農(nóng)產(chǎn)品的信任危機。

2.下游產(chǎn)業(yè)鏈合作模式

合作社的構成基礎是農(nóng)民間的合作，在同質(zhì)化競爭嚴重的環(huán)境下，可以采取下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的模式增加利潤。合作社下游產(chǎn)業(yè)鏈包括：普通消費者、餐飲業(yè)、批發(fā)、零售業(yè)消費者等，互聯(lián)網(wǎng)+的精髓一是通過創(chuàng)建渠道從而消滅中間商，二是實現(xiàn)網(wǎng)絡結(jié)點的價值。從消滅中間商的角度出發(fā)，合作社下游產(chǎn)業(yè)鏈的最終消費者是個體消費者，利用互聯(lián)網(wǎng)+技術的最終效果是直接面對個體消費者，但這不可能是一蹴而就的事情。合作社發(fā)展目前的思路是與下游產(chǎn)業(yè)鏈中的結(jié)點合作，創(chuàng)造出更大的價值。具體的做法是：成立農(nóng)產(chǎn)品精加工部門，將農(nóng)產(chǎn)品清洗、加工、包裝為可以直接下鍋的半成品食品，經(jīng)網(wǎng)上訂購速遞直接送到最終消費者手中，成品則需要與餐飲業(yè)合作，通過網(wǎng)上訂購快速將農(nóng)產(chǎn)品加工后的食品成品送到最終消費者手中。擁有資源就有話語權，只要合作社的農(nóng)產(chǎn)品讓消費者足夠認可，以上措施就不難實現(xiàn)。

解決信任危機是合作社首要解決的問題，是合作社發(fā)展的基礎問題，只有解決了這一問題，合作社才有發(fā)展的機會。合作社的構成基礎是合作，下游產(chǎn)業(yè)鏈合作模式是合作基礎的進一步延伸，也是合作社是否能夠進一步發(fā)展助推器。

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作者簡介：付冰儀（1996.11- ），女，漢族，黑龍江省大慶市人，會計專業(yè)本科在校大學生endprint