中國好采購，用專業(yè)發(fā)揮更大價值

王素

宮迅偉，中國采購商學(xué)院院長、中國采購與供應(yīng)鏈工作坊總教練、中國物流采購聯(lián)合會原核心專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委、中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家、美國ISM采購經(jīng)理職業(yè)認(rèn)證CPM、CPSM指定培訓(xùn)師。擁有25年國企、外企和民企工作經(jīng)驗(yàn)；先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、集團(tuán)供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長。曾因降低采購成本的突出貢獻(xiàn)，獲得世界500強(qiáng)公司德爾福美國總部全球總裁特別獎

為了尋找新市場，在全球供應(yīng)鏈中獲得中高端控制權(quán)，中國企業(yè)正在全方位提升自身競爭力。作為企業(yè)運(yùn)營重要一環(huán)的采購人，必將以戰(zhàn)略意義發(fā)揮超越前輩的價值。所謂“一個時代有一個時代的采購”，在打造“制造強(qiáng)國”的榮耀征程中，采購人應(yīng)該如何成就屬于自己的榮譽(yù)呢？我們有幸采訪到了致力于推動中國采購專業(yè)化的中國采購商學(xué)院院長宮迅偉，他對此給予了全面的梳理與剖析。

一個主動滿足高端采購的時代

國內(nèi)制造業(yè)生存環(huán)境正在發(fā)生巨變，國際買家和供應(yīng)商之間的關(guān)系與過去相比發(fā)生了什么變化？

宮迅偉：的確，目前國內(nèi)制造業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了重大變化。眾所周知，過去我國人工成本和環(huán)境成本低，產(chǎn)品比較容易出口?，F(xiàn)在這兩個最基礎(chǔ)的成本優(yōu)勢已經(jīng)失去，產(chǎn)品出口國際市場利潤率在下降。從供應(yīng)市場角度看，“低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞國家、高端制造業(yè)回流至發(fā)達(dá)國家”是目前中國制造企業(yè)的生存寫照和面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

如果要用一個詞來描述當(dāng)前國際買家和供應(yīng)商的關(guān)系變化，那一定是“主動”。過去買賣雙方都比較“被動”，中國供應(yīng)商等待國際買家來挑選，國際買家也等待著供應(yīng)商毛遂自薦?，F(xiàn)在雙方都要變得“主動”。一方面買家要主動尋找供應(yīng)商，了解供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢，幫助供應(yīng)商提高競爭力。這是過去買家對供應(yīng)市場管理比較欠缺的地方，也是現(xiàn)在采購管理發(fā)展的趨勢。另一方面，賣家更要主動。十幾年前，西方發(fā)達(dá)國家主張跨國采購，許多世界500強(qiáng)企業(yè)都在中國設(shè)置全球采購中心，那時供應(yīng)商和買家之間相對容易找到彼此。正是在那個時段（2004～2005年），我做過全球采購的經(jīng)理?，F(xiàn)在全球采購的方向轉(zhuǎn)移到東南亞，買家相對變少了，西方經(jīng)濟(jì)相對也不那么景氣，買家沒那么積極了，賣家就更應(yīng)該主動進(jìn)攻。

當(dāng)前形勢下國內(nèi)供應(yīng)商應(yīng)該如何調(diào)整自身策略，以精準(zhǔn)地滿足買家需求？

宮迅偉：主動尋找買家，主動尋找市場。另外，主動提升自身能力，促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型升級。如果你的工廠過去只是簡單地做加工出口，按照國外訂單圖紙做事，對國外終端需求認(rèn)知極少，對目標(biāo)市場的變化也毫不知情，那么，從現(xiàn)在開始要主動了解終端客戶市場的變化，才能“精準(zhǔn)地滿足買家需求”。

另外，國際買家過去從中國采購的是相對初級的產(chǎn)品，比如最簡單的毛坯件?，F(xiàn)在中國成本升高了，低成本產(chǎn)品自然要轉(zhuǎn)移到東南亞國家。因此，他們現(xiàn)在從中國采購的目標(biāo)是更高端的精加工件產(chǎn)品，對供應(yīng)商技術(shù)、設(shè)備和加工能力要求提高了，對中國市場產(chǎn)品的期待更高了。

專業(yè)采購助力“中國制造”競爭力

在《中國制造2025》國家戰(zhàn)略下，我國大量制造業(yè)企業(yè)正在考慮轉(zhuǎn)型升級。您認(rèn)為一個專業(yè)的采購如何助力“制造強(qiáng)國”，提升國際競爭力？

宮迅偉：制造業(yè)是“工業(yè)4.0”和《中國制造2025》的代表，一個專業(yè)的采購在促成其實(shí)現(xiàn)過程中擔(dān)任著重要角色。

采購首先一定要專業(yè)。事實(shí)上，當(dāng)前很多采購人自身不專業(yè)，企業(yè)其他部門也不視采購為一種專業(yè)，這對采購價值發(fā)揮很有危害?！肮I(yè)4.0”和《中國制造2025》表面看是一個制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，但如果不跟企業(yè)上下游供應(yīng)商及整個供應(yīng)鏈聯(lián)動起來，其自身實(shí)現(xiàn)程度就不會那么完美，甚至不可能充分實(shí)現(xiàn)“工業(yè)4.0”。

正是因?yàn)椤肮I(yè)4.0”會涉及巨大采購量和與供應(yīng)商互動，由此引申出采購應(yīng)該要懂供應(yīng)鏈思維。供應(yīng)鏈思維不是一個點(diǎn)的思維，而是一條線的思維，甚至要站在公司戰(zhàn)略的角度處理問題。企業(yè)和企業(yè)的競爭，就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭。

數(shù)字化時代采購人還要有互聯(lián)網(wǎng)思維，采用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行客戶關(guān)系管理（CRM）與供應(yīng)商關(guān)系的管理（SRM）。尤其是SRM把線下動作搬到線上，實(shí)現(xiàn)了最本質(zhì)的變化。在此過程中，買方ERP系統(tǒng)跟供應(yīng)商ERP系統(tǒng)相互連接，買方需求會自動變成供應(yīng)商的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)一旦打通，需求可見度就提高了。

我國企業(yè)國際化進(jìn)程推動了跨國采購的需求，在跨國采購供應(yīng)鏈管理方面將如何迎接挑戰(zhàn)？

宮迅偉：最大的挑戰(zhàn)是中國企業(yè)缺乏國際化思維，采購供應(yīng)鏈管理者更缺少國際化技能。我們應(yīng)該如何努力追趕呢？第一，中國企業(yè)正在加速“走出去”步伐，必然產(chǎn)生很多跨國采購的需求，我們要做好國外供應(yīng)市場的PESTLE研究，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、環(huán)境和法律6個維度全面了解國外供應(yīng)市場情況。第二，由于我們?nèi)狈鐕芾斫?jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈方面缺乏跨國供應(yīng)商管理的經(jīng)驗(yàn)，對應(yīng)地，我們需要做好國外供應(yīng)商評審工作。第三，最重要的是要在國際化進(jìn)程中培養(yǎng)集團(tuán)化管理的能力。

我曾經(jīng)在中國國企、國外500強(qiáng)企業(yè)和民營企業(yè)工作過，對三者在集團(tuán)化管理方面的差異感觸頗深。國外500強(qiáng)企業(yè)在集團(tuán)化管理方面經(jīng)驗(yàn)十分豐富，全世界的工廠可以管理得像一個工廠的樣子；我國國有企業(yè)在這方面有較少量的經(jīng)驗(yàn)，而民營企業(yè)初期靠管理者的勤奮、忠誠管理企業(yè)，一旦跨區(qū)域、跨領(lǐng)域，就有點(diǎn)犯難了?，F(xiàn)在有很多公司不斷聘請職業(yè)經(jīng)理人打理企業(yè)，使公司打上了職業(yè)經(jīng)理人個人的痕跡。因此，當(dāng)下的中國企業(yè)要學(xué)會向國外跨國企業(yè)請教。只有達(dá)到“3個同樣的”——同一種語言、同一種流程和同一種文化，才能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理。

以上3個方面的核心聚焦在人，即具備跨國思維、國際化工作能力的人。時下有一種趨勢，在外資公司工作的人才正在往民營企業(yè)流動，這就是由中國企業(yè)“走出去”需要跨國能力人才而推動的。endprint

重新認(rèn)識一個采購人的價值

作為采購人會遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸，當(dāng)下環(huán)境也給采購和供應(yīng)鏈人才提供了更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，您怎么看采購人的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)？

宮迅偉：轉(zhuǎn)型對所有人來說都是需要考慮的事情。這一方面是專業(yè)瓶頸使然。比如，采購從專業(yè)發(fā)展角度看，可由初級采購員、中級采購員升到高級采購員，最后變成采購專家；相應(yīng)地，從職務(wù)上有從采購員、采購經(jīng)理到采購總監(jiān)的晉升通道。另一方面是年齡的限制。人生有兩個重要節(jié)點(diǎn)，35歲和45歲。35歲之前是職業(yè)生涯的探索，35歲以后是職業(yè)生涯的確立。社會上都在討論“35歲現(xiàn)象”，作為一個職業(yè)人，除了深耕專業(yè)，職務(wù)遞升，還要考慮到家庭因素，從事的行業(yè)需要確定下來，否則未來改變成本很高。45歲被稱為“中年職業(yè)危機(jī)”，因?yàn)?5歲人已經(jīng)基本定型，再往前發(fā)展空間有限，年輕人已經(jīng)跟上來，人到45歲身體也在發(fā)生變化。

35歲之前，我在國企工作，做到了高級經(jīng)理的級別。后來我做了人生最重要的兩次選擇：35歲后來到上海，45歲又選擇了突破發(fā)展限制，從企業(yè)走出來創(chuàng)業(yè)，做一個知識的工作者。

如果你要問我創(chuàng)業(yè)必須要具備哪些條件，我認(rèn)為必須做好3個準(zhǔn)備：心理準(zhǔn)備、物質(zhì)準(zhǔn)備和能力準(zhǔn)備。你需要明白，采購人原來是被供應(yīng)商恭維的，而創(chuàng)業(yè)需要求助于別人，這種心理上的轉(zhuǎn)化是很難的。物質(zhì)收入方面，你的家庭能不能接受你至少1年不往家里拿錢這樣的經(jīng)濟(jì)壓力。另外，以前你在企業(yè)是跟著別人干，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是別人跟著你干，角色發(fā)生了變化轉(zhuǎn)變，思考問題不一樣了，問問自己你的能力符合新角色嗎？

當(dāng)然，今天創(chuàng)業(yè)成功的概率和以前相比更高了。第一代成長起來的企業(yè)家有的是生活所逼，有的是企業(yè)發(fā)展所逼；現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者多是為了實(shí)現(xiàn)自身的理想，整個社會是包容、鼓勵和支持的。

您創(chuàng)辦的中國采購商學(xué)院初衷是什么？“中國好采購”想傳遞一種什么價值？

宮迅偉：“采購就是花錢買東西，采購就是肥差”。多年來，無論是采購人自身，還是社會其他管理者、甚至最高管理層，都沒有把采購視為一種專業(yè)。這既不利于采購人自身職業(yè)發(fā)展，更不利于采購價值在企業(yè)中的發(fā)揮。怎樣去更新社會觀念，讓采購更專業(yè)、讓企業(yè)意識并認(rèn)識到采購的價值呢？3年前，我創(chuàng)辦了中國采購商學(xué)院，定位為“推動采購專業(yè)化，助力采購創(chuàng)造更大的價值”，這正是我的初衷。

“中國好采購”大會定位在聚焦專業(yè)、打造榮譽(yù)。聚焦專業(yè)，不是采購人看采購，自拉自吹，而是360度看采購：比如“老外眼中的好采購”“總裁眼中的好采購”“物流人眼中的好采購”和“銷售人員的好采購”等。稱得上“中國好采購”榮譽(yù)的還應(yīng)該看得更遠(yuǎn)，看得見未來、懂得了趨勢：比如互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的采購，共享經(jīng)濟(jì)時代的采購，以及跨國采購等趨勢。因?yàn)椴少弮r值在社會上缺少被認(rèn)可，采購人和采購案例沒有得到很好地傳播，因此我們用“中國好采購”案例大賽打造采購人自己的榮譽(yù)，通過這種形式吸引全社會關(guān)注采購，讓采購更專業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。endprint