電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析

何雨婧

[摘 要]隨著電子商務(wù)的普及，將其與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)相連接已是一種必然趨勢(shì)。近些年來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已經(jīng)有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售滯后的問題，大多數(shù)地區(qū)已經(jīng)利用電子商務(wù)脫貧致富。同時(shí)，電子商務(wù)也緩解了城鄉(xiāng)、區(qū)域發(fā)展不平衡以及農(nóng)村勞動(dòng)力大量流失的現(xiàn)象。但是由于多種因素的影響制約，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)并沒有完全發(fā)揮出來。文章通過對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，利用B2C、C2C、B2B三種模式對(duì)其進(jìn)行探索和研究，希望對(duì)電商背景下的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有借鑒作用。

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)；B2C模式；經(jīng)濟(jì)發(fā)展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.162

要想提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展能力，就要在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中注入新鮮的活力。將電子商務(wù)技術(shù)融入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，不僅促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生活生活水平，而且轉(zhuǎn)變了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國(guó)家GDP增長(zhǎng)，縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距。并且我國(guó)高度重視“三農(nóng)”問題，改善農(nóng)民生活現(xiàn)狀是政府和國(guó)家一直以來非常重視且長(zhǎng)期以來集中精力解決的問題。在電子商務(wù)背景下，利用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢通的問題，迎合了時(shí)代發(fā)展的潮流。

1 農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行電商模式對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用

1.1 發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)

我國(guó)幅員遼闊，人口眾多，農(nóng)業(yè)資源豐富，素有“農(nóng)業(yè)大國(guó)”的美譽(yù)。近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，第二、第三產(chǎn)業(yè)不斷取得領(lǐng)先地位，如今，信息時(shí)代撲面而來，第四產(chǎn)業(yè)后來居上，穩(wěn)居第一。而第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)力逐漸被撲滅，面對(duì)這個(gè)新的時(shí)代，農(nóng)業(yè)也要進(jìn)行推陳出新，革故鼎新，利用先機(jī)的信息技術(shù)來帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。眾所周知電子商務(wù)是一種運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)商品交換的商務(wù)活動(dòng)，同時(shí)它也是一種可以在全球進(jìn)行商品交易的貿(mào)易活動(dòng)。它是在買賣雙方通過溝通達(dá)成共識(shí)利用電子貨幣來完成交易的，減少了貨幣流通的環(huán)節(jié)，打破了時(shí)間和空間的局限性，非常便捷。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，利用電子商務(wù)可以推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品買賣的局限性，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，改變農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。

1.2 拓寬銷售渠道，增加農(nóng)民收入

首先，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展有一定的局限性，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，農(nóng)產(chǎn)品的流通只能在相同地域之間，或者是經(jīng)過中介的宣傳，流通力度不大。如今電子商務(wù)的出現(xiàn)，突破了地域的限制，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)一步拓寬，農(nóng)民不用擔(dān)心停滯的風(fēng)險(xiǎn)。其次，利用電子信息技術(shù)可以使買方隨時(shí)隨地都隨意查到所需農(nóng)產(chǎn)品的信息，對(duì)賣方來說，更進(jìn)一步節(jié)省了宣傳的時(shí)間，能夠針對(duì)供求信息來進(jìn)行生產(chǎn)，改變生產(chǎn)銷售模式。同時(shí)，省去了中間商的環(huán)節(jié)，給農(nóng)民帶來高的收益。最后，電子商務(wù)的出現(xiàn)，變更了傳統(tǒng)銷售的渠道，提高了農(nóng)民的銷售總額，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拉動(dòng)了國(guó)民GDP增長(zhǎng)，提高了農(nóng)民生活質(zhì)量。

1.3 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)一步完善了農(nóng)村基本信息設(shè)施，使農(nóng)村信息環(huán)境有了更好的發(fā)展，使農(nóng)民也受到信息時(shí)代的恩惠。在電商的發(fā)展下，物流系統(tǒng)變得更加高效，農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展的過程中逐漸向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和品牌化靠攏，同時(shí)也調(diào)整了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)民在改善生活的同時(shí)也不斷發(fā)展自身，通過不斷學(xué)習(xí)來提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，如此循環(huán)往復(fù)。

2 電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商模式面臨的主要問題

總的來說，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)分為兩種類型，分別是供求信息服務(wù)型、商務(wù)服務(wù)型。供求信息服務(wù)型主要為生產(chǎn)者提供生產(chǎn)的各類信息，包括供求關(guān)系和生產(chǎn)技術(shù)等，能夠節(jié)省生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本。商務(wù)服務(wù)型主要是給農(nóng)產(chǎn)品提供一個(gè)信息化的交易平臺(tái)，通過自主經(jīng)營(yíng)，使產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條縮短。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)不是一蹴而就的過程，目前農(nóng)村接觸的都不夠?qū)I(yè)化和系統(tǒng)化，在使用過程中仍然存在很多問題。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品自身的局限性

第一，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性。農(nóng)產(chǎn)品不同于其他商品，它的生產(chǎn)情況同自然條件以及資源有直接關(guān)系，一般情況下，農(nóng)產(chǎn)品的種植具有周期性，不適合儲(chǔ)存，由于它的生產(chǎn)依賴于自然條件和資源，種植和培育需要一定的周期且不利于存儲(chǔ)。第二，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的無差異性。如今人們都偏向于綠色消費(fèi)，提倡使用無公害產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品無污染，無公害，但是要將它同其他有機(jī)食品進(jìn)行區(qū)分就有點(diǎn)困難。由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售沒有進(jìn)行深加工，中間環(huán)節(jié)較少，所以對(duì)其也無品牌包裝，這就使農(nóng)產(chǎn)品無區(qū)分特征。第三，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸具有相對(duì)困難性，它不同于其他商品，有較長(zhǎng)的保質(zhì)期。第四，市場(chǎng)供求信息滯后。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求無法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一般生產(chǎn)者是根據(jù)上一時(shí)期的銷售情況來制訂培育計(jì)劃。這一過程具有滯后性，無法準(zhǔn)確估算出供求平衡點(diǎn)，導(dǎo)致供求關(guān)系不穩(wěn)定，供銷關(guān)系不相符合。

2.2 農(nóng)村電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)展不完善

雖然電子商務(wù)進(jìn)入人們生活已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但是它在農(nóng)村的發(fā)展卻有待提高。相對(duì)城市地區(qū)，農(nóng)村的電商技術(shù)起步較晚，技術(shù)力量不雄厚，電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)展不完善，物流配送人員短缺，同時(shí)也缺乏商業(yè)信譽(yù)。農(nóng)村的電腦配置情況也不樂觀，農(nóng)民對(duì)電腦的概念不深，不懂得如何操作。大部分農(nóng)村僅有政府使用電腦，人均擁有量相對(duì)較低。隨著政府對(duì)“三農(nóng)”問題的重視，近年來出現(xiàn)了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站，但是在數(shù)量上也是相對(duì)較少，網(wǎng)站的質(zhì)量有待提高。在儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面，農(nóng)村主要以信用社和郵政儲(chǔ)蓄為依托，對(duì)現(xiàn)代化的金融工具很少涉獵，比如微信、支付寶等，資金的周轉(zhuǎn)率非常低。這些現(xiàn)狀使電子商務(wù)很難立足與發(fā)展。再者，一些農(nóng)村的交通設(shè)施不完善，尤其是處于邊遠(yuǎn)山區(qū)的地方，物流不通暢，農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移難度大，銷售渠道進(jìn)一步縮小。

2.3 農(nóng)民的電子信息化教育存在漏洞

信息化時(shí)代的到來，是一代人的喜訊，也是一代人的難題。電子商務(wù)信息技術(shù)在生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的前提下，通過信息技術(shù)來開發(fā)信息資源，在依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的交流與共享不僅可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，也進(jìn)一步提高了經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量。在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)，大部分是“60后”“70后”，他們對(duì)外界的了解少之又少，網(wǎng)絡(luò)較他們而言如同天方夜譚。農(nóng)村的科技水平低，人均電腦擁有量不高，即便是政府，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握力度也不大，將信息技術(shù)推進(jìn)群眾并未取得良好效果。同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度也不大，農(nóng)民學(xué)習(xí)的積極性也不高，造成兩難現(xiàn)象。endprint

2.4 缺少專業(yè)電子信息技術(shù)人員

學(xué)習(xí)離不開教育。農(nóng)村地區(qū)的專業(yè)電子信息技術(shù)人員匱乏，在促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的過程中缺少專業(yè)培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平低，和城鎮(zhèn)相差較大，生活形式太過于落后，沒有足夠的吸引力將優(yōu)秀人才吸引到農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。在加強(qiáng)培訓(xùn)方面，大多數(shù)地區(qū)都是選擇推薦地區(qū)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)而再將所學(xué)知識(shí)傳授給當(dāng)?shù)匕傩?。但這種方式存在很大局限性，技能學(xué)習(xí)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去接收消化，原本沒有信息基礎(chǔ)的人員在進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程中有很多問題存在，很可能會(huì)將錯(cuò)誤的信息觀點(diǎn)傳遞給他人。另一方面，農(nóng)村勞動(dòng)者的文化程度有限，沒有接受高等教育，受傳統(tǒng)觀念的束縛較重，缺乏對(duì)新事物的認(rèn)知，固守陳舊觀念，缺乏改變的信心。在他們的認(rèn)知中，電子商務(wù)的作用只是變更產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，僅此一項(xiàng)，再無其他。但電子信息最關(guān)鍵的作用他們并未清楚認(rèn)識(shí)到，將它們灌輸進(jìn)農(nóng)民的思想中有一定的挑戰(zhàn)性。

3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式探討

電子商務(wù)常見的發(fā)展模式有C2C、B2B、B2C這三種模式。將產(chǎn)品信息直接傳輸?shù)诫娮由虅?wù)平臺(tái)這種C2C模式不適合農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)民不具備網(wǎng)上交易技能，對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息的處理能力有待提高。而B2C和B2B電子商務(wù)模式在使用之前需要建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，在運(yùn)行過程中需要專業(yè)人員進(jìn)行操作，物流配送體系也需要發(fā)展得相當(dāng)完善，同時(shí)還需要充裕的資金作為依托。這些條件在農(nóng)村地區(qū)都不具備，除了受農(nóng)村分散經(jīng)營(yíng)模式影響外，也和專業(yè)技術(shù)人員匱乏有直接關(guān)系。要想將農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)作進(jìn)一步發(fā)展，就要依據(jù)農(nóng)村現(xiàn)實(shí)情況，探索出一套適合發(fā)展的模式。

3.1 以政府為主導(dǎo)，打造地方特色農(nóng)產(chǎn)品館

在現(xiàn)有網(wǎng)站如淘寶、京東等網(wǎng)站建立地方特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售館，地區(qū)農(nóng)民直接可以在地方特色館上銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售資源共享，例如，淘寶網(wǎng)“特色中國(guó)·寧波館”是一家寧波農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)公益性服務(wù)平臺(tái)，依托“政府+運(yùn)營(yíng)服務(wù)商+淘寶網(wǎng)平臺(tái)”的“1+1+1”開放運(yùn)行模式，支持傳統(tǒng)企業(yè)/合作社/農(nóng)民發(fā)展轉(zhuǎn)型、推廣地方特色品牌、打造地方電子商務(wù)生態(tài)圈、推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)健康發(fā)展。淘寶“特色中國(guó)·寧波館”2016年全年引導(dǎo)交易額達(dá)到3.75億元，成為地方農(nóng)產(chǎn)品特色館成功典型。

3.2 以合作社為依托，打造電子商務(wù)平臺(tái)

以合作社為依托主要是在農(nóng)民、電子商務(wù)平臺(tái)和消費(fèi)者這三者之間加入合作社，即農(nóng)民—專業(yè)合作社—電子商務(wù)平臺(tái)—消費(fèi)者，合作社是農(nóng)村主要的中轉(zhuǎn)站，信譽(yù)度較高，而且農(nóng)民也比較熟悉，能夠滿足各方的需求。需要注意的是，在這種模式下建立的合作社必須有政府部門所具有的公信力和權(quán)威性，這樣才能使農(nóng)戶和企業(yè)充分信任，使農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的戒備心理有所下降。成功運(yùn)用這種模式可以在最大限度上保證農(nóng)民的利益，使電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)得到更好的發(fā)展。

3.3 以企業(yè)為依托，合作社為主導(dǎo)

同模式一相比，該模式省去了電子商務(wù)平臺(tái)和消費(fèi)者這兩個(gè)環(huán)節(jié)，即農(nóng)民—專業(yè)合作社—企業(yè)。農(nóng)民只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，供求信息由專業(yè)合作社提供，產(chǎn)品生產(chǎn)好以后合作社和企業(yè)對(duì)接。合作社可以根據(jù)企業(yè)的需求量對(duì)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)，避免供求關(guān)系不平衡現(xiàn)象，這樣可以更好地滿足市場(chǎng)需求。在和企業(yè)建立聯(lián)系的關(guān)節(jié)中，合作社可以打造農(nóng)產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)來吸引企業(yè)，或者是通過網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳。和企業(yè)建立好聯(lián)系以后，最重要的就是產(chǎn)品流通和產(chǎn)品支付。合作社通過聯(lián)系第三方物流送至企業(yè)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，不需要以現(xiàn)金為媒介。合作社作為中間商，并不代表農(nóng)民脫離電子商務(wù)，在整個(gè)環(huán)節(jié)中，都可以將農(nóng)民帶入電子商務(wù)中，讓其體驗(yàn)電子商務(wù)帶來的便利，同時(shí)也能提高農(nóng)民的電子商務(wù)意識(shí)，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

4 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的建議

4.1 加大培養(yǎng)電子商務(wù)人才力度

政府要加強(qiáng)培訓(xùn)人才力度，應(yīng)積極引導(dǎo)，大力推廣，使農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)化水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍。農(nóng)民不愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售也和成本有較大關(guān)系，政府要降低農(nóng)民上網(wǎng)成本，對(duì)農(nóng)民購(gòu)買電腦和學(xué)習(xí)技能要予以幫助。引導(dǎo)農(nóng)民從網(wǎng)上獲取銷售信息，拓寬銷售渠道，增加他們的收入水平。只有農(nóng)民從電子商務(wù)平臺(tái)中受益了，才能正確認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的作用，才能提高學(xué)習(xí)的熱情。政府要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才，要想改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會(huì)基礎(chǔ)，就要提高對(duì)農(nóng)民電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn)力度。在吸納專業(yè)技術(shù)人才方面，政府可以加大政策力度，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才來建設(shè)農(nóng)村。

4.2 完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府貫穿百姓發(fā)展過程始終，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在起步階段的發(fā)展離不開政府部門的支持。政府要加大完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投入力度，使農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率上升到一個(gè)新臺(tái)階。提高對(duì)農(nóng)戶的電子商務(wù)技術(shù)指導(dǎo)力度，引導(dǎo)農(nóng)民積極參與學(xué)習(xí)，利用構(gòu)建農(nóng)村信息服務(wù)平臺(tái)來提高電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)化水平。加大對(duì)農(nóng)村交通的建設(shè)力度，建立完善的物流配送體系。

4.3 提高打造農(nóng)產(chǎn)品品牌力度

要想擴(kuò)大影響力就要打造品牌效應(yīng)，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的首要條件之一就是將產(chǎn)品進(jìn)行品牌化。要適應(yīng)發(fā)展電子商務(wù)，就要根據(jù)實(shí)際情況打造自主品牌，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，政府要引導(dǎo)農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，在等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系上進(jìn)作進(jìn)一步改善，努力走標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的道路。

5 結(jié) 論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展不但推動(dòng)了產(chǎn)品貿(mào)易的改變，同時(shí)也給產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了可喜的變化，對(duì)促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)有重要的意義。但是健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展體系需要分階段進(jìn)行，不能急于求成。另外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展模式應(yīng)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合傳統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新，使農(nóng)民更容易接受。只有能夠適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)的模式，才能夠有效解決產(chǎn)品銷售難的問題，進(jìn)而有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

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