“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)

摘要：如今社會進入到了全媒體時代，每一天在網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)海量的數(shù)據(jù)，人們逐漸認識到數(shù)據(jù)的重要性，以至于近些年來數(shù)據(jù)分析成為一個熱門職業(yè)，并且很多高校還根據(jù)時代要求，專門設(shè)置數(shù)據(jù)處理分析相關(guān)的課程與專業(yè)。在“大數(shù)據(jù)”時代之下，對于不同的行業(yè)來說，都會面臨著一些挑戰(zhàn)和機遇。文章主要研究的就是在新的時代之下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；營銷體系；解構(gòu)表現(xiàn)；重構(gòu)策略

營銷是一門藝術(shù)，想要針對目標(biāo)人群進行產(chǎn)品以及理念的銷售，就需要準確掌握目標(biāo)人群的需求。企業(yè)的營銷體系在社會新形勢的沖擊之下，其內(nèi)部逐漸出現(xiàn)了解構(gòu)的趨勢，并且根據(jù)現(xiàn)實的工作情況進行重構(gòu)。在“大數(shù)據(jù)”背景之下，營銷體系的重構(gòu)更需要采取恰當(dāng)?shù)牟呗?，這樣才能夠充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，為企業(yè)的產(chǎn)品營銷獲取更多的利益。

一、“大數(shù)據(jù)”背景與營銷體系概述

（一）“大數(shù)據(jù)”時代的發(fā)展

2011年，麥肯錫咨詢公司最先提出“大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來”這一論斷。由于信息社會的到來，信息爆炸式增長，每日人們都會接觸到海量的信息，隨后圍繞數(shù)據(jù)信息先關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用也開始出現(xiàn)，這就是“大數(shù)據(jù)”時代。在這樣的時代背景之下，大數(shù)據(jù)分析與利用為企業(yè)獲取了更多的商機，推動了整個社會的發(fā)展和進步。大數(shù)據(jù)時代主要存在著以下幾個特點，一是數(shù)據(jù)量十分龐大，大數(shù)據(jù)的計量單位通常都是P、E或者Z。二是數(shù)據(jù)的類型涉及各個領(lǐng)域，種類多樣。三是數(shù)據(jù)的價值密度較低。

（二）“大數(shù)據(jù)”與營銷體系

對于企業(yè)來說，需要使用科學(xué)的營銷策略和手段才能夠在激烈的市場上占據(jù)有利地位?？茖W(xué)營銷策略的制定首先就需要進行數(shù)據(jù)信息的收集，數(shù)據(jù)量越多，在進行消費人群數(shù)據(jù)分析的過程中得到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果就越可靠。在大數(shù)據(jù)時代之下，企業(yè)能夠通過一定的手段，獲取眾多數(shù)據(jù)信息，并且通過對數(shù)據(jù)的分析和處理，掌握客戶需求，制定企業(yè)的營銷策略。不可否認的是，“大數(shù)據(jù)”背景下，既有的營銷體系出現(xiàn)了一些新的變化，逐漸形成了一種新型的營銷方式。面對營銷體系的解構(gòu)，需要根據(jù)實際情況重構(gòu)體系，更好地為企業(yè)發(fā)展而服務(wù)。

二、“大數(shù)據(jù)”背景下既有營銷體系解構(gòu)分析

（一）傳統(tǒng)的廣告營銷體系失效

既有營銷體系結(jié)構(gòu)的一個明顯表現(xiàn)就是傳統(tǒng)的廣告營銷體系失效。企業(yè)營銷工作的開展離不開廣告宣傳，經(jīng)過長期的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)逐漸形成了一個相對穩(wěn)定的廣告營銷體系，但是如今它正在受到大數(shù)據(jù)時代的沖擊，很多營銷機構(gòu)以及咨詢公司開始構(gòu)建起自己的信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，然后根據(jù)自身所掌握的信息情況，幫助企業(yè)開展廣告營銷活動。

在傳統(tǒng)的廣告營銷系統(tǒng)中，相關(guān)公司根據(jù)市場信息，做出廣告宣傳方案，然后面向目標(biāo)受眾，實現(xiàn)營銷目的。其中很多廣告公司根據(jù)既有的數(shù)據(jù)信息無法進行精準的消費人群定位，而在新形勢下，廣告營銷活動變得更加多樣化，很多廣告營銷模式都可以重復(fù)使用，并且面向的目標(biāo)人群更加精準。

（二）消費者呈現(xiàn)出碎片化發(fā)展趨勢

人的個體之間存在很大差異，在這個講求個性化發(fā)展的時代，人們的消費傾向呈現(xiàn)出碎片化的發(fā)展趨勢，因此消費者的喜好十分分散，憑借傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析手段無法精準定位消費群體，而利用“大數(shù)據(jù)”的分析可以輕而易舉做到消費人群的精細化區(qū)分，并且不同的消費人群，所接觸到的廣告營銷媒體也有所差別，例如年輕人更喜歡通過手機了解信息，而老年人看電視的習(xí)慣難以改變。面對大數(shù)據(jù)時代的新變化，廣告公司也要尋求更加精細化的產(chǎn)品營銷手段。

（三）營銷傳媒產(chǎn)業(yè)鏈被改造

“大數(shù)據(jù)”的背景對于整個營銷體系的解構(gòu)是十分全面的，如今整體的營銷傳媒產(chǎn)業(yè)鏈都開始慢慢瓦解，被重新進行了改造。在全媒體時代，整體的媒介環(huán)境首先發(fā)生了改變，媒介內(nèi)容生產(chǎn)者的數(shù)量激增，傳播者和受傳者的界限趨向模糊，龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以支持人們進行內(nèi)容的輸出，同消費者平臺化互動營銷成為一種新的方式。

三、“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的重構(gòu)策略

（一）分析新形勢掌握新機遇

明確營銷體系目前所處的形勢十分關(guān)鍵，在整個營銷體系中不僅包括企業(yè)，還廣告公司、媒體以及數(shù)據(jù)服務(wù)公司。具體來說，在“大數(shù)據(jù)”背景之下，營銷體系主要發(fā)生了以下幾個新變化，一是數(shù)據(jù)是媒體發(fā)展的重要保障，人們在網(wǎng)上的每個操作數(shù)據(jù)都會被及時記錄，海量的受眾數(shù)據(jù)是營銷策略制定的基礎(chǔ)，因此掌握數(shù)據(jù)，更利于媒體進行營銷。二是眾多的數(shù)據(jù)服務(wù)公司出現(xiàn)，很多公司專門致力于海量數(shù)據(jù)分析為廣告客戶直接提供精準的營銷策劃方向。三是很多廣告營銷機構(gòu)也注重數(shù)據(jù)的研究，著力提升營銷客戶的廣告宣傳效果。實際上，新的形勢下，對于營銷體系來說，面臨的更多是發(fā)展機遇，有效抓住發(fā)展空間是今后營銷體系重構(gòu)的重要方向。

（二）強化信息平臺的構(gòu)建

借助與信息平臺，同客戶進行溝通交流是營銷體系今后發(fā)展的一個重要趨勢。在進行信息平臺的建設(shè)過程中，需要做到以下幾個方面。一是要找準營銷平臺的定位，加大信息平臺宣傳力度，吸引更多的目標(biāo)人群參與到平臺交流之中，只要掌握了消費者就是掌握了市場。二是在平臺建設(shè)方面，需要注重采取恰當(dāng)?shù)氖侄芜M行產(chǎn)品營銷，充分利用熱點事件營銷、進行創(chuàng)意營銷，充分吸引消費者的注意力，同時也要注重消費者的意見反饋，不斷提升營銷品質(zhì)。三是在平臺建設(shè)方面，要注重新技術(shù)的使用，注重平臺系統(tǒng)的更新，不斷與時俱進。

結(jié)語

總之，營銷體系的解構(gòu)趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，想要重構(gòu)一個新的營銷體系，就要不斷根據(jù)新的形勢的發(fā)展變化，抓住發(fā)展機遇，強化平臺建設(shè)，注重客戶隱私保護，這樣才能夠重構(gòu)起一個全新的，更加適應(yīng)時代發(fā)展的營銷體系。

參考文獻：

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作者簡介：

程慧敏（1996- ），女，漢族，湖北省陽新縣，本科。endprint