瑞思“慢”突圍

羅東

“納斯達克上市不是終點，是新起點。如今，瑞思正踐行自己的中期目標，完善3-18歲的產品體系?！鼻嗌賰河⒄Z培訓機構瑞思學科英語（下稱“瑞思”）CEO 孫一丁表示。

2017年10月20日，瑞思正式登陸納斯達克證券交易所，成為2017年第三家赴美上市的K12教育機構（前兩家分別為博實樂教育集團、紅黃藍幼兒園）。其招股說明書顯示：2014、2015、2016及2017年上半年營收分別為4.07億元、5.30億元、7.11億元、4.37億元，純利潤分別為6517萬元、2629萬元、5392萬元、6009萬元。

瑞思成立于2007年，以十年時間謀求上市，孫一丁謙遜地表示企業(yè)還在追求中期發(fā)展目標，可見民辦教育的確是個慢功夫：市場的巨大缺口與需求，與領導品牌的規(guī)模乏力形成鮮明的對比。

中國青少兒英語培訓市場滲透率為8.4%，北上廣也只有20.4%。相比之下，日本平均滲透率是35.2%，韓國高達60.5%，考慮到我國人口基數，這個市場的空間是巨大的。同時，瑞思在整個青少兒英語培訓市場大概占1%份額，高端細分市場的份額是10.7%，一線城市可以達到17.1%。孫一丁說，“可能外人看1%的數字很低，但這個市場前三名加起來的份額也就是3.5%，我們處在高度分散的市場?！?/p>

對瑞思而言，上市是新起點：在夯實青少兒英語培訓的基礎上，進一步謀求品牌提升與市場規(guī)模布局，甚至跨學科發(fā)展，是瑞思的長期目標。

堅守本心

孫一丁對《21CBR》記者坦承，過去四五年時間，豐富產品線、調整教學點以及打造“單校區(qū)模型”，讓瑞思獲得高速發(fā)展的契機。

所謂單校區(qū)模型，一是產品體系。升級前，瑞思以學員年齡段劃分，擁有三大課程體系：美式幼兒園（Rise Start）、美式小學（Rise On）、美式初中（Rise Up），其中美式幼兒園和美式小學階段課程以線下教學為主，配以線上教輔產品；美式初中課程采用美國教師在線講課，定期組織線下校園營的混合式教學模式。

二是可復制性。孫一丁表示，“單校區(qū)模型”的核心除了單校區(qū)效率與效益外，另一大核心指標是是否具備可復制性。畢竟對K12的低齡學員而言，其生活自理能力與安全保護甚至比學習效率更重要，“單校區(qū)”只有在學校效率、生活管理、投入與產出等多個軟硬件層面做到規(guī)范化、標準化才談得上復制。

這注定了瑞思的早期發(fā)展比較“慢”。

瑞思學術高級副總裁袁雪如是形容這種孤獨感：“六年前，我甚至喜歡被競爭對手抄襲的感覺，因為當時瑞思不做應試教育，不把自己定位在對學校的‘查缺補漏，我們開發(fā)的課程真心希望孩子們在學習英語的同時，讓孩子從語言知識、文化思維和能力習慣等方面更好地與國際銜接。”

那段時期，瑞思需要時刻抵制擴張的誘惑。

中國民辦教育繞不開的一個瓶頸是師資。對瑞思來說，教師除教學任務外，還要兼具生活老師的職能，事實上對整體素質要求是很高的。盲目擴張會讓分支機構“出事”的幾率增大。加上教育機構存在地域壁壘，導致該行業(yè)在過去高度分散。

純在線教育似乎是解決師資與地域瓶頸的辦法，但瑞思對此持謹慎態(tài)度。

瑞思學科英語董事長、貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經理兼全球合伙人王勵弘女士強調，瑞思的核心還是教育本身。純線上確實容易短期內獲客，達到規(guī)模，但是王勵弘表示，“瑞思還是從教育本質出發(fā)，搭建課程體系，并不想因為互聯網熱就線上，要根據小孩的需求來打造課程?！?/p>

穩(wěn)步擴張

瑞思在過去精心打造的模式，實際上是線上與線下的結合體，規(guī)避了純線上與純線下的軟肋。孫一丁告訴《21CBR》記者：“我們早期在北京最好，上廣深相對弱一些。如今在北京的優(yōu)勢基礎上，上廣深也在強勁拓展，可以看出我們的復制性有很大提升?！?/p>

瑞思招股說明書顯示，截至2017年6月末，學習中心總量達到246家，覆蓋全國80個城市，其中自營中心56家，主要位于一線城市，2017年1-6月單校區(qū)營收674.57萬元；加盟中心190家，全部位于非一線城市，2017年1-6月每店加盟費27.38萬元。

盡管對直營中心的規(guī)模保持謹慎態(tài)度，但瑞思沒有停止過另一個維度的“擴張”，即外部資源，尤其是美式教育資源的對接。

2017年12月瑞思公布全新的Rise Up在線美國高中課程，除了將學員年齡段擴展至高中階段外，還直接對接全美排名前3%的公立學校蒙特奧立弗，不但補足了學校的研發(fā)教育體系，修完全部學分的學員還可以直接就讀合作的美國高中，一年可拿到美國高中文憑，并可進入全美前百強大學。

瑞思在IPO的同時，還收購了高端留學機構——香港領峰教育（The Edge），正式進軍高端留學市場。藉此，瑞思除了覆蓋3-18歲全年齡段課程外，還為18歲后的選擇提供了出口。王勵弘依舊強調瑞思的“保守”態(tài)度：“這并不意味著我們要大規(guī)模做留學生意，如果以留學生意為營收和利潤來源，就意味著你為孩子們挑選的大學可能良莠不齊，我們最核心的永遠是教育。”

孫一丁認為，如今家長的學費觀也在發(fā)生變化：“以前第一是教學理念，第二可能是距離，第三是價格，第四是品牌?，F在倒過來了，第一會考慮品牌是不是我要的，品牌的辨識度與競爭力越來越高。第二才是教學理念，然后才是價格和距離?！?/p>

強者恒強的效應已經在一些市場顯現，王勵弘告訴《21CBR》記者：“我們在某城市發(fā)力后，當地一個規(guī)模不算大的英語培訓機構萎縮得很厲害，畢竟小機構沒有實力對接那么多國外的優(yōu)質資源。因此，以后行業(yè)整合的案例可能越來越多。”

社會對英語教學理念也開始轉變，對袁雪而言，六年前的孤獨感不再，“2016年9月份教育部頒布的中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)標準，認為教育最根本的目的是全面發(fā)展人，文化基礎占了三分之一，另外三分之二是社會參與與人的互動，自主發(fā)展和自主成長。而在過去，中國的英語學科都是以英語本身的應用能力為目標的?！眅ndprint