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    廚衛(wèi)行業(yè)商機(jī)產(chǎn)品及渠道分析

    2018-01-18 00:42:20王偉強(qiáng)
    現(xiàn)代家電 2018年24期
    關(guān)鍵詞:吸油煙機(jī)燃?xì)庠?/a>洗碗機(jī)

    王偉強(qiáng)

    近幾年,房地產(chǎn)整體走弱,對(duì)現(xiàn)房銷售斷崖式下跌。如圖一所示,現(xiàn)房銷售從2017年下半年的-11%,2018年上半年的-23%,到2018年7~9月份的-27%。期房對(duì)廚衛(wèi)市場(chǎng)的影響應(yīng)該倒推兩年,2016年上半年的期房銷售面積同比增速為27%,到了2017年上半年降到14%。房地產(chǎn)的下滑直接對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了不利的影響,尤其是新房市場(chǎng)對(duì)新裝修用戶廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求有著直接的影響。如果吸油煙機(jī)的產(chǎn)品銷售來源分為新增和替換的話,新增需求基本占15%,由于現(xiàn)房銷售的下滑,使得新增市場(chǎng)需求受到了非常大的影響。

    市場(chǎng)增速放緩 消費(fèi)升級(jí)明顯

    如圖二所示,包含吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、微波爐、蒸汽爐、洗碗機(jī)、熱水器、飲水設(shè)備、凈水設(shè)備、嵌入式一體機(jī)的廚衛(wèi)市場(chǎng)整體增速放緩,2016年市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)為13.5%,2017年零售額同比增長(zhǎng)僅為13.6%。2018年1~6月,廚衛(wèi)市場(chǎng)零售額還有2.3%的增長(zhǎng),但到下半年,受市場(chǎng)下行的影響,增長(zhǎng)持續(xù)下滑,2018年1~9月零售額同比下滑到0.6%。

    如圖三所示,廚衛(wèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品零售額呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),2018年1~9月,吸油煙機(jī)和燃?xì)庠畹牧闶垲~同比增長(zhǎng)分別為-7.3%和-5.6%,消毒柜更是-16.6%。電烤箱和蒸汽爐的市場(chǎng)也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),分別為-8.3%和-3.7%。而嵌入式一體機(jī)作為具備復(fù)合功能的產(chǎn)品,一方面適合消費(fèi)需求的升級(jí),另一方面可以有效的節(jié)省廚房空間,零售額同比增長(zhǎng)達(dá)104.3%。凈水設(shè)備隨著近兩年消費(fèi)認(rèn)知度的提高,普及率的提升,零售額規(guī)模達(dá)275億元,同比增長(zhǎng)達(dá)13.9%,比燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鞯氖袌?chǎng)規(guī)模和同比增長(zhǎng)高。

    如圖四所示,廚衛(wèi)各品類產(chǎn)品的均價(jià)均同比提升,行業(yè)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋。傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品均價(jià)每年均保持10%的增長(zhǎng),吸油煙機(jī)產(chǎn)品均價(jià)從2017年1~10月份的3173元提升到2018年1~10月的3320元,燃?xì)庠顝?530元提升到1610元。所有廚衛(wèi)產(chǎn)品中洗碗機(jī)的均價(jià)提升最為明顯,從5797元提升至6276元。行業(yè)各品牌需要緊抓消費(fèi)升級(jí)以及新品類帶來的商機(jī)。

    其實(shí),價(jià)格是消費(fèi)升級(jí)的因素,但不是決定性因素。消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)是相對(duì)而言的,重點(diǎn)是購(gòu)買產(chǎn)品之后對(duì)消費(fèi)者生活的改善,貴在站在消費(fèi)者的角度看待問題,對(duì)于消費(fèi)者而言,只要所購(gòu)買的產(chǎn)品相比較以前使用的產(chǎn)品有所升級(jí),就算價(jià)格由于行業(yè)的量化發(fā)展并不一定比替換的那臺(tái)高,但仍然是消費(fèi)升級(jí)。

    行業(yè)發(fā)展七大趨勢(shì)

    整體來講,行業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢(shì),套系化、集成化、大化、高端化、健康化、智能化、美化。近年來,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更愿意整套化購(gòu)買家電產(chǎn)品,廚衛(wèi)產(chǎn)品從三件套發(fā)展到七件套,八件套,甚至加上凈水和新風(fēng)產(chǎn)品,對(duì)于企業(yè)來講,產(chǎn)品品類的拓展確實(shí)更適合發(fā)展專賣店,方便讓消費(fèi)者體驗(yàn)。且消費(fèi)者近年來也越來越重視與專業(yè)化的設(shè)計(jì)師溝通。對(duì)企業(yè)而言,在經(jīng)濟(jì)下行情況下,要將消費(fèi)者裝修的概念細(xì)分,方便消費(fèi)者。如圖五所示,嵌入式產(chǎn)品的銷售比重逐年上升。

    集成產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者家居裝修一體化,節(jié)省空間,使廚房?jī)?nèi)的整合拉開了序幕。如圖六所示,2018年1~9月,嵌入式一體機(jī)無(wú)論線下還是線上的市場(chǎng)增長(zhǎng)均非常好,其中線上零售額同比增速更是達(dá)204%。集成灶的整體市場(chǎng)同比增長(zhǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品,線上達(dá)133.3%。水槽洗碗機(jī)線上同比增長(zhǎng)也達(dá)138.3%?,F(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)不再局限于單一產(chǎn)品本身,希望將產(chǎn)品集成化,甚至將垃圾處理器等產(chǎn)品集成在一起。

    提高用戶體驗(yàn)舒適度,廚衛(wèi)產(chǎn)品趨于大化。2018年1~9月相比2017年1~9月,400Pa以上的大風(fēng)壓吸油煙機(jī)零售額份額由21%提升到29%,熱負(fù)荷在4.5Kw以上的燃?xì)庠盍闶垲~份額由11%提升到17%。60L以上的嵌入式電烤箱零售額份額由53%提升至64%,出水量在13L以上的燃?xì)鉄崴?,零售額份額由58%提升到73%。品牌在大化方面投入的型號(hào)越來越多。

    用戶更重健康,健康產(chǎn)品極速提升。2018年,線下的零售額份額中,蒸功能一體機(jī)占97%,有負(fù)離子的消毒柜占2%。烘干洗碗機(jī)占98%,還有50%的產(chǎn)品是余熱烘干,產(chǎn)品技術(shù)提升空間較大。反滲透凈水機(jī)占97%,提升速度非常高,抑菌型電儲(chǔ)水熱水器占50%。2018年,線下零售額份額中,屏是吸油煙機(jī)產(chǎn)品智能化功能的重要路徑,帶大屏的吸油煙機(jī)占4.2%。智能APP操作的洗碗機(jī)占4.5%,零冷水熱水器占8.2%,智能化使廚衛(wèi)產(chǎn)品集中舒適性提升,是廚衛(wèi)產(chǎn)品除了大化的第二大功能增長(zhǎng)點(diǎn),消費(fèi)者在向舒適生活轉(zhuǎn)變。

    顏值入人心,外觀、材質(zhì)、設(shè)計(jì)多樣化,擋板吸油煙機(jī)占17%,玻璃面板燃?xì)庠钫急冗_(dá)70%。此外還有如觸屏控制消毒柜和大屏熱水器。如圖七所示,吸油煙機(jī)品牌中,做7型機(jī)的品牌很少,主要是新加入的企業(yè),2018年1~9月,7型機(jī)的市場(chǎng)占比達(dá)7%。電熱水器的異形機(jī)主要是從功能尺寸上去適應(yīng)不同類型衛(wèi)生間家居環(huán)境,市場(chǎng)占比達(dá)12%。說明消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品上更加關(guān)注外在的顏值,也對(duì)顏值提出了更高的要求。

    廚衛(wèi)產(chǎn)品持續(xù)高端化,如圖八所示,從2016年以來,4358元以上的燃?xì)鉄崴魃仙厔?shì)明顯,市場(chǎng)零售量占比從2016年的11%上升到2018年1~9月份的36%。7578元以上的洗碗機(jī)市場(chǎng)占比從2016年的16%上升到2018年1~9月份的27%。5065元以上的凈水設(shè)備從2016年的13%上升到2018年1~9月份的29%。

    謀求渠道生態(tài)圈 爭(zhēng)奪消費(fèi)者黏性

    據(jù)中怡康測(cè)算,2018年廚衛(wèi)市場(chǎng)零售額將在2023億元,預(yù)計(jì)2019年廚衛(wèi)市場(chǎng)零售額為2052億元。如圖九所示,其中,嵌入式一體機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)較好,預(yù)計(jì)2019年的市場(chǎng)規(guī)模為32億元,同比增長(zhǎng)將達(dá)82%。凈水系列的市場(chǎng)規(guī)模為458億元,同比增速為11%,凈水系列從末端凈水到全屋凈水,全屋凈水在2018年上升了30多億元,市場(chǎng)增長(zhǎng)較為快。

    廚衛(wèi)謀求渠道生態(tài)圈,爭(zhēng)奪消費(fèi)者黏性。近幾年,全國(guó)已有10個(gè)省份對(duì)全裝修政策實(shí)施有了明確的時(shí)間推進(jìn),作為廠商要重視新房的精裝修渠道,以及更新?lián)Q代市場(chǎng)的需求,與家居與建材市場(chǎng)緊密結(jié)合,同時(shí)做聚焦小微市場(chǎng),通過對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作撬動(dòng)市場(chǎng)。

    由于一二級(jí)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展變緩,使得三四級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)優(yōu)于一二級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)廚衛(wèi)產(chǎn)品近幾年單價(jià)提升、結(jié)構(gòu)升級(jí),品質(zhì)消費(fèi)的需求也在不斷增加,市場(chǎng)潛力在爆發(fā)。如圖十所示,2018年1~9月,線下市場(chǎng),一、二級(jí)城市吸油煙機(jī)的零售量同比增長(zhǎng)分別為-17.4和-14.5%,而三、四級(jí)城市的零售量同比分別為-8.4%和-7.4%。廚衛(wèi)產(chǎn)品未來在三四級(jí)市場(chǎng)的潛力較大。數(shù)據(jù)顯示,2017油煙機(jī)的百戶擁有量是48%,而農(nóng)村市場(chǎng)僅在18%。其中,中部,西南和西北的城市是關(guān)注的熱點(diǎn)。

    集成灶市場(chǎng)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品,與傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品的沖突不大,占整體市場(chǎng)的份額只有10%。如圖十一所示,近年來集成灶市場(chǎng)零售規(guī)模呈上升趨勢(shì),據(jù)中怡康測(cè)算,2018年,集成灶零售量將達(dá)174.8萬(wàn)臺(tái),零售額達(dá)129.2億元。2019年,零售量達(dá)203.4萬(wàn)臺(tái),零售額達(dá)154.5億元。集成灶重點(diǎn)分布在三四級(jí)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),約90%的市場(chǎng)銷售來源于三四級(jí)市場(chǎng)。重點(diǎn)區(qū)域?yàn)檎憬?、湖南、四川、湖北、重慶。

    2018年,廚衛(wèi)行業(yè)迎來了目前看最大一次降幅,然而,不斷加劇的外部壓力,往往能轉(zhuǎn)換成強(qiáng)勁的內(nèi)部動(dòng)力。新品類的加速延伸、品牌建設(shè)的持續(xù)加碼、渠道多元化的積極探索,以及并購(gòu)整合的動(dòng)作不斷,龍頭廚衛(wèi)企業(yè),仍在加大投入,進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)邊界,尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。未來,廚衛(wèi)行業(yè)的生態(tài)鏈和生態(tài)圈有亟待挖掘的廣闊空間。 (責(zé)編 邱麥平)

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