• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    天吉,地利,正轉(zhuǎn)型

    2018-01-18 02:50:20楊繼剛
    中國工業(yè)和信息化 2017年12期
    關(guān)鍵詞:李書福沃爾沃吉利

    文/楊繼剛

    從2015年開始,新帝豪、博瑞、博越先后上市,吉利就像開了掛一般,新車推出速度驚人。就吉利而言,二十年前的選擇,沒有人敢篤定一定成功,它可能是條陽關(guān)大道,也可能是車仰馬翻,只不過,吃瓜群眾們永遠不懂創(chuàng)業(yè)者的悲歡離合。

    領(lǐng)克誕生——門口的野蠻人or行業(yè)的創(chuàng)新者

    2017年11月28日,一款名為領(lǐng)克01的全新車型,在浙江寧波橫空出世。領(lǐng)克的定價進入到15萬~20萬元價格區(qū)間,已超越同級別的合資品牌,再加上“終身免費質(zhì)保、終身免費數(shù)據(jù)流量、終身免費道路救援”這三件絕殺利器,人們似乎被領(lǐng)克的首次亮相驚呆了。大家不禁要問,領(lǐng)克到底是何方神圣,敢在拼殺如此激烈的價格區(qū)間近身亮劍、敢承諾如此苛刻的售后服務條款、敢在汽車行業(yè)重新制定競爭規(guī)則?

    其實,答案并不令人詫異。這款名為領(lǐng)克的新車,它的制造商是吉利-沃爾沃汽車技術(shù)合資公司。它有兩個重要股東,其中的一方,是赫赫有名的車界安全大咖沃爾沃,另一方,則是總部位于浙江的吉利汽車,也就是當年的“汽車狂人”李書福所創(chuàng)立的吉利控股集團。

    沒錯,還是吉利。

    楊繼剛 北京知行韜略管理咨詢有限公司合伙人

    20年前的“造車豪言”vs 20年后的“百萬銷量”

    進入2017年,吉利的好消息一個接著一個。首先,1-11月汽車銷量突破100萬大關(guān),銷量增長超過66%,距離全年110萬的銷量目標僅一步之遙;隨后,吉利在美國宣布,正式收購美國飛行汽車公司Terrafugia,正式進軍飛行汽車領(lǐng)域;緊接著,吉利宣布新品牌領(lǐng)克01上市,正式啟動創(chuàng)新品牌;同時,吉利一舉收購了馬來西亞寶騰汽車49.9%股權(quán),以及著名跑車品牌路特斯汽車51%股權(quán),正式開啟東南亞戰(zhàn)略之路;特別值得一提的是,吉利自主研發(fā)的渦輪增壓1.4T發(fā)動機獲得“中國心”2017年度十佳發(fā)動機大獎;正式對外宣布無人駕駛“四步走”戰(zhàn)略……所有這些成就,都預示著吉利集團的“20200”戰(zhàn)略規(guī)劃(到2020年實現(xiàn)年產(chǎn)銷200萬輛目標,進入全球汽車企業(yè)前十強,同時成為最具競爭力和受人尊敬的中國汽車品牌)正在沿著既定軌道堅定實施。

    自1997年正式進軍汽車領(lǐng)域以來,整整20年,吉利從汽車業(yè)的門外漢到中國自主品牌的領(lǐng)軍者,其間有過激情四射的快速發(fā)展期,有過停滯不前的低谷期,經(jīng)歷了無數(shù)波折坎坷,但從未停止過對汽車工業(yè)的孜孜以求。

    當年的李書福說過,汽車不就是“4個輪子+1個沙發(fā)”嗎?這個“4+1”似乎有點目空一切。但吉利20多年的成長歷程表明,當年的那段話絕不是口無遮攔的狂言,而是創(chuàng)業(yè)起步的“戰(zhàn)略藐視”:如果沒有這種“藐視”和勇氣,那個年代想造汽車,簡直就是癡人說夢,僅天文數(shù)字般的技術(shù)研發(fā)費用和品牌打造難度,就足以把一般人造汽車的想法給嚇回去。但在戰(zhàn)術(shù)層面,以李書福為代表的吉利人絲毫不敢掉以輕心,零部件、組裝、技術(shù)研發(fā)、車型開發(fā)、市場拓展、品牌擴張、跨國并購等,每一步發(fā)展與變革,吉利都在膽大心細的戰(zhàn)略平衡中尋求突破。

    客觀地說,同為自主品牌,無論是奇瑞創(chuàng)業(yè)時的“小草房”精神,還是吉利造車時的“4+1”膽識,都經(jīng)歷過從0到1的創(chuàng)業(yè)洗禮。就吉利而言,二十年前的選擇,沒有人敢篤定一定成功,它可能是條陽關(guān)大道,也可能是車仰馬翻,只不過,吃瓜群眾們永遠不懂創(chuàng)業(yè)者的悲歡離合。

    轉(zhuǎn)型背景:自主突圍——吉利汽車vs持續(xù)向上的中國車市

    從2015年開始,新帝豪、博瑞、博越先后上市,吉利就像開了掛一般,新車推出增速驚人。2015年,吉利銷量達到53萬輛,增速為26%;2016年,銷量達到76萬輛,增速為50%;2017年1-11月,銷量達到100萬輛,11月增速達到38%。三年三級跳,銷量開掛的背后,靠的不是外形高仿,也不是內(nèi)飾充好,而是產(chǎn)品性能與客戶口碑。以2017年11月吉利月度銷量為例,博越月銷量突破3萬臺,新帝豪連續(xù)數(shù)月銷量在2萬臺以上,遠景、新帝豪GL等車型月銷量也都進入“萬臺俱樂部”。這些數(shù)據(jù)背后,是消費者用真金白銀來為吉利的產(chǎn)品性價比買單。

    正是在這三年,中國汽車市場正式形成了自主品牌的市場井噴。在乘用車細分市場上,SUV+MPV成為自主品牌獨具一格的競爭主場,再加上在傳統(tǒng)轎車市場的突圍,以及在新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)跑,中國自主品牌汽車的向上之路正越發(fā)明確和清晰。

    然而,在全球汽車市場增速放緩、中國汽車產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革、中產(chǎn)階層全面崛起、全民消費升級、二胎家庭增長的大背景下,自主汽車品牌在產(chǎn)品性能、服務優(yōu)化、客戶滿意度提升等層面也面臨挑戰(zhàn)與機遇。一方面,汽車消費升級,消費者在更大的價格區(qū)間中有了更多選擇權(quán)限。消費者不僅僅是買車,更要買“好車”。對吉利等品牌而言,抬一腳,進階而上,退一步,無路可走;另一方面,作為競爭對手的合資品牌,除了擁有長達數(shù)十年的市場穩(wěn)定表現(xiàn)、品牌影響力、市場號召力、領(lǐng)先技術(shù)實力等優(yōu)勢外,他們也正在嘗試做產(chǎn)品的價格區(qū)間下探??梢灶A見,在更廣的價格區(qū)間和更多的細分市場領(lǐng)域,他們與自主品牌將狹路相逢,如果不在管理、技術(shù)實力、品牌體驗等層面加速追趕,對吉利等自主品牌而言,未來仍將是險象環(huán)生、步履維艱。

    轉(zhuǎn)型前傳:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折——明知蛇吞象,偏要執(zhí)拗行

    就吉利而言,真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折,還要從8年前那個各方非議、爭議不斷的吉利收購沃爾沃汽車事件(注:收購不涉及沃爾沃卡車等其他品牌業(yè)務)開始說起。

    2007年,彼時的福特,已處于連續(xù)三年的虧損之中。截止到2008年底,福特汽車業(yè)務負債高達258億美元,沃爾沃的虧損也達到15億美元。出售品牌資產(chǎn)是當時福特的戰(zhàn)略選擇,尤其是那些燒錢的豪華品牌,如阿斯頓馬丁、捷豹、路虎等,都在福特的資產(chǎn)出售名單中。聞此消息,李書福專程赴美商談。結(jié)果,家大業(yè)大的福特壓根就沒看上當時年銷售額只有100億元人民幣的吉利,要知道,那個時候沃爾沃的年銷售額是106億美元,門不當、戶不對,卻要蛇吞象。

    彼時的吉利也徘徊在國內(nèi)汽車廠商中游位置,沒有暢銷車型,沒有明顯的競爭優(yōu)勢,只能努力依靠多品牌戰(zhàn)略艱難生存,收不收沃爾沃,收購之后怎么辦,一切都還是未知數(shù)。然而,李書福契而不舍,又逢2008年國際金融危機,到2009年,吉利最終以18億美元+后期9億美元的價格,全面收購沃爾沃:包括三家工廠,一萬多項汽車專利,完整的研發(fā)、技術(shù)、零部件、供應鏈、銷售服務網(wǎng)絡(luò)與品牌體系。從此,福特沃爾沃成為吉利沃爾沃。

    然而,問題接踵而至。此時的沃爾沃,虧損高達15億美元,無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)開發(fā),早已不是當年的如日中天?!鞍踩痹俏譅栁謺承刑煜碌莫毺貥撕?,但在整個汽車行業(yè)安全技術(shù)漸成標配的情況下,如何重新進行品牌定位,如何重構(gòu)市場細分,如何在歐美區(qū)域成熟的汽車市場實現(xiàn)突圍,如何在新興經(jīng)濟體汽車市場站穩(wěn)腳跟,對吉利而言,自己的國際化都還在摸著石頭過河,如何才能幫助資格更老、資歷更深、問題更多的沃爾沃完成復興?

    毫無疑問,這又是一次未知的戰(zhàn)略抉擇。

    轉(zhuǎn)型攻堅:戰(zhàn)略縱深——不是父與子,而是兄與弟

    收購沃爾沃是一碼事,能不能管理好沃爾沃,全面振興沃爾沃品牌,則是另一碼事。就在吉利收購沃爾沃之后,央視財經(jīng)頻道曾專門制作了一期跟蹤采訪節(jié)目,介紹李書福在并購完成后首次與沃爾沃高管及工會人員見面。那天的會場氣氛略顯緊張,全程透著雙方的陌生與距離感??纯凑麄€房間里外方高管的詫異表情,就能懂得吉利與沃爾沃之間在跨文化溝通、跨品牌融入、跨地域整合層面所面臨的困難所在。并購后的第一次會議,在雙方的拘謹中落下帷幕。

    不過,李書福很快打破了略顯拘謹?shù)木置?。當時他給予團隊三個表態(tài):第一,吉利是吉利,沃爾沃是沃爾沃;第二,充分給管理層自由,讓沃爾沃自由行駛;第三,未來,在鞏固歐美傳統(tǒng)市場的同時,重點拓展中國等新興市場。這三點表態(tài),既展現(xiàn)了吉利的胸懷和勇氣,也給出了沃爾沃戰(zhàn)略復興的基調(diào):不給包袱,不給鐐銬,充分授權(quán),放手去干。

    其實,在被吉利收購之前,沃爾沃也是福特陣營中市場表現(xiàn)不錯的品牌。只不過,福特家大業(yè)大,那么多豪華品牌,個個都牛氣沖天,哪有沃爾沃的立足之地?因此,無論是技術(shù)投入、研發(fā)支持,還是品牌升級、資源配置,必然會出現(xiàn)不同程度的權(quán)重差異。這就如同周圍都是學霸的情況,努力的小弟偶爾冒個泡,也只是漣漪而已,很快就被人遺忘,更何況,有的學霸品牌比你更努力。

    在這種背景下,沃爾沃進入吉利的懷抱,如魚得水。在吉利眼里,擦去浮在沃爾沃品牌上面的塵土,沃爾沃的品牌光澤度依然熠熠生輝,依舊光彩奪目。李書福在一次專訪中特意提到:“吉利與沃爾沃,不是父子關(guān)系,而是兄弟關(guān)系。兄弟同心,其利斷金?!边@種定位沒有誰高誰低,沒有誰先誰后。相互協(xié)作,互幫互助,你中有我,我中有你,共享資源、技術(shù)和市場,實現(xiàn)互補,這樣的組合慢慢會形成正能量。

    親兄弟,當然也要明算賬。吉利與沃爾沃,各自安心做好車,你在你的市場深耕,我在我的領(lǐng)域創(chuàng)新,彼此獨立成長。你玩你的研發(fā),我做我的技改,各自承擔成本,各自探索出路,不因為成了兄弟,就成了一筆糊涂賬。從這個角度而言,李書福當年給沃爾沃管理團隊的三大承諾,起了定海神針的作用。

    吉利與沃爾沃,一起上路,在不同的賽道,跑出自己的最好成績,得出不同的經(jīng)驗教訓。這樣的成長經(jīng)歷,當然要分享和共享,不把對方的錯誤重犯一遍,不把對方的教訓重來一遍。之后,技術(shù)平臺、研發(fā)平臺、人才梯隊、市場開發(fā)、渠道建設(shè)、供應鏈體系等,都將成為共享的資源與交集。

    轉(zhuǎn)型復盤:戰(zhàn)略加速——再造新吉利,重生沃爾沃

    7年過去了,吉利從沃爾沃學到了什么?

    有人說是技術(shù)工藝,有人說是技術(shù)研發(fā),這些肯定都對。但更為重要的是,如果不能在造車理念、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品屬性、客戶洞察等層面實現(xiàn)突破,那么再高的銷量也只能是曇花一現(xiàn)。正進入青年期的吉利,從百年品牌沃爾沃身上學到更多的是造車理念、品牌經(jīng)營、對客戶體驗的深度認知,正是這種認知進化,才讓吉利徹底告別最初的野蠻生長,走上了汽車產(chǎn)業(yè)集群化、專業(yè)化、精細化的造車之路。

    7年后,隨著博越、博瑞、帝豪GS、帝豪GL、遠景SUV等新生代產(chǎn)品的陸續(xù)上市,吉利進入高速增長新階段,有六七款車月銷量過萬。要知道,月銷量能否過萬,這可是衡量一家汽車企業(yè)的新車型是否能經(jīng)受住市場考驗的一道坎。

    反過來的問題是,這7年,沃爾沃向吉利學到了什么?

    早在2010年,即吉利完成并購后的第一年,沃爾沃實現(xiàn)扭虧為盈。但隨后的幾年,沃爾沃全球銷量在50萬臺上下(2016年銷量為53.4萬多臺),在瑞典、西歐等傳統(tǒng)市場,銷量甚至還出現(xiàn)了一定程度的下滑。這距離當初李書福確立的“重回豪華車第一陣營、2020年突破80萬輛”的戰(zhàn)略目標,還相去甚遠。據(jù)此,很多人認為,沃爾沃陷入了困境,這場收購沒能給沃爾沃帶來重生的力量。

    然而,有些事實被很多人忽視了。第一,在中、美兩個全球最大的汽車市場,沃爾沃的銷量都在上升。其中,中國市場年增速在10%以上,銷量接近10萬臺,美國市場2016年銷量增速則高達18.1%;第二,從車型來看,無論是最近風生水起的XC60,還是去年的XC90,沃爾沃在造車理念和風格上正在進行深度轉(zhuǎn)型,沃爾沃正在擁抱“年輕態(tài)”與“新活力”;第三,2017年7月5日,沃爾沃宣布,自2019年起不再生產(chǎn)純?nèi)加蛙囆?,成為第一家宣布徹底舍棄純?nèi)加蛙嚨膫鹘y(tǒng)車企。無論是基于環(huán)保戰(zhàn)略,還是基于新能源戰(zhàn)略,毫無疑問,沃爾沃正在積極擁抱未來。從閉環(huán)運營到互動開放,從產(chǎn)品導向到客戶導向,從技術(shù)為上到體驗為上,這不就是吉利帶給沃爾沃的最大改變嗎?

    2017年9月,在吉利汽車工程學院,筆者首次為吉利動力系統(tǒng)高管進行戰(zhàn)略領(lǐng)導力培訓。從培訓的專業(yè)角度看,國內(nèi)的汽車廠商,往往會將培訓的重點放在銷售端,特別是經(jīng)銷商能力提升和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,或者是從集團到分、子公司中高管領(lǐng)導力提升的角度進行培訓,但很少有主機廠商單獨就動力系統(tǒng)高管的戰(zhàn)略視野、變革能力、創(chuàng)新驅(qū)動、執(zhí)行落地等層面進行深度定制培訓,然而吉利卻這樣做了。這讓筆者看到了吉利作為自主品牌,希望在技術(shù)、研發(fā)的價值鏈上游獲得系統(tǒng)性突破,集中優(yōu)勢兵力,攻克技術(shù)難題的決心。

    關(guān)于這一點,筆者也曾與負責吉利動力系統(tǒng)高管領(lǐng)導力培訓項目的鄒國琴經(jīng)理做過深入交流。從平衡積分卡角度看,以吉利為代表的自主品牌,在財務維度、客戶維度方面都已加速提升,與合資品牌形成鮮明對標,越來越顯示出本土化優(yōu)勢,但在內(nèi)部運營管理維度、學習與成長維度上,無論是價值鏈管理、創(chuàng)新鏈管理,還是組織架構(gòu)、數(shù)據(jù)驅(qū)動、領(lǐng)導力等層面,自主品牌企業(yè)依然需要補課。正是基于對未來和戰(zhàn)略層面的深入思考,吉利在技術(shù)端持續(xù)加大投入,并逐漸形成技術(shù)、市場兩輪驅(qū)動的發(fā)展格局。

    保持戰(zhàn)略定力和“吉利戰(zhàn)略三問”

    在汽車行業(yè),吉利絕對是后來者,但在中國自主品牌進階化探索中,吉利又算是先行者。包括領(lǐng)克在內(nèi),再加上飛行汽車、自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略布局,吉利對于行業(yè)未來的判斷越來越有自信。這種情況下,我對吉利的建議是,既要做好戰(zhàn)略布局,又要守住底線和方寸。否則,可能是遍地開花,但也可能會一地雞毛。這里的核心,就是吉利高管層的戰(zhàn)略定力。

    要保持戰(zhàn)略定力,核心是對自己和行業(yè)發(fā)展的清醒認知。面向吉利的“20200”戰(zhàn)略,筆者更愿意站在行業(yè)與客戶角度,提出我的“吉利戰(zhàn)略三問”:

    一問:吉利的持續(xù)增長,是機會型增長,還是能力型增長?

    如果是前者,吉利憑什么相信自己能抓住接下來的新能源汽車、共享出行、智能駕駛等新興市場機會?如果是后者,吉利的核心競爭力是什么,比較競爭優(yōu)勢又是什么,會不會拿比較競爭優(yōu)勢去替代核心競爭力?

    二問:吉利的轉(zhuǎn)型方向,是產(chǎn)品價值的深耕,還是客戶價值的升級?

    如果是前者,吉利需要問自己,產(chǎn)品領(lǐng)先的關(guān)鍵在哪里,在時間成本、市場份額、客戶喜好的三角關(guān)系中,如何通過產(chǎn)品價值擴大市場占有率;如果是后者,吉利更要問自己,吉利帶給客戶的獨特價值到底是什么?性價比算嗎?豪華舒適算嗎?如果這些都不算,在全民消費升級的當下,該如何重新定義吉利帶給客戶的獨特價值?

    三問:吉利組織再造,是保持小而美的靈活性,還是成為大而全?

    小公司做大,組織管理的問題便會集中爆發(fā)。創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)一切以活下來為主要使命,什么簡單、什么容易做到,什么就成為最為直接的行動標準。因此,靈活多變就成為小公司的執(zhí)行策略。而一旦進入大公司行列,部門多、體系大、制度規(guī)范眾多,流程職責龐雜,必然會削弱之前的靈活性。但如果沒有規(guī)矩,一切隨機應變,又恐怕會讓企業(yè)陷入到混亂狀態(tài)。海爾、阿里巴巴、華為、騰訊、萬科,其實都在摸索兼顧靈活性與系統(tǒng)性的組織管理解決方案。這一點,也將成為吉利在即將到來的組織變革中,所要應對的關(guān)鍵問題。

    這三個問題,沒有哪一個是容易回答的,也沒有什么明確的答案擺在那里??陀^地說,吉利已經(jīng)進入到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。如果之前還有很多前行者的優(yōu)秀做法可以參考,但越往后,越需要由自己來獨立回答戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵問題。話又說回來,這也是任何一家世界500強公司所曾經(jīng)遇到過的問題,也是任何一家偉大公司成長的必經(jīng)之道。

    而現(xiàn)在,天吉,地利,正是轉(zhuǎn)型時。

    猜你喜歡
    李書福沃爾沃吉利
    9.98萬元起售,吉利繽越COOL正式上市
    車主之友(2022年5期)2022-11-23 07:25:02
    沃爾沃XC40 RECHARGE
    汽車觀察(2021年4期)2021-05-10 05:09:40
    沃爾沃C40
    汽車觀察(2021年11期)2021-04-24 21:34:38
    More than the largest small commodity market of China
    先秦:并不吉利的日子
    李書福的汽車“野心”究竟有多大
    吉利4A軍團出戰(zhàn)
    汽車觀察(2018年10期)2018-11-06 07:05:18
    李書福 自書40年創(chuàng)業(yè)史 致敬改革開放
    沃爾沃2017款V40
    沃爾沃2018款S60L
    国产av码专区亚洲av| 嫩草影院精品99| 精品久久久久久久末码| 久久久久久久国产电影| 大香蕉久久网| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 男女国产视频网站| 好男人在线观看高清免费视频| 欧美3d第一页| 下体分泌物呈黄色| 久久久久久九九精品二区国产| 国产探花极品一区二区| 亚洲欧美精品自产自拍| 看免费成人av毛片| 日韩人妻高清精品专区| 久久久久久伊人网av| 我要看日韩黄色一级片| 午夜老司机福利剧场| 国产视频内射| 午夜精品一区二区三区免费看| 在线精品无人区一区二区三 | av福利片在线观看| 国产高潮美女av| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲国产精品专区欧美| 久久影院123| 一区二区三区乱码不卡18| 国产视频内射| 一级爰片在线观看| 大香蕉久久网| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 免费看光身美女| 天天一区二区日本电影三级| 国产成人精品久久久久久| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲av福利一区| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 久久女婷五月综合色啪小说 | 欧美一区二区亚洲| 天天躁日日操中文字幕| 亚洲色图综合在线观看| 最近手机中文字幕大全| 美女高潮的动态| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 亚洲欧洲国产日韩| 国产av不卡久久| 69人妻影院| 久久久久网色| 国产大屁股一区二区在线视频| 网址你懂的国产日韩在线| 黄片无遮挡物在线观看| 听说在线观看完整版免费高清| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产成人a区在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说 | 禁无遮挡网站| 九九爱精品视频在线观看| 国产探花极品一区二区| 街头女战士在线观看网站| 久久久精品94久久精品| 在线免费十八禁| 国产免费又黄又爽又色| 精品熟女少妇av免费看| 99久久中文字幕三级久久日本| 天天躁日日操中文字幕| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 99久久九九国产精品国产免费| 精品久久久久久久久亚洲| 听说在线观看完整版免费高清| 国产美女午夜福利| 丝袜喷水一区| 成人亚洲欧美一区二区av| 在线观看一区二区三区| 日韩成人av中文字幕在线观看| 三级国产精品片| 一级毛片aaaaaa免费看小| 永久网站在线| 亚洲国产欧美在线一区| 高清欧美精品videossex| 老女人水多毛片| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | a级一级毛片免费在线观看| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲av免费在线观看| 一区二区三区乱码不卡18| av在线app专区| 白带黄色成豆腐渣| 婷婷色综合大香蕉| 超碰av人人做人人爽久久| 韩国高清视频一区二区三区| 另类亚洲欧美激情| 亚洲精品自拍成人| 麻豆国产97在线/欧美| 在线 av 中文字幕| 国产高清三级在线| 国产有黄有色有爽视频| 日本wwww免费看| 国产成人a∨麻豆精品| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产伦理片在线播放av一区| 午夜福利在线在线| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 日韩一区二区三区影片| 欧美日本视频| av播播在线观看一区| 久久综合国产亚洲精品| 性色av一级| 日本熟妇午夜| 免费观看a级毛片全部| 日本爱情动作片www.在线观看| 成年免费大片在线观看| 黄色欧美视频在线观看| .国产精品久久| eeuss影院久久| 久久久精品欧美日韩精品| 性插视频无遮挡在线免费观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 秋霞伦理黄片| av.在线天堂| 99热网站在线观看| 欧美激情在线99| 女人被狂操c到高潮| 可以在线观看毛片的网站| 熟女电影av网| 久久精品国产自在天天线| 精品久久国产蜜桃| 日韩免费高清中文字幕av| 国产精品蜜桃在线观看| av在线亚洲专区| 我的老师免费观看完整版| 少妇人妻一区二区三区视频| 搡老乐熟女国产| 麻豆成人午夜福利视频| 又爽又黄a免费视频| 国产成人精品福利久久| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 亚洲精品国产成人久久av| 久久久久网色| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 成人免费观看视频高清| 黄片wwwwww| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 亚洲久久久久久中文字幕| 高清视频免费观看一区二区| 男人舔奶头视频| 亚洲国产欧美人成| 成年人午夜在线观看视频| 国产在线一区二区三区精| 成年版毛片免费区| 久久国产乱子免费精品| 久久久久久久午夜电影| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲国产色片| 又爽又黄a免费视频| 欧美+日韩+精品| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲av.av天堂| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 日韩 亚洲 欧美在线| 在线观看人妻少妇| 三级经典国产精品| 日本与韩国留学比较| 精品人妻偷拍中文字幕| 中国三级夫妇交换| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 免费看不卡的av| 日韩欧美 国产精品| 久久精品综合一区二区三区| 久久精品国产a三级三级三级| 三级国产精品欧美在线观看| 日本爱情动作片www.在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 日韩一本色道免费dvd| 国精品久久久久久国模美| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 男的添女的下面高潮视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 成人亚洲精品一区在线观看 | 超碰av人人做人人爽久久| 日日啪夜夜爽| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 69人妻影院| 国产一区有黄有色的免费视频| 女人久久www免费人成看片| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 精品久久久噜噜| 高清午夜精品一区二区三区| 国产成人91sexporn| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲最大成人手机在线| 久久精品国产a三级三级三级| 色5月婷婷丁香| 91久久精品电影网| 一级片'在线观看视频| 精品久久久久久久末码| 亚洲人成网站在线播| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲av欧美aⅴ国产| 精品国产三级普通话版| 超碰av人人做人人爽久久| 最近2019中文字幕mv第一页| 日本一本二区三区精品| 三级经典国产精品| eeuss影院久久| 在线观看美女被高潮喷水网站| 韩国av在线不卡| 久久久久久久久久成人| 免费高清在线观看视频在线观看| 久久精品综合一区二区三区| 国产淫片久久久久久久久| 在线观看一区二区三区激情| av天堂中文字幕网| 一区二区av电影网| 毛片一级片免费看久久久久| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产毛片在线视频| 国产精品国产三级专区第一集| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 久久久久国产精品人妻一区二区| 成人综合一区亚洲| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲av男天堂| 美女内射精品一级片tv| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产精品99久久久久久久久| 婷婷色麻豆天堂久久| 少妇的逼好多水| 久久久色成人| 精品一区二区三卡| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产精品99久久久久久久久| 久久久国产一区二区| 久久久久久久国产电影| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 十八禁网站网址无遮挡 | 国产精品一及| 中文字幕制服av| 欧美精品一区二区大全| 亚洲精品国产av成人精品| 久久精品国产亚洲av涩爱| 黑人高潮一二区| 色视频www国产| 制服丝袜香蕉在线| 一级毛片我不卡| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲国产欧美在线一区| 国产 一区 欧美 日韩| 美女主播在线视频| 超碰97精品在线观看| 日韩欧美 国产精品| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲人成网站在线观看播放| 欧美精品国产亚洲| 又爽又黄a免费视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 久久精品国产亚洲网站| 男女啪啪激烈高潮av片| 在线免费十八禁| 大陆偷拍与自拍| 视频中文字幕在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 黑人高潮一二区| 成年av动漫网址| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 亚洲av免费高清在线观看| 亚洲色图av天堂| 超碰av人人做人人爽久久| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国内揄拍国产精品人妻在线| 热re99久久精品国产66热6| 亚洲av日韩在线播放| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产成人一区二区在线| 欧美国产精品一级二级三级 | 亚洲不卡免费看| av播播在线观看一区| 下体分泌物呈黄色| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲最大成人av| 99热全是精品| 在线观看一区二区三区| 久久国内精品自在自线图片| 另类亚洲欧美激情| 91aial.com中文字幕在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 人人妻人人看人人澡| 一区二区av电影网| 精品久久久精品久久久| 成年女人在线观看亚洲视频 | 成人一区二区视频在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 一级片'在线观看视频| 色视频www国产| 免费看不卡的av| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 毛片女人毛片| av黄色大香蕉| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 日本av手机在线免费观看| av在线app专区| 午夜日本视频在线| videossex国产| 伦精品一区二区三区| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 在线免费观看不下载黄p国产| 欧美区成人在线视频| 亚洲精品乱久久久久久| 如何舔出高潮| 国产黄片美女视频| 搡女人真爽免费视频火全软件| 久久久久精品性色| 久久精品国产亚洲av涩爱| 日韩大片免费观看网站| 免费看日本二区| 欧美xxⅹ黑人| 99九九线精品视频在线观看视频| 亚洲人成网站高清观看| av国产免费在线观看| 日本欧美国产在线视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 神马国产精品三级电影在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 赤兔流量卡办理| 有码 亚洲区| 黄色欧美视频在线观看| 久久久国产一区二区| 一级爰片在线观看| 午夜激情久久久久久久| 午夜精品一区二区三区免费看| 各种免费的搞黄视频| 新久久久久国产一级毛片| 精品国产乱码久久久久久小说| 国产精品久久久久久精品古装| 免费看a级黄色片| 韩国av在线不卡| 亚洲精品亚洲一区二区| 秋霞在线观看毛片| 午夜福利在线在线| 美女高潮的动态| 久久99精品国语久久久| a级毛色黄片| 国产极品天堂在线| 免费看av在线观看网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产精品久久久久久久久免| 在线观看一区二区三区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 一区二区av电影网| 国产日韩欧美亚洲二区| 五月玫瑰六月丁香| 成人欧美大片| 亚洲国产欧美人成| 亚洲欧美成人精品一区二区| 深爱激情五月婷婷| 欧美人与善性xxx| 在线观看美女被高潮喷水网站| 熟女av电影| 久久ye,这里只有精品| 国产又色又爽无遮挡免| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 国产亚洲5aaaaa淫片| 午夜激情福利司机影院| 亚洲精品,欧美精品| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 波野结衣二区三区在线| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 欧美最新免费一区二区三区| 最近手机中文字幕大全| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 久久久久网色| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 搡女人真爽免费视频火全软件| 熟妇人妻不卡中文字幕| 色吧在线观看| 欧美97在线视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 国产日韩欧美亚洲二区| 大码成人一级视频| 成人美女网站在线观看视频| 九色成人免费人妻av| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久人人爽人人爽人人片va| 久久久欧美国产精品| 成人特级av手机在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产精品99久久久久久久久| 一二三四中文在线观看免费高清| 欧美日韩综合久久久久久| 国产在视频线精品| 国产精品一区二区性色av| 日韩亚洲欧美综合| 国产乱人视频| 97精品久久久久久久久久精品| 男女边摸边吃奶| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲av男天堂| 精品视频人人做人人爽| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 国产成人精品婷婷| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| av在线天堂中文字幕| 不卡视频在线观看欧美| 久久午夜福利片| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 成人黄色视频免费在线看| 极品教师在线视频| 少妇人妻 视频| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 777米奇影视久久| 国产一区有黄有色的免费视频| 高清av免费在线| 国产伦精品一区二区三区四那| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美人与善性xxx| 一二三四中文在线观看免费高清| 全区人妻精品视频| 狂野欧美激情性bbbbbb| 免费观看a级毛片全部| 丝瓜视频免费看黄片| 免费电影在线观看免费观看| 成人欧美大片| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲成人av在线免费| 亚洲四区av| 中文字幕av成人在线电影| 性色av一级| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 精品人妻一区二区三区麻豆| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲精品一二三| 久久精品久久精品一区二区三区| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品熟女久久久久浪| 日韩av不卡免费在线播放| 女人被狂操c到高潮| 亚洲欧洲国产日韩| 黄色欧美视频在线观看| 99九九线精品视频在线观看视频| 成人免费观看视频高清| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产精品国产三级专区第一集| 在线观看免费高清a一片| 欧美日韩综合久久久久久| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产黄色免费在线视频| 免费黄网站久久成人精品| 97超视频在线观看视频| 午夜视频国产福利| 校园人妻丝袜中文字幕| 色综合色国产| 好男人在线观看高清免费视频| 亚洲av中文av极速乱| 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲综合色惰| 国产在线男女| 91在线精品国自产拍蜜月| 黄色日韩在线| 好男人在线观看高清免费视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产成人免费观看mmmm| 免费少妇av软件| 久久影院123| 成人免费观看视频高清| 国产淫片久久久久久久久| 中文欧美无线码| 成人无遮挡网站| 91久久精品电影网| 如何舔出高潮| 大码成人一级视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 免费电影在线观看免费观看| 午夜免费男女啪啪视频观看| 午夜福利视频精品| av网站免费在线观看视频| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 寂寞人妻少妇视频99o| 免费黄色在线免费观看| 26uuu在线亚洲综合色| 最近最新中文字幕大全电影3| a级毛片免费高清观看在线播放| www.av在线官网国产| 亚洲四区av| 国产亚洲5aaaaa淫片| 别揉我奶头 嗯啊视频| 欧美精品国产亚洲| 十八禁网站网址无遮挡 | 久久韩国三级中文字幕| 我的老师免费观看完整版| 欧美3d第一页| 一本色道久久久久久精品综合| 国产精品人妻久久久久久| 天天躁日日操中文字幕| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 内射极品少妇av片p| 一本久久精品| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 日本三级黄在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 国产精品.久久久| 国产精品熟女久久久久浪| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产视频首页在线观看| 老司机影院毛片| 国产精品熟女久久久久浪| 黄片无遮挡物在线观看| 国产高清三级在线| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日本wwww免费看| 午夜视频国产福利| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 熟妇人妻不卡中文字幕| 久久久久久久午夜电影| .国产精品久久| 午夜激情福利司机影院| 亚洲国产精品专区欧美| 亚洲欧美成人精品一区二区| 精品久久久精品久久久| 免费高清在线观看视频在线观看| videos熟女内射| 成人漫画全彩无遮挡| 人体艺术视频欧美日本| 久久人人爽人人片av| 美女国产视频在线观看| 亚洲国产精品999| 男插女下体视频免费在线播放| av播播在线观看一区| 国产一区有黄有色的免费视频| 超碰av人人做人人爽久久| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲av中文av极速乱| 国产在线一区二区三区精| 国产精品爽爽va在线观看网站| 在线a可以看的网站| 人妻系列 视频| 最近最新中文字幕免费大全7| 91狼人影院| 99久国产av精品国产电影| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 男人添女人高潮全过程视频| 国产高清有码在线观看视频| 我的老师免费观看完整版| 午夜精品国产一区二区电影 | 亚洲av成人精品一区久久| 深爱激情五月婷婷| 日本黄大片高清| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 久久久久久久久久久免费av| 一级黄片播放器| 最近最新中文字幕免费大全7| 麻豆成人av视频| 午夜福利视频1000在线观看| 欧美日韩在线观看h| 日本一本二区三区精品| 国产av国产精品国产| 国产高潮美女av| 日本三级黄在线观看| 嫩草影院精品99| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产精品蜜桃在线观看| 欧美少妇被猛烈插入视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 久久久久网色| 少妇人妻 视频| 日韩成人伦理影院| 一本一本综合久久| 视频区图区小说| 91精品一卡2卡3卡4卡| 久久国内精品自在自线图片| 日韩中字成人| 久久久欧美国产精品| 禁无遮挡网站| 精品国产乱码久久久久久小说| 波多野结衣巨乳人妻| 成人无遮挡网站| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 久久精品国产亚洲网站| 欧美日韩综合久久久久久| 国产成人91sexporn| 国产综合懂色| 国产成人福利小说| 亚洲精品一二三| 91精品伊人久久大香线蕉| 成年女人看的毛片在线观看| 亚洲精品第二区| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产在线一区二区三区精| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 亚洲人成网站高清观看| 国产男女内射视频| 亚洲人成网站在线观看播放| 欧美一区二区亚洲| 国产男女超爽视频在线观看| 熟女人妻精品中文字幕| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲国产欧美人成| 亚洲性久久影院| 能在线免费看毛片的网站| 91久久精品电影网| 建设人人有责人人尽责人人享有的 |