2018，微商新流量的3大入口

蘭劍，李思江，多年一線市場銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。2014年介入微商，肌蜜魔盒創(chuàng)始人，微商之家創(chuàng)始人。微商創(chuàng)業(yè)、操盤手培訓(xùn)導(dǎo)師，舒客微商、諾絲微商運菅顧問。

每一場新商業(yè)革命的背后，都是一場客流量的重新大分配?；仡欀袊虡I(yè)轉(zhuǎn)型史，從線下實體，到電商平臺，中國的商業(yè)流量完成了一次跨越式的大轉(zhuǎn)移。阿里、京東、聚美、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺成為新的流量壟斷中心。對于廣大的創(chuàng)業(yè)者和需要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，移動社交平臺上聚焦的海量、碎片化、去中心化的活躍人群，自然成為他們關(guān)注的新流量池。3年前橫空出世的現(xiàn)象級新商業(yè)模式——“微商”的爆發(fā)式增長，證明了這個新流量池中誕生“社交化商業(yè)模式”的巨大潛力。

從這個高度而言，是微商拉開了中國社交化商業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕，成長為新零售時代的單獨存在的一級商業(yè)力量。2017年的微商總體發(fā)展態(tài)勢，早已經(jīng)從趨勢成為一種渠道新常態(tài)。早期微商所常用的引流吸粉、招商轉(zhuǎn)化的手法，面對這個“微商太多，用戶快不夠用了”的時代，日漸式微，效果不彰。新形勢下微商如何突圍？2018年微商的新流量從何而來？成為每個微商運營者當(dāng)下思考的主題。

伴隨微商行業(yè)一路走來，筆者在自身微商實操工作中，以及為眾多微商品牌提供顧問咨詢、教育培訓(xùn)服務(wù)中，結(jié)合多年來在中國商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)歷與理解，總結(jié)出2018年的微商新流量，將有三大入口。不同微商企業(yè)，可以根據(jù)自身的資源特長，規(guī)劃實施：聚焦一點，落實打穿。

差異化的內(nèi)容

微商產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致傳播內(nèi)容越來越同質(zhì)化，代理渠道越來越失控，用戶越來越難以取悅。讓曾經(jīng)的微商營銷策略和節(jié)奏漸漸失效。而作為以社交為核心模式的微商，為同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)造差異化的傳播內(nèi)容，是未來微商競爭的一種核心能力。而新媒體運營將成為微商公司的一個基本功：新媒體時代和傳統(tǒng)媒體時代做營銷的最大區(qū)別，就是你必須要更懂內(nèi)容傳播的規(guī)律和技巧，因為這是一個“人人自帶渠道”的時代：每個人都有自己的社交賬號，每個人都能輻射一群同類人，這就是微商流量的底層邏輯。

微商新媒體內(nèi)容，未來的發(fā)展方向，不再是僅僅呈現(xiàn)產(chǎn)品特色、模式優(yōu)勢、團(tuán)隊風(fēng)采、賺錢機會……這樣極度同質(zhì)化的內(nèi)容，使得自己的品牌淹沒在紅海之中，而是制造出真正能夠觸達(dá)目標(biāo)人群的內(nèi)心，撬動他們內(nèi)在情緒，從而引發(fā)他們的心智認(rèn)同：哇，這么多品牌，只有你才了解我！包含著“社會意識”差異化內(nèi)容，猶如點燃用戶的情緒荷爾蒙，從而按下“社交網(wǎng)絡(luò)自傳播”的啟動鍵。

一款看似普通的牙膏口腔產(chǎn)品——舒客微商，通過差異化內(nèi)容傳播，把“新銳、時尚、挑戰(zhàn)”的新人類鮮明的標(biāo)簽賦予品牌調(diào)性，快速影響了廣大的城市白領(lǐng)青年和知識寶媽人群，從眾多口腔產(chǎn)品中異軍突起。一款名不見經(jīng)傳的地方微商品牌——湖南伍乘堂膏藥貼，圍繞當(dāng)下心懷創(chuàng)業(yè)夢想的青年人痛點，而制作的一系列朋友圈文案海報，在沒有任何廣告推廣的情況下，引發(fā)了微商朋友圈的廣泛關(guān)注與大量轉(zhuǎn)發(fā)，成為其品牌早期用戶和首批代理的流量池，伍乘堂微商僅僅在2017年3月份起盤，就取得良好的銷售業(yè)績，近期開始啟動與海王星辰藥業(yè)O2O合作模式。同樣一群東莞當(dāng)?shù)叵矚g紅酒的年輕人，在沒有豐富資源又缺乏商業(yè)經(jīng)驗的情況下，創(chuàng)立的“九公子紅酒微商”，堅持通過差異化內(nèi)容制作，已經(jīng)成為廣東地區(qū)頗具影響力的紅酒微商第一人。

線下沙龍分享會

之前的微商線下推廣，盡管花樣技巧不斷，甚至很多有實力的微商企業(yè)，建立了線下體驗店，但總是包含了太濃重的商業(yè)氣息：用戶推銷和招商代理。赤裸裸的推銷不僅使得辛苦拉來的外部人群心生排斥，也讓潛在的目標(biāo)用戶缺乏良好的消費體驗。

未來有眼光的微商公司，將會貫徹“先社交再成交”的營銷理念。通過倡導(dǎo)一種生活方式，鏈接并搭建基于本地化的、興趣愛好社群，微商代理既是發(fā)起人也是社群組織者：知識分享、專業(yè)講師課程、產(chǎn)品免費體驗、主題活動、社群郊游，從興趣鏈接到情感鏈接到產(chǎn)品鏈接到價值鏈接，從倡導(dǎo)一種生活方式、正確的財富觀到賺錢機會的渲染，接地氣走心。

筆者今年為不少具有正確價值觀的微商公司，提供的本地化團(tuán)隊建設(shè)和線下沙龍分享會的招商策略，均取得極好的口碑收益和招商實效。大體分為四部曲：一、由專業(yè)精英老師出臺的知識分享。二、免費產(chǎn)品體驗、競品對比測試環(huán)節(jié)。三、一、二個月內(nèi)可以零風(fēng)險退出的底層代理政策，把用戶快速裂變?yōu)榇?。四、完善的新人培?xùn)扶持計劃。

微商下鄉(xiāng)

非發(fā)達(dá)邊遠(yuǎn)省份，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三、四線縣城，將是下個微商競爭主戰(zhàn)場。

幅員遼闊的大地，世界第一的人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，為微商未來發(fā)展提供了廣闊的市場土壤。從2016年開始，我們了解到越來越多的微商公司的銷售增量，逐漸向下級城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傾斜。筆者接觸過大量的中小微商代理，這二年的發(fā)展往往越是小地方的代理反而發(fā)展越大，很多中心城市里的代理發(fā)展卻往往舉步維艱。

背后的事實是，大型中心城市被互聯(lián)網(wǎng)信息完全覆蓋，每個人與新生事物之間，幾乎可以快速無縫連接，極其便利。中心城市提供的資源與機會，是廣大中小城市、邊遠(yuǎn)省份遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法企及的。經(jīng)過這幾年的微商廣泛滲透，在中心城市里的年輕人，早已不再新鮮，同時他們身邊有不斷涌現(xiàn)的其他機會，微商行業(yè)只是他們的一種人生選項之一。而廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中小城市的情況卻正好相反：微商依然是他們性價比最高的逆襲之路，沒有之一。

近期，所謂西藏微商，在微商界里悄然興起。筆者今年接觸到不少新疆、甘肅、內(nèi)蒙古等地的微商業(yè)者，大部分都對未來充滿了極大的熱情，他們對眼下中心城市的微商同行遭遇的市場寒流，充滿了困惑和不解。筆者公司剛剛服務(wù)的一個云南西雙版納當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生巾微商，提前一個月招滿了預(yù)先制定1000人的基礎(chǔ)代理團(tuán)隊規(guī)模，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。這些現(xiàn)象，已經(jīng)在充分提醒現(xiàn)在的微商企業(yè)，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，已經(jīng)到了提上議事日程的關(guān)鍵時刻。endprint