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      加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理

      2018-01-08 10:27:53黨仲
      大經(jīng)貿(mào) 2017年11期
      關(guān)鍵詞:融資管理

      黨仲

      【摘 要】 伴隨著市場經(jīng)濟的提升,汽車銷售行業(yè)已經(jīng)步入飽和階段,此時汽車銷售企業(yè)紛紛采用了融資運行方式提升自身市場競爭力。但是,隨著市場競爭殘酷性的加大,使得集聚風(fēng)險不斷升高,繼而導(dǎo)致多數(shù)汽車經(jīng)銷商不堪市場壓力裹挾資金半路退出,無形中也提升了現(xiàn)有汽車銷售行業(yè)的運營風(fēng)險。鑒于此,筆者對汽車經(jīng)銷商在運營資金管理和融資管理工作展開分析,旨在提升汽車銷售行業(yè)的資金管理水平。

      【關(guān)鍵詞】 汽車經(jīng)銷商 運營資金 融資管理

      前 言

      隨著國民經(jīng)濟的增長,國民產(chǎn)品購買力也達到了空前的高度,使得汽車這一消耗品的銷售量逐步攀升。但是,由于市場競爭的加劇、行業(yè)特征的多樣化等多種因素的共同作用,使得汽車銷售企業(yè)為了維持正常運營不得不尋求大量的資金支持。目前時期,多數(shù)汽車經(jīng)銷企業(yè)紛紛通過銀行抵押貸款的形式開展運營資金融資活動,以求贏得利益最大化的市場競爭戰(zhàn)役?;诖?,筆者認(rèn)為,針對加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理這一課題展開深入研究具有一定現(xiàn)實意義。

      一、目前階段汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題

      (一)汽車經(jīng)銷商運營的資金成本加大

      對于汽車銷售行業(yè)來講,預(yù)算工作開展的足夠科學(xué)合理,對于企業(yè)內(nèi)部資金的流向預(yù)估以及預(yù)期銷售結(jié)果的評判具有重要作用。當(dāng)汽車經(jīng)銷商在運營成本預(yù)算工作環(huán)節(jié)中出現(xiàn)差池,對會對汽車營銷的后續(xù)過程造成嚴(yán)重的阻礙,進而對汽車的授權(quán)、購進、定價、售后服務(wù)工作的推進產(chǎn)生影響,致使企業(yè)資金流向不正確,最終降低汽車經(jīng)銷商經(jīng)濟效益[1]。另外一方面,在汽車經(jīng)銷商行業(yè)中,多數(shù)的經(jīng)銷商企業(yè)性質(zhì)都是民營企業(yè),本身的經(jīng)濟實力并不是很突出,導(dǎo)致其對于市場資金壓力的抵抗能力就比較低下,預(yù)算工作能力不高、抗壓能力差這兩點劣勢就足以造成企業(yè)經(jīng)銷商資金危機的爆發(fā),隨著資金成本負(fù)面加大的惡性循環(huán),必然會使得汽車經(jīng)銷商在市場中的地位岌岌可危。

      (二)汽車經(jīng)銷商自身的流動資金管理工作開展不到位

      從宏觀角度來看,我國現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷企業(yè)或多或少都存在資金流不足的情況,而大部分企業(yè)為了滿足資金運營條件,所采取的資金獲取方法都為銀行貸款,雖然該種方法適應(yīng)性很高,但是該種方法的運用會導(dǎo)致企業(yè)的運營風(fēng)險大幅提高。與此同時,比分汽車銷售企業(yè)內(nèi)部的資金管理工作開展的不到位、不規(guī)范,再次提升了流動資金風(fēng)險[2]。另外一方面,部分企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理工作制度不合理,相應(yīng)的財務(wù)賬目不明晰,招致多種資金流轉(zhuǎn)問題頻發(fā),從而為汽車銷售企業(yè)的正常運營增加了一定的難度。歸根結(jié)底,此種資金運營、融資的風(fēng)險主要考察的就是汽車銷售管理者自身的市場經(jīng)濟洞察能力和應(yīng)變能力。

      二、加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理的相關(guān)措施

      (一)加強庫管以及相關(guān)控制工作的管理力度

      在我國當(dāng)前的汽車銷售行業(yè)中,庫存管理工作效果差已經(jīng)成為一項亟待解決的問題,其不僅負(fù)面提升了企業(yè)的運營壓力,還抑制了經(jīng)銷商未來的健康發(fā)展。在這一基礎(chǔ)上,汽車經(jīng)銷商想要提升運營資金和融資管理能力,就必須首先將庫存管理的工作水平提升上來,并同時輔以健全、嚴(yán)格的庫存管理執(zhí)行方案,進而優(yōu)化流動資金的協(xié)調(diào)性[3]。具體分析之下,資金流通與庫存管理這兩項工作內(nèi)容應(yīng)該同時推進,協(xié)調(diào)運作,確保節(jié)省企業(yè)資源最大化利用的同時,也要提升汽車銷售的服務(wù)水平,而實現(xiàn)這一目標(biāo),即一定要在銷售工作進行之前構(gòu)建出科學(xué)合理、可行性高的庫存管理體制。以某次汽車經(jīng)銷過程為例:首先汽車經(jīng)銷商應(yīng)該針對銷售市場進行調(diào)研,根據(jù)調(diào)研的結(jié)果做出銷售預(yù)測指標(biāo),然后在每次訂貨時詳細(xì)記錄訂貨的頻率與批量,保證兩者的數(shù)據(jù)統(tǒng)一化,唯有如此,才能真正提升企業(yè)的市場經(jīng)濟效益。

      (二)正確規(guī)劃企業(yè)自身的運營資金需求

      由于汽車經(jīng)銷行業(yè)具有資金投入量大、周轉(zhuǎn)慢的行業(yè)特征,極其容易引發(fā)后續(xù)的資金規(guī)劃不合理繼而提升運營成本提高的問題。為了有效解決該類問題,汽車銷售企業(yè)一定要提升內(nèi)部運營資金跟蹤管理的工作水平,根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確預(yù)測出資金實際收支時間線。另外,汽車經(jīng)銷商也可以通過及時盤活資金狀況方法,提升企業(yè)社會形象,進而提升消費者的好感度,實現(xiàn)汽車生產(chǎn)廠家返利點的增加目的。

      (三)汽車經(jīng)銷商積極拓展自身的融資途徑

      在融資管理工作中,汽車經(jīng)銷商需要與銀行等融資單位時刻保持優(yōu)良的溝通關(guān)系,提升企業(yè)自身的會計信息質(zhì)量目標(biāo)可以通過制定健全的財務(wù)管理制度實現(xiàn),從而進一步提升銀行的信任度,營造良好的企業(yè)經(jīng)營形象。在拓展融資途徑時,汽車經(jīng)銷商應(yīng)該加強與銀行之間的合作力度,通過升級與銀行之間的信任度,達到提升企業(yè)自身的商業(yè)信用級別,為獲取更低的貸款利率奠定基礎(chǔ)[4]。其次,汽車經(jīng)銷商應(yīng)該站在企業(yè)發(fā)展的角度上進行拓展融資途徑,例如:與企業(yè)外部汽車銷售相關(guān)機構(gòu)進行融資、讓內(nèi)部員工入股企業(yè)等,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。最后,在融資途徑的選擇上,還可以選用與第三方簽訂協(xié)議或者直接與汽車生產(chǎn)廠家之間簽訂融資合同,通過財務(wù)賒賬、商業(yè)承兌匯票等形式完成融資。

      總 結(jié)

      綜上所述,伴隨著市場經(jīng)濟的增長,國民生活水平也在逐步升高,對于汽車這一商品的購買力度呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢。但是,與產(chǎn)品本身的硬件配置相比較,經(jīng)銷商運營資金以及融資方面的管理水平都存在不足。在這一前提下,筆者在文中首先指出了目前階段汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題,然后提出了幾點有效的解決措施,希望此次研究的內(nèi)容可以為汽車經(jīng)銷行業(yè)資金運營能力的提升提供參考。

      【參考文獻】

      [1] 崔波.汽車經(jīng)銷商庫存融資業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2017,10(21):86-87.

      [2] 劉偉莉.汽車經(jīng)銷行業(yè)資金集中管理現(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2017,6(07):52.

      [3] 曾向英.國有汽車經(jīng)銷商集團在汽車后市場的發(fā)展策略[J].中外企業(yè)家,2016,8(17):12-15.

      [4] 余元瑾,袁雅璐.汽車市場4S經(jīng)銷模式中的縱向價格壟斷行為分析[J].法制與經(jīng)濟,2015,11(07):31-33.endprint

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