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    旅游景區(qū)新媒體營銷策略

    2018-01-04 15:57:44胡皛
    科技視界 2017年27期
    關鍵詞:旅游景區(qū)營銷策略新媒體

    胡皛

    【摘 要】隨著時代的進步,新媒體技術已經(jīng)不斷深入到社會的方方面面,對于一個企業(yè)來說,如果沒有掌握新媒體營銷的策略,那她注定會被時代所淘汰。本文旨在針對旅游景區(qū)新媒體營銷策略展開論述,先敘述了新媒體營銷策略的概念,后有詳細的介紹了營銷的各種策略及方法,為新時代下旅游景區(qū)的發(fā)展提供了參考。

    【關鍵詞】旅游景區(qū);新媒體;營銷策略

    進入二十一世紀以來,媒體環(huán)境發(fā)生了很大的變化,從之前的反應社會到現(xiàn)在推動社會的發(fā)展,新媒體正在以它獨特的手段,體現(xiàn)其重要的價值。由于媒體的傳播速度極快,這為企業(yè)的宣傳提供了必要條件,旅游景區(qū)的發(fā)展離不開宣傳手段的更新,運用新媒體營銷策略,是從根本上提高旅游景區(qū)營業(yè)額的重要手段。

    1 新媒體營銷策略的含義

    新媒體營銷相對于傳統(tǒng)營銷而言,是一個相對的概念。傳統(tǒng)營銷一方面是指與人面對面地推銷、走訪拉客戶等手段,另一方面也包括一些通過雜志、廣播電視、廣告等傳統(tǒng)媒體營銷的方法來進行推銷。而所謂的新媒體營銷,是指通過更高層次的線上網(wǎng)絡運營,比如通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、知名網(wǎng)站等進行更高層次的營銷工作。新媒體營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說,并不是相對的,而是在以前的基礎上不斷發(fā)展,它是一個不斷進步、不斷發(fā)展的動態(tài)過程。曾經(jīng)有一個美國的權威期刊對于新媒體的定義是:個體對個體的傳播。在這種形式下就說明新媒體是由幾個固定元素構成的,如果沒有這幾個元素,那就不能稱之為新媒體,只能稱之為是傳統(tǒng)媒體的升級。國內著名學者黃升民教授,曾經(jīng)也對新媒體進行過定義,他提出的新媒體是由三個基本元素所構建的:即生產(chǎn)無限、需求無限和傳播無限。綜合以上關于新媒體的定義,我們可以得出,新媒體就是依托于傳統(tǒng)媒體,在此基礎上發(fā)展得更加符合現(xiàn)代要求,貼近時代需求的信息模式。因此簡單得說,新媒體銷售就是利用這種平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式來進行商品的售賣的行為。

    2 旅游景區(qū)新媒體營銷策略的具體方法

    2.1 旅游網(wǎng)站營銷

    隨著信息化時代的發(fā)展,上網(wǎng)逐漸成為每個人生活中的必需品,大大小小的網(wǎng)站也層出不窮。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,當遇到難題時,越來越多的人選擇上網(wǎng)百度或者進網(wǎng)站搜索,相關信息??梢哉f在互聯(lián)網(wǎng)時代迅猛發(fā)展的大背景下,網(wǎng)絡也越來越擔當起傳遞信息和推動社會發(fā)展的責任。將旅游景區(qū)的營銷擴展到網(wǎng)絡層面,利用網(wǎng)絡傳播的快速、有效、迅猛等特點,幫助旅游景區(qū)將信息進行最大程度上的擴散,讓更多的人對某個旅游景區(qū)有所了解。除此之外,旅游景區(qū)也可建設屬于自己的官網(wǎng),將景區(qū)中的特色或者相關信息發(fā)布到官網(wǎng)上,方便更多的人瀏覽。在信息化時代快速發(fā)展的現(xiàn)代社會,只有將自身的發(fā)展與高科技的信息產(chǎn)品結合起來,才能促進企業(yè)的長遠發(fā)展,以便獲得更多的經(jīng)濟效益。

    2.2 微博旅游營銷

    自從微博被廣泛應用于日常生活中,其擴散力就達到了難以置信的地步,微博逐漸成為時代發(fā)展所必須的生活軟件。微博上的信息五花八門,只能觀天下大事,又能抒發(fā)自我感想。將旅游業(yè)的營銷與微博結合起來,主要可分為兩個方面來進行,一個是政府關于旅游業(yè)的宣傳政策,另一個是旅游企業(yè)自身的營銷手段。政府的旅游微博具有公開性、權威性、服務性、反饋性等特點,由微博官方大數(shù)據(jù)顯示,各地政府的官方微博具有保質保量、實時更新、貼近生活及管理團隊完善等優(yōu)點。因此民眾普遍對政府微博發(fā)布的信息有較高的可信度,也為他們在日常生活中的選擇提供了參考。同時,政府發(fā)布相關旅游文化發(fā)展的信息,可以為當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展保駕護航,進一步的提高旅游業(yè)的經(jīng)濟效益。而旅游企業(yè)的微博營銷手段,要注意將其檔次上升到中長遠戰(zhàn)略發(fā)展水平,堅定不移地貫徹,并為其持續(xù)不斷的投入資源,最后才能取得成功。并且,旅游企業(yè)微博營銷應該從平臺管理、關系管理、風險管理以及,因為管理四個方面做出戰(zhàn)略決策。

    2.3 微信旅游營銷

    隨著時代的發(fā)展,越來越多的成年人更傾向于使用微信,這就為一些微信公眾號及其微商的發(fā)展提供了必要條件。目前為止,微信旅游營銷的手段僅停留在微信公眾號的推送上,部分旅游企業(yè)通過開發(fā)企業(yè)內部的微信公眾號,定時做一些景區(qū)的推送,以此來達到刺激消費者需求的目的。微信公眾號相對于網(wǎng)站和微博而言其運營成本較小,并且具有很大的靈活性和可操作性,但缺點就是沒有網(wǎng)站和微博的營銷手段產(chǎn)生的效果大。旅游企業(yè)在微信旅游營銷中,要注意構建科學化的微信風險預警機制,注意保護企業(yè)發(fā)展的相關信息,用一定的防護手段來促進微信公眾號的合理運營。此外,在微信公眾號中也可以劃分不同的板塊,將每一次的推送分出主次,精準推送相關的旅游信息,全面優(yōu)化游客的體驗和加強與游客間的情感交流。同時,微信公眾號還應當開通反饋服務,方便游客對旅游企業(yè)進行后期的反饋,進一步促進旅游企業(yè)關于微信公眾號運營的相關政策,完善微信公眾號的服務機制。

    2.4 旅游價格策略分析

    因為信息化時代的到來,信息的傳遞能夠更加敏捷、快速,因此在商品市場上,關于價格的信息能夠很快被消費者覺察到。在這種環(huán)境下,旅游市場的價格變動使得消費者變得更加敏感,容易受到價格的影響。在這種背景下,旅游行業(yè)的價格策略顯得尤為重要,如何在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出,吸引到更多的游客,從而增加企業(yè)的經(jīng)濟利益,成為眾多旅游行業(yè),集團領導人所關注的重點。采用靈活多變的定價策略是旅行行業(yè)的首選,通過多種檔次的定價劃分,滿足不同需求的消費人群,從而加大消費者對旅游行業(yè)的需求。同時,也可以實行多種定價策略并行的模式,充分的滿足消費者不同方面的需求。其中一部分旅游行業(yè)會采用讓消費者自己定價,也就是協(xié)商定價的方式來進行營銷,這會在一定程度上損害企業(yè)的利潤,但是能夠給消費者營造良好的企業(yè)形象,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。消費者是最理解自己的消費需求的,他們能夠給自己選擇最合理的價格定位,在這種形勢下,旅游行業(yè)可以實行菜單化定制的方式,將本公司提供的業(yè)務意義的羅列出來,讓消費者進行自由的組合、搭配,始終將消費者放在首要地位。

    2.5 旅游促銷策略分析

    傳統(tǒng)意義上的促銷指的就是通過廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者和用戶提供產(chǎn)品信息,吸引他們的興趣和注意力,從而達到促進購買的目的。在旅游行業(yè)中,由于推銷的東西具有不可觸性,不能讓消費者直接感觸到,因此促銷方式顯得尤為重要。由于現(xiàn)在社會處于新媒體運行的形勢下,因此為旅游行業(yè)的促銷提供了很多可能性。在促銷過程當中,要注意形式的創(chuàng)新,還要注意內容的創(chuàng)新以及對kol的重視,要充分發(fā)揮領袖的引導作用。由于現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,導致人們的消費觀念也發(fā)生了改變,人們特別青睞那些一眼就能夠了解到重點的廣告。因此旅游行業(yè)在促銷過程當中一定要注意內容的創(chuàng)新,要抓得住眼球。再加上信息化發(fā)展的時代,人們對于網(wǎng)上的東西本來就存在很大的不信任,因此,旅游行業(yè)應當實行體驗式促銷的方法,通過為消費者提供免費體驗活動,讓消費者感受到企業(yè)的服務以及景區(qū)的魅力,增強對產(chǎn)品質量的感知力,更好的了解產(chǎn)品。

    3 總結

    旅游景區(qū)新媒體營銷策略的實施,是為了幫助旅游行業(yè)在新形勢下更好、更快發(fā)展,從而獲取更大的經(jīng)濟利益。隨著時代的發(fā)展,企業(yè)的營銷手段也要不斷地發(fā)生變化,這樣才能夠適應時代的發(fā)展,不至于被時代所淘汰。新媒體營銷策略的實施,是信息化時代發(fā)展過程中必然要經(jīng)歷的階段。

    【參考文獻】

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