格雷時尚蔡昌賢：舍得之間

高妍

世界最怕“認(rèn)真”二字，這句話放在蔡昌賢身上最合適。

從業(yè)多年，蔡昌賢是第一個關(guān)注采訪提綱由來的受訪者。他很細(xì)致，也很務(wù)實，這一點滲透到他領(lǐng)導(dǎo)的公司，逐步形成穩(wěn)健、扎實的企業(yè)風(fēng)格。

蔡昌賢關(guān)注細(xì)節(jié)，注重服裝本身，公司經(jīng)營也自成一派—只做男裝，一價一簽，不參加特賣，少有廣告投入，更沒有代言人。

回憶創(chuàng)業(yè)之路，蔡昌賢笑稱一路走來總有些“被迫為之”的意味。

最初只是因為服裝行業(yè)“倒買倒賣，商業(yè)模式簡單”，就開始做服裝，只為了生活得好點，一干就是7年；后來，消費(fèi)者開始注重品牌，個體戶生意不好做，于是1994年，他成立了公司開始自己做工廠做品牌；5次搬家，租房13年，發(fā)現(xiàn)租房終究不是長久之計，于是決定買塊地安定下來，就是后來的威克多制衣中心；傳統(tǒng)服裝行業(yè)，每年春節(jié)遭遇三成工人流失，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，那就追到員工老家去建廠 ，于是有了河北衡水的服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園……

因為了解消費(fèi)者對服裝品牌與時尚需求的轉(zhuǎn)變，所以他在1997年就嘗試請設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品、推出品牌并買地建產(chǎn)業(yè)園。

“一個好的產(chǎn)品，原材料、設(shè)計、生產(chǎn)缺一不可。對于服裝行業(yè)來說。員工不穩(wěn)定，產(chǎn)品就難以保障?！比缃?，衡水當(dāng)?shù)貑T工已占到生產(chǎn)員工的65%，事實證明一切。

……

正因為深耕行業(yè)多年，對服裝研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)爛熟于心，才使得蔡昌賢的每一步戰(zhàn)略部署都頗有分寸，也幫助他在面對消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變之時、面臨金融危機(jī)抑或新零售沖擊之時，做到成竹在胸。

正如蔡昌賢所說，如今的消費(fèi)者早已脫離了遮身蔽體、保暖御寒的簡單需求，他們在選擇服裝時品牌意識越來越強(qiáng)。對傳統(tǒng)服裝行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

“這就要求我們以消費(fèi)者為中心，將消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維，進(jìn)而促成服務(wù)模式、營銷理念的轉(zhuǎn)變。只有贏得消費(fèi)者的信任，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！辈滩t說。

對內(nèi)，他提出尊重原材料、尊重設(shè)計、尊重技術(shù)、尊重生產(chǎn)，同時引進(jìn)先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)與技術(shù)設(shè)備，最大化提升效率；對外，與合作客戶協(xié)調(diào)融洽，保證所有供應(yīng)鏈條順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效率，最終以最低的成本，為做到極致性價比打下基礎(chǔ)。

他們明確品牌定位，推出VICUTU（威可多）、GORNIA（格羅尼雅）、VGO（微高）三個不同定位的品牌，并將主品牌VICUTU定位于國際品牌與快時尚品牌之間的時尚商務(wù)男裝品牌，既追求時尚感，又兼顧品質(zhì)，貼近國際一線。

他們逐年提高產(chǎn)品研發(fā)投入，設(shè)計師每年都會多次往返國際時裝之都，探索國際時尚流行趨勢，給產(chǎn)品設(shè)計加碼。

他們尋求新零售模式的跨界突破，采用價簽附帶二維碼的形式保證統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，建立消費(fèi)者的信任感。

“現(xiàn)在已經(jīng)不是借助信息不對稱賺錢的時代，企業(yè)要做的事情，是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，來自產(chǎn)品和服務(wù)的價值?！辈滩t希望能夠把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，以此牢牢鎖住VICUTU的細(xì)分市場。

蔡昌賢認(rèn)為，投身整合還是專注產(chǎn)品，取決于企業(yè)的發(fā)展理念，“要做成百年企業(yè)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的還是專注于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)”。專注的蔡昌賢與VICUTU，早已做好取舍。