這樣的CEO堅決不投

>> 紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬：不會算賬的CEO不投

在創(chuàng)業(yè)公司里往往有一個部門是被輕視的：財務(wù)部門。融資部門有時候比財務(wù)部門還受重視。這是一個認知偏差。當(dāng)然錢是生命線，融不到錢你再多宏圖偉略都無法實現(xiàn)。但好的財務(wù)部門是公司業(yè)務(wù)的重要參謀。美國的五百強企業(yè)里，CFO接替退下來CEO位置的不在少數(shù)。CFO要幫助CEO把公司的業(yè)務(wù)健康狀況看清楚，幫助CEO把公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略算清楚。

當(dāng)然CEO也要是會算賬的人，不能拍著腦袋決策。我覺得至少有兩個數(shù)字是大部分公司都必須關(guān)注的。

第一，毛利率，決定了一家公司有沒有真正的議價能力或者定價實力，這是CEO需要關(guān)注和保持敏感的一個數(shù)字。

第二，單位經(jīng)濟（u n i t economics）。比如說，互聯(lián)網(wǎng)OTA（在線旅行商）一個客戶的綜合收益是多少？首先你要獲取客戶，這個需要成本；其次有轉(zhuǎn)化率和流失率；再接著，服務(wù)客戶時運營需要成本，應(yīng)該具體分析到每一個環(huán)節(jié)?？紤]能不能降低收購成本，做好用戶體驗提高轉(zhuǎn)化率，用技術(shù)手段減少運營成本等等，每個環(huán)節(jié)都需要量化。

>> 梅花天使基金創(chuàng)始人吳世春：心理素質(zhì)差的不投

經(jīng)得起折騰，丟得起面子。創(chuàng)始人千萬不能玻璃心。我們看到有很多從小到大一路很優(yōu)秀走過來的學(xué)霸，他有極強的玻璃心和極度自負，碰到任何問題不愿意低下頭請教。為什么學(xué)霸不適合創(chuàng)業(yè)？因為學(xué)霸從小學(xué)到大學(xué)都是優(yōu)秀人才，是父母老師心里的好孩子，而這也造成他過于自負，容不得別人冷嘲熱諷，容不得任何人拒絕他。

>> 原子創(chuàng)投合伙人馮一名：平均分配股權(quán)的不投

表面上看一團和氣，其實很有可能就是這里沒有一個明顯敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，無法找到一個帶頭人。其實創(chuàng)業(yè)團隊里大家的貢獻誰多誰少，是一個相對的指標(biāo)。但是平均股權(quán)的話，很容易有一些比較，比如一樣的股權(quán)，今天你加班了，他沒加班，那加班的人可能心里不舒服，會增加團隊矛盾的激化。

原子投過三家平均分配股權(quán)的企業(yè)，全部失敗。創(chuàng)業(yè)就像爬山——走哪條路沒有太大不同，最怕一直在山腳爭執(zhí)到底走哪條路。創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金弱勢、團隊弱勢，優(yōu)勢就是規(guī)模小，決策快，必須有明確的領(lǐng)頭人。

>> 京北投資創(chuàng)始人羅明雄：兼職創(chuàng)業(yè)的不投

在創(chuàng)業(yè)這事上，必須要全職，如果不是全職的團隊不要給股份。合伙人是什么？是在戰(zhàn)爭年代能夠把后背交給他的兄弟才能叫合伙人。因此合伙人意味著兩層含義，第一，彼此之間的絕對忠誠和信任，第二，這哥們得擁有獨擋一面的能力。合伙人也是公司里頭遇到再大的困難，也不能走的人才能叫合伙人。

因此，創(chuàng)業(yè)一定要有破釜沉舟的這種勇氣，如果說你在創(chuàng)業(yè)初期的確需要一些資源，能夠用錢來解決的就全部用錢來解決，不要用股份來解決，不然未來會很麻煩，可能他當(dāng)時能夠給你做點貢獻，但未來不知道還能不能匹配。

包括如果有創(chuàng)始團隊，比如說他拿了5%、10%或20%的股份，干了一兩年中間走了，要怎么著？即使花再大的代價談好了也得把它收回來。