商業(yè)諺語(yǔ)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷課的應(yīng)用

韓力軍

【摘 要】商業(yè)諺語(yǔ)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革中的應(yīng)用可以采用將商業(yè)諺語(yǔ)與互動(dòng)教學(xué)緊密結(jié)合、通過(guò)商業(yè)諺語(yǔ)完善市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)計(jì)思路等多種教學(xué)形式開(kāi)展。

【Abstract】The application of commercial proverbs in the teaching reform of marketing course in higher vocational colleges can be carried out by combining commercial proverbs with interactive teaching and improving the design idea of marketing courses through commercial proverbs， and many other methods.

【關(guān)鍵詞】商業(yè)諺語(yǔ)；市場(chǎng)營(yíng)銷；感性知識(shí)

【Keywords】commercial proverbs； marketing； perceptual knowledge

【中圖分類號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）11-0081-02

1 高職教學(xué)改革中有關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明

1.1 高職學(xué)生的特點(diǎn)

高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生由于在高中階段的學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成績(jī)不是很理想，高考分?jǐn)?shù)較低，所以只能選擇在高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)。高職學(xué)生具有如下特點(diǎn)：一是動(dòng)腦能力比較差但動(dòng)手能力比較強(qiáng)。這類學(xué)生不善于思考問(wèn)題，但是喜歡動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題，所以在教學(xué)過(guò)程中要設(shè)置一些動(dòng)手多的課程，以提高高職學(xué)生技能方面的訓(xùn)練。二是對(duì)理性知識(shí)的掌握比較差但對(duì)感性知識(shí)的興趣比較濃厚。理性知識(shí)是指具有很強(qiáng)的規(guī)范性的知識(shí)，而感性知識(shí)是指一些比較容易理解的知識(shí)。所以，在教學(xué)過(guò)程中要通過(guò)圖片、色彩、視頻、對(duì)話等形式對(duì)這類學(xué)生開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

1.2 高職教學(xué)改革的特點(diǎn)

優(yōu)化完善高職各專業(yè)的課程設(shè)置，強(qiáng)化知識(shí)技能結(jié)構(gòu)，突出專業(yè)職業(yè)知識(shí)和技能培養(yǎng)，完善專業(yè)職業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)設(shè)施與條件。

1.3 高職教學(xué)改革發(fā)展的必然趨勢(shì)

重實(shí)踐，輕理論，注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。在教學(xué)方法上要采用案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、情景模擬教學(xué)；在師資的配置上要培養(yǎng)和選配與專業(yè)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，優(yōu)化教師的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)。

2 商業(yè)諺語(yǔ)的概念和重要性

2.1 商業(yè)諺語(yǔ)的概念

商業(yè)諺語(yǔ)是我國(guó)勞動(dòng)人民在長(zhǎng)期的商品流通、商品交換過(guò)程中，形成的經(jīng)商的順口溜，是經(jīng)過(guò)多年的演變形成的。在經(jīng)商過(guò)程中，對(duì)商人起到重要的指導(dǎo)作用。

2.2 商業(yè)諺語(yǔ)的重要性

商業(yè)諺語(yǔ)是商人在商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的規(guī)律性的知識(shí)體系，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，商業(yè)諺語(yǔ)顯得越發(fā)重要，它在引導(dǎo)商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、一線員工，消費(fèi)者和政府有關(guān)管理部門(mén)的行為起到了日益重要的作用，同時(shí)揭示著商品流通和商品交換的最基本的規(guī)律，如進(jìn)貨時(shí)機(jī)的選定、進(jìn)貨批次的確定、進(jìn)貨批量的確定、流動(dòng)資金的合理使用、服務(wù)態(tài)度的規(guī)范。

3 商業(yè)諺語(yǔ)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革中的應(yīng)用

3.1 商業(yè)諺語(yǔ)在“每日一詞”中的應(yīng)用

在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)改革過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)造性地引用商業(yè)諺語(yǔ)的內(nèi)容，為了增加學(xué)生商業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的間接經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，要有計(jì)劃地在教學(xué)過(guò)程中增加設(shè)置“商業(yè)諺語(yǔ)每日一詞”這一板塊，以增加高職學(xué)生的學(xué)科底蘊(yùn)和專業(yè)素養(yǎng)。如商業(yè)諺語(yǔ)中的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，“賤取如珠玉”指的是在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候要等到這類商品的價(jià)格最低時(shí)大量購(gòu)進(jìn)，然后像珠寶一樣珍藏；“貴出如糞土”是指在商品價(jià)格昂貴的時(shí)候要及時(shí)拋出，像糞土一樣毫不珍惜，把利潤(rùn)鎖定。又如“人情送匹馬，買(mǎi)賣(mài)不饒針”，這句話的意思是指，在經(jīng)商的過(guò)程中，如果兩個(gè)人的交情比較好，可以將一匹馬作為禮物的形式贈(zèng)送給朋友，但是在做買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，一分一毫也要計(jì)較。通過(guò)這個(gè)商業(yè)諺語(yǔ)，告訴學(xué)生在商品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要理性，人情是人情，生意是生意，要將人情和生意進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)分。人情是一個(gè)感性的事物，在處理的過(guò)程中難免會(huì)有沖動(dòng)和情感的因素?fù)诫s其中，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，如果將人情摻雜在經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中，就會(huì)錯(cuò)誤地影響生意的順利進(jìn)行。生意是一個(gè)理性的事物，在處理的過(guò)程中要避免人情的干擾，按照生意的運(yùn)作規(guī)律來(lái)進(jìn)行操作。因此，生意和人情要嚴(yán)格地進(jìn)行區(qū)分。通過(guò)這樣喜聞樂(lè)見(jiàn)、通俗易懂的諺語(yǔ)形式，讓同學(xué)們掌握商品的購(gòu)入時(shí)機(jī)和商品的銷售時(shí)機(jī)以及生意與人情的關(guān)系[1]。

3.2 商業(yè)諺語(yǔ)在案例教學(xué)中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的過(guò)程中，要使用三基教育和案例教學(xué)的形式，三基教育就是指在教學(xué)過(guò)程中注重基本理論、基本知識(shí)和基本技能的講授，案例教學(xué)是指在教學(xué)過(guò)程中將基本知識(shí)、基本理論和基本技能融入案例教學(xué)過(guò)程中。如在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)過(guò)程中可以引用如下商業(yè)諺語(yǔ)：“早賣(mài)鮮，午賣(mài)蔫，陰晴冷熱變價(jià)天。”這句諺語(yǔ)的意思是早上如果商品比較新鮮就能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，中午由于太陽(yáng)的曬烤，菜的水分大量遺失，蔬菜的價(jià)格回落；一天的各個(gè)時(shí)刻或者一年的各個(gè)季節(jié)由于天氣的冷暖變化造成供求的匱乏與豐饒，也使得商品的價(jià)格出現(xiàn)過(guò)高或者過(guò)低的現(xiàn)象。通過(guò)這個(gè)案例，非常形象地說(shuō)明了商品的價(jià)格高低是有規(guī)律可循的。這個(gè)規(guī)律就是根據(jù)商品質(zhì)量的高低和一年四季商品的供求關(guān)系來(lái)確定商品價(jià)格的高低。又如：“仁中取利真君子，義內(nèi)求財(cái)大丈夫?！边@句商業(yè)諺語(yǔ)其中第一句話“仁中取利真君子”的意思是作為一個(gè)品德高尚的商人要在愛(ài)護(hù)別人的過(guò)程中獲得合理的利益，其中的“仁”是指愛(ài)的意思，也就是說(shuō)作為一個(gè)有正義感的商人，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中獲取合理正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)的同時(shí)，要愛(ài)護(hù)消費(fèi)者，這里的“仁”是指給消費(fèi)者一定的關(guān)照，在銷售的同時(shí)將仁愛(ài)之心傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一種雙贏的局面?！傲x內(nèi)求財(cái)大丈夫”的意思是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中追求財(cái)富，講正義，講正氣，要有科學(xué)的義利觀，在追求財(cái)富的同時(shí)追求正義，追求公平，追求良心。通過(guò)這樣通俗易懂的教學(xué)形式在案例教學(xué)中使用大量的商業(yè)諺語(yǔ)，通過(guò)商業(yè)諺語(yǔ)的解讀將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的基本理論融會(huì)貫通，便于學(xué)生領(lǐng)會(huì)和識(shí)記，進(jìn)而達(dá)到很好的教學(xué)效果。

3.3 商業(yè)諺語(yǔ)在互動(dòng)教學(xué)中的應(yīng)用

在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)過(guò)程中，要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，互動(dòng)教學(xué)是一種必不可少的教學(xué)形式，可以做如下形式的教學(xué)設(shè)計(jì)：將一個(gè)班的同學(xué)分成若干組，每組給予一個(gè)商業(yè)諺語(yǔ)的選題，由此組同學(xué)組織材料，到圖書(shū)館和閱覽室搜集案例等相關(guān)素材制作PPT，然后在課堂上宣講。PPT的制作有一定的分工，組員一般應(yīng)該完成以下職能：總策劃的職能、文字編輯的職能、圖片采集的職能、視頻制作的職能、演講的職能，通過(guò)這樣的訓(xùn)練讓每一位學(xué)生都承擔(dān)一部分職能，接受一部分職能的訓(xùn)練，在PPT制作完成后，由負(fù)責(zé)演講的同學(xué)在課堂上進(jìn)行演講，本小組自評(píng)，其他同學(xué)也可以開(kāi)展評(píng)價(jià)，最后由任課教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)PPT制作的優(yōu)缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的方面進(jìn)行提示。通過(guò)這種教學(xué)形式，能夠充分增加學(xué)生的感性知識(shí)。例如，在互動(dòng)教學(xué)中使用如下商業(yè)諺語(yǔ)：“柴貴荒年到，米貴熟年來(lái)”。“柴貴荒年到”是指今年的柴草如果價(jià)格昂貴，那么明年的糧食將會(huì)減產(chǎn)，價(jià)格奇貴，主要的原因是今年的柴草價(jià)格貴，那么來(lái)年人們就會(huì)按照慣性思維去大量種植柴草，沒(méi)人去種植糧食，進(jìn)而導(dǎo)致糧食價(jià)格增長(zhǎng)加??；“米貴熟年來(lái)”是指如果今年的糧食價(jià)格高，根據(jù)慣性規(guī)律，明年人們?nèi)匀环e極地耕種糧食，那么明年將是一個(gè)豐收年。

3.4 通過(guò)商業(yè)諺語(yǔ)完善市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)計(jì)思路

在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)過(guò)程中，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加“每日一人”這一欄目，并將其作為一個(gè)教學(xué)板塊出現(xiàn)，如介紹我國(guó)商祖范蠡的簡(jiǎn)歷，通過(guò)對(duì)范蠡經(jīng)商歷史的介紹，增加學(xué)生對(duì)歷史上成功商人的深刻認(rèn)識(shí)，例如，范蠡提出的“旱則資舟，水則資車”。通過(guò)這樣的商業(yè)諺語(yǔ)來(lái)掌握合適的進(jìn)貨時(shí)機(jī)?！昂祫t資舟”是指旱災(zāi)發(fā)生的時(shí)候就要開(kāi)始制作發(fā)大水時(shí)需要使用的交通工具——船；“水則資車”是指發(fā)大水的時(shí)候就要提前謀劃制作干旱時(shí)期需要使用的交通工具——馬車。根據(jù)“物極必反”的原理，來(lái)預(yù)測(cè)事物向著相反的方向發(fā)展的原理。

商業(yè)諺語(yǔ)影響著中國(guó)的歷代商人，在歷史上的不同時(shí)期都起到應(yīng)有的作用。商業(yè)諺語(yǔ)揭示了商品經(jīng)營(yíng)和商品交換的一般規(guī)律，在新的歷史時(shí)期，將展現(xiàn)更加神奇的力量。只要遵循這些原則，不斷學(xué)習(xí)，就一定能在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中取勝，立于不敗之地。

【參考文獻(xiàn)】

【1】高圭榮.從商業(yè)諺語(yǔ)看中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)[J].懷化學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（3）：60.