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    小藍(lán)單車和它被詛咒的命運(yùn)

    2017-12-18 21:39馬文
    財(cái)經(jīng)天下周刊 2017年23期
    關(guān)鍵詞:大錢小藍(lán)李剛

    馬文

    3月份,我主持過一場(chǎng)出行主題的論壇,主辦方請(qǐng)了胡瑋煒。

    聽說摩拜有人要來,小藍(lán)單車也跟著擠了進(jìn)來,索要了一個(gè)演講名額。

    那時(shí),小藍(lán)單車剛剛高調(diào)進(jìn)京,鋪天蓋地地宣傳造勢(shì),李剛在各個(gè)場(chǎng)合喊出當(dāng)年那句著名的口號(hào):先贏不算贏。

    小藍(lán)的聯(lián)合創(chuàng)始人陳懷遠(yuǎn)早早來到了會(huì)場(chǎng),在第一排焦急等待著上場(chǎng)演講,像是參與一場(chǎng)事關(guān)生死的決斗。

    而他們的對(duì)手,胡瑋煒,作為那場(chǎng)論壇的壓軸嘉賓,直到演講前最后一刻才姍姍來遲。

    我一度有些欣賞小藍(lán)單車:粗糲,有掩飾不住的野心。

    當(dāng)初剛進(jìn)北京,媒體追著問李剛,你們?cè)趺春湍Π輔fo打?李剛說,到了雨季,他們的共享單車就會(huì)銹掉。

    顯然,為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問題,他們想了一些適合傳播和讓大眾理解的說辭。盡管這有點(diǎn)兒太粗糙業(yè)余,卻也短暫地哄住了不少記者。

    小藍(lán)單車還是把問題想簡單了。

    那段時(shí)間,小藍(lán)單車在北京、上海、南京迅速搭起了公關(guān)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),不少群里一時(shí)都是他們招聘的消息。

    小藍(lán)單車也曾顯得銳意進(jìn)取。連續(xù)發(fā)布了兩款新車,一款帶變速的pro,至今我還會(huì)在距離稍遠(yuǎn)時(shí)優(yōu)先選它。

    另一款則始終沒有兌現(xiàn)過。當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)搞得轟轟烈烈,聲稱要顛覆共享單車的商業(yè)模式:在單車前面加一塊屏幕給用戶放廣告。

    所有這些,既草根又好笑,充斥著時(shí)不我待的匆忙和焦慮。同時(shí),卻讓我有些期待,從一個(gè)用戶角度出發(fā),多一個(gè)選擇總是好的。

    遺憾的是,小藍(lán)單車再快再努力,也跑不過被詛咒的命運(yùn)。

    泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意前幾天提出了一個(gè)觀點(diǎn):2017年創(chuàng)投的特征是風(fēng)口短命,大錢謹(jǐn)慎,投資進(jìn)入了理性時(shí)代。也就是說,盡管市場(chǎng)上今天充電寶,明天共享單車,但沒有幾個(gè)領(lǐng)域能夠持續(xù)火過半年。

    比如說,共享充電寶從單月25輪數(shù)十億元融資額,到現(xiàn)在進(jìn)入死亡潮,也就短短三四個(gè)月時(shí)間。更別說再早之前的直播風(fēng)口和VR風(fēng)口,幾乎都是半年時(shí)間就徹底洗牌。

    而相應(yīng)的,則是大錢謹(jǐn)慎。這也意味著,那些晚入場(chǎng)的小玩家就算能融個(gè)天使輪或者A輪,越往后需要大錢來打仗的時(shí)候,越找不到錢。這樣的資本環(huán)境里,晚入場(chǎng)的人一定是第一個(gè)死。

    6月時(shí)正好碰到一個(gè)摩拜的投資人,我們聊到小藍(lán),他說,現(xiàn)在聰明點(diǎn)兒的,誰還會(huì)投小藍(lán)呢?

    其時(shí),小藍(lán)剛剛遭遇一場(chǎng)誤會(huì)。臨時(shí)搭建起來的市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)犯了錯(cuò),一次不謹(jǐn)慎的市場(chǎng)營銷活動(dòng),讓這家企業(yè)瞬間站在了風(fēng)口浪尖。

    小藍(lán)單車仿佛進(jìn)入了一場(chǎng)被詛咒的命運(yùn),資本、政策還是運(yùn)氣,所有因素都站在了小藍(lán)的對(duì)立面。

    今年4月,北京市傳出要制定政策限制共享單車的消息,很快,一線城市紛紛推出了限制投放的禁令。此時(shí)此刻,摩拜和ofo幾乎已經(jīng)鋪滿了一線城市,而正著急投放的小藍(lán)單車們,遭遇了迎頭一擊。

    共享單車的行業(yè)發(fā)展速度,顯然超過了小藍(lán)單車的想象。摩拜和ofo迅速就走完了流量戰(zhàn)爭階段,在政策出臺(tái)前后,就已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營時(shí)期。甚至連補(bǔ)貼大戰(zhàn)都不需要打,兩家聯(lián)手,就把行業(yè)格局定下來了。

    資本進(jìn)入理性時(shí)代的標(biāo)志,是資本會(huì)不遺余力將所有的錢投入頭部公司,并推動(dòng)頭部公司盡早結(jié)束戰(zhàn)斗。

    朱嘯虎憑空放風(fēng)說摩拜ofo兩家要合并,正是資本心急火燎的標(biāo)志之一。讓贏家迅速贏,趕緊退出給LP一個(gè)交代,是今年流行的投資策略。

    沒人再有耐心等小藍(lán)單車反敗為勝后來居上,哪怕這種可能性能帶來百倍千倍的回報(bào)。任憑小藍(lán)單車多努力,也改變不了時(shí)代格局的變遷。

    一邊是小藍(lán)單車四處融資未果,ofo、摩拜和美團(tuán),無一應(yīng)援,更別說其他那些投資機(jī)構(gòu)。就連小藍(lán)單車之前的投資方,也沒人繼續(xù)接盤。

    再看另一端,摩拜和ofo幾乎要被擠破大門。高通剛剛宣布戰(zhàn)略融資,而小藍(lán)單車,則被討債者打上了門。

    如果放在兩年前,小藍(lán)單車可能不必落到如此命運(yùn)。有一款口碑不錯(cuò)的單車產(chǎn)品,有不錯(cuò)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,有一個(gè)有激情和不擇手段的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),只要有資本愿意下注,他們可能就能找到一個(gè)突破口。

    沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。與人斗尚且可憑權(quán)謀和勇氣博取奇跡,與天斗,也或許能靠時(shí)運(yùn)絕地求生,但今天晚了半步的創(chuàng)業(yè)者要與天斗、與人斗、還要與政策斗,這幾乎是一場(chǎng)必輸?shù)膽?zhàn)斗。

    創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),后來者謹(jǐn)慎。endprint

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