《王者榮耀》進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)

陳夢(mèng)迪

近日，騰訊旗下現(xiàn)象級(jí)手游《王者榮耀》美版宣傳片曝光，《王者榮耀》以“Arena Of Valor”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)AOV）之名在美開(kāi)啟注冊(cè)，并宣布將于11月與玩家見(jiàn)面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全球前四的移動(dòng)游戲市場(chǎng)分別是中美日韓，市場(chǎng)占有率分別為27%、18%、18%、5%。對(duì)于全球第二大移動(dòng)游戲市場(chǎng)這塊蛋糕，騰訊此前并沒(méi)有在美國(guó)市場(chǎng)推出熱門(mén)游戲。此番騰訊來(lái)勢(shì)洶洶，被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)為“騰訊最雄心勃勃的一次嘗試”。

根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)，2017年全球游戲市場(chǎng)超1089億美元，除去規(guī)模275億美元的中國(guó)市場(chǎng)外，全球其他地區(qū)還有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間。

海外市場(chǎng)空間廣闊，渠道分成比例低，出海會(huì)為國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)帶來(lái)“二次掘金”機(jī)會(huì)。中手游負(fù)責(zé)人在最近的采訪(fǎng)中表示，布局全球性IP、國(guó)際化產(chǎn)品、全球化發(fā)行的全球化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為中國(guó)游戲企業(yè)下一階段的生存之道。

在中國(guó)游戲企業(yè)出海浪潮中，《王者榮耀》始終沖在最前面。AOV在海外最早的上線(xiàn)時(shí)間是2016年10月13日，第一步選擇需求更為相近的亞洲市場(chǎng)作為前哨戰(zhàn)，從東南亞、日韓開(kāi)始拓展，再逐步拓展到文化壁壘較高的歐美。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)SuperData發(fā)布的9月數(shù)字游戲收入報(bào)告顯示，《王者榮耀》位列全球移動(dòng)游戲收入第一。

但《王者榮耀》進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并非一蹴而就。為了給《王者榮耀》奠定發(fā)行基礎(chǔ)，在此前，騰訊已經(jīng)戰(zhàn)略入股暴雪、收購(gòu)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商美國(guó)Riot Games公司等，通過(guò)一系列資本運(yùn)作拿下多家優(yōu)質(zhì)游戲公司股權(quán)，為日后出征備下資源和技術(shù)支持。

文化差異也是《王者榮耀》非常重視的問(wèn)題。為了增加國(guó)外玩家的文化認(rèn)同感，騰訊把《王者榮耀》里的中國(guó)歷史人物換成海外主流的超級(jí)英雄和神話(huà)人物，如神奇女俠、超級(jí)英雄。在最新版本中，范海辛、蝙蝠俠等化身也被加入到游戲中。

此次登陸美國(guó)，除了移動(dòng)端iOS和 Andriod版本，AOV還發(fā)布了任天堂主機(jī)的Switch版本。對(duì)于移動(dòng)游戲向主機(jī)游戲反向輸出，騰訊負(fù)責(zé)人表示，AOV專(zhuān)門(mén)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)Switch平臺(tái)上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在北美，主機(jī)游戲是美國(guó)最大的細(xì)分游戲市場(chǎng)，其次才是移動(dòng)游戲。大部分北美玩家還在玩《英雄聯(lián)盟》《Dota 2》等PC端游戲，而屬于手游的《王者榮耀》要想進(jìn)入此類(lèi)市場(chǎng)，擁有觸控屏的Switch作為一款便攜式設(shè)備，更適合海外用戶(hù)的需求。

不過(guò)，自從《王者榮耀》高歌猛進(jìn)進(jìn)攻海外市場(chǎng)，質(zhì)疑聲一直不斷。盡管騰訊已經(jīng)收購(gòu)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商，但AOV仍然被網(wǎng)友指責(zé)山寨。另一種聲音是，《王者榮耀》在國(guó)內(nèi)的火爆很大程度上依托與微信QQ的深度整合，海外版則沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。一位國(guó)外MOBA玩家在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“AOV不可能火，美國(guó)人又不用微信QQ。”

盡管不被看好，《王者榮耀》依然在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)，此前曾排名越南、泰國(guó)iOS&Google Play銷(xiāo)量榜前20名。在土耳其，2017年4月登上了當(dāng)?shù)豬OS&Google Play雙平臺(tái)游戲下載榜榜首。

《王者榮耀》的出海，可能帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)游戲走向海外。一位業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)游戲正處于深刻變革期，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)讓中小型手游公司十分艱難，再加上版號(hào)等政策出臺(tái)，必定催生更多的出海游戲。

已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)的游戲行業(yè)，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)騰訊、網(wǎng)易雙寡頭格局已定，小企業(yè)因?yàn)轳R太效應(yīng)迅速死亡。隨著人口紅利消失，政府監(jiān)管趨嚴(yán)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，因此紛紛將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)。

據(jù)安信證券統(tǒng)計(jì)，2016年，國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商出海銷(xiāo)售收入72.3億美元，增速達(dá)到36.2%。與中國(guó)2016年244億美元游戲市場(chǎng)相比，占比約29.6%，已經(jīng)成為一股不可忽視的力量。