黃崢：打造“新淘寶”

王暉

作為近兩年來(lái)增長(zhǎng)最為迅猛的社交電商平臺(tái)，拼多多可謂是電商領(lǐng)域最大的一匹黑馬。拼多多的出現(xiàn)，激活了遠(yuǎn)未釋放的社交電商市場(chǎng)。在此之前，社交媒體的商業(yè)能量一直處于引而未發(fā)的狀態(tài)。

現(xiàn)如今在天貓、淘寶、京東的夾擊下，還有誰(shuí)能在電商這條路上走出名堂嗎？

陳歐的唯品會(huì)曾經(jīng)算一個(gè)，如今也在走下坡路了。直到2015年，有個(gè)80后鼓搗出種“社交電商”的玩法，讓人眼前一亮：

2015年9月，有個(gè)APP正式上線，4個(gè)月后單日成交額突破了1000萬(wàn)，付費(fèi)用戶突破1000萬(wàn)！

2016年9月，用戶總量突破1個(gè)億，并融資1.1億美金！去年雙11，在天貓創(chuàng)紀(jì)錄的背后，它不聲不響地將日流水也做到了1億！

這個(gè)80后叫黃崢，他創(chuàng)辦了一個(gè)專注于C2B拼團(tuán)的社交電商平臺(tái)——拼多多！

丁磊、王衛(wèi)都青睞的幸運(yùn)兒

黃崢是個(gè)典型的“別人家的孩子”。

1980年出生于杭州的他，12歲就進(jìn)入了杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校讀中學(xué)，這可是浙江最好的中學(xué)。讀完高中，他沒(méi)有參加高考，直接保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院——這是浙大最優(yōu)秀學(xué)生匯聚的學(xué)院，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。

本科分專業(yè)時(shí)，他進(jìn)了當(dāng)時(shí)浙大校長(zhǎng)潘云鶴院士的實(shí)驗(yàn)室。本科畢業(yè)，他又申請(qǐng)到美國(guó)名校——威斯康辛大學(xué)就讀。

黃崢還是個(gè)運(yùn)氣超好的幸運(yùn)兒，還沒(méi)怎么樣，就已經(jīng)結(jié)識(shí)了一票互聯(lián)網(wǎng)大佬！

2002年，黃崢還在浙大，丁磊主動(dòng)加他的MSN，黃崢一開(kāi)始以為是騙子，經(jīng)過(guò)一番核實(shí)和交流后才發(fā)現(xiàn)，他居然是如假包換的網(wǎng)易創(chuàng)始人，結(jié)果他倆就這樣聯(lián)系了十多年。

在美國(guó)讀書(shū)那會(huì)兒，黃崢又陰差陽(yáng)錯(cuò)地認(rèn)識(shí)了段永平。2004年美國(guó)碩士畢業(yè)后，面對(duì)微軟和谷歌的offer，他猶豫不決，是段永平給建議，他加入了當(dāng)時(shí)員工還不滿1000人、尚未上市的谷歌。

2006年，黃崢又與李開(kāi)復(fù)回國(guó)，共同創(chuàng)辦了谷歌中國(guó)辦公室。當(dāng)時(shí)段永平給他的建議是：谷歌雖然小，但未來(lái)應(yīng)該很有前途，可以進(jìn)去干個(gè)3年。黃崢聽(tīng)話，真的只干了3年，到2007年就從谷歌辭職了，多1年都不干。

從谷歌辭職，黃崢就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，因此又先后結(jié)識(shí)了阿里“十八羅漢”中的孫彤宇和順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)。

丁磊、段永平、孫彤宇、王衛(wèi)，放在今天都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笕宋?，他們都?duì)這位“80后”小弟青睞有加，最終全部成為黃崢做“拼好貨”（拼多多前身）時(shí)的天使投資人。

三次創(chuàng)業(yè)，33歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由

與這么多大佬認(rèn)識(shí)，但黃崢并沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)做本錢到處宣傳，他最幸運(yùn)的地方在于能從這些大佬身上，更清晰地了解商業(yè)的本質(zhì)。

在做拼多多之前，黃崢早已有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

黃崢的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單粗暴，就是網(wǎng)上賣手機(jī)，并創(chuàng)辦了網(wǎng)站Ouku.com。在谷歌工作的最后3個(gè)月，黃崢每個(gè)周末都跑到中關(guān)村，去各家零售店當(dāng)推銷員賣手機(jī)。“在國(guó)美、蘇寧都賣過(guò)手機(jī)，只有知道一線是怎么玩的，才能了解消費(fèi)者”。

從2007年一直賣到了2010年，盡管1年銷售額能有幾個(gè)億，但黃崢居然沒(méi)掙到錢。他干脆將公司賣掉，開(kāi)始游獵下一個(gè)機(jī)會(huì)。

第二次創(chuàng)業(yè)，黃崢選擇的方向是電商服務(wù)，他還找到了一群有著高學(xué)歷、卻不安分的同伴，其中不乏常青藤名校畢業(yè)生和國(guó)際奧賽獎(jiǎng)牌得主。他們給自己起了個(gè)名字——“樂(lè)其”，“樂(lè)在其中”的意思。

在做了幾單無(wú)意義的業(yè)務(wù)后，直接將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)為世界500強(qiáng)企業(yè)。得益于他們的跨國(guó)背景，經(jīng)過(guò)一番努力，他們還真拿下了不少500強(qiáng)企業(yè)的單子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他們的客戶。如今，在電商服務(wù)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，樂(lè)其已經(jīng)能成為行業(yè)前三。

有了錢之后，黃崢又不安了，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)！這一次，他將籌碼壓到了游戲上，這或許是受到網(wǎng)易丁磊的影響。畢竟，網(wǎng)易最大的贏利點(diǎn)正是游戲，游戲這塊大蛋糕也難免吸引黃崢的注意。

三次創(chuàng)業(yè)后，黃崢發(fā)現(xiàn)自己“財(cái)務(wù)自由”了！

1年走完唯品會(huì)5年的路

真正讓黃崢輝煌的，還是“拼多多”。

2013年，33歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的黃崢生病了，他一度想到了退休。他說(shuō)：“曾經(jīng)我呆在家里好幾個(gè)月，變得懶惰，在家里呆了一整年時(shí)間，用大量的時(shí)間思考我還能做些什么?！?/p>

2014年，阿里、騰訊已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，但黃崢發(fā)現(xiàn)：“阿里巴巴和騰訊之間互動(dòng)性較差，它們并不清楚如何從其它渠道掙錢?！?/p>

黃崢和研究團(tuán)隊(duì)開(kāi)始體驗(yàn)電子商務(wù)與社交的結(jié)合，認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，使兩個(gè)領(lǐng)域有機(jī)地融合在一起。2015年5月，黃崢通過(guò)高盛資本為首的投資方籌集資金800萬(wàn)美元，并于2015年9月發(fā)布了拼多多的手機(jī)應(yīng)用。

拼多多的商業(yè)模式并不復(fù)雜，它的奇妙之處在于：任何人想要購(gòu)買東西，必須要和其他人一起拼。例如：一件運(yùn)動(dòng)服單人購(gòu)買售價(jià)48元人民幣，邀請(qǐng)好友拼團(tuán)后只需支付29.8元人民幣！

社交融入網(wǎng)購(gòu)的玩法，加上低廉的價(jià)格及不錯(cuò)的產(chǎn)品，讓拼多多在沒(méi)有什么推廣的情況下，一下子引爆了朋友圈和微信群，很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)、對(duì)電商本不敏感的中老年人，都成了拼多多的忠實(shí)用戶。這種高黏性和病毒式傳播，也讓拼多多的發(fā)展速度遠(yuǎn)超乎黃崢最初的預(yù)期。

這就是拼多多的C2B模式！

上線4個(gè)月，拼多多單日成交額便突破1000萬(wàn)，付費(fèi)用戶也到了1000萬(wàn)；2016年9月，拼多多用戶突破1個(gè)億，并獲得了1.1億美金融資！

創(chuàng)辦僅1年，其用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了唯品會(huì)，成交總額也達(dá)到了蘑菇街的水平，用1年走完了兩家平臺(tái)5年的路！如今市值已達(dá)70億元！

在網(wǎng)購(gòu)類APP排行當(dāng)中，拼多多也僅次于淘寶和京東，排名第三！

創(chuàng)造價(jià)值才有生路

一直以來(lái)，受此前那幾位大佬的影響，37歲的黃崢與段永平、王衛(wèi)一樣，十分低調(diào)！

但拼多多的成功，讓黃崢再也低調(diào)不下去，他成為了各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。2016年下半年，新華網(wǎng)、央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目、人民網(wǎng)等權(quán)威媒體、節(jié)目紛紛邀請(qǐng)他分享拼多多的成功之道。

而到了2017年，拼多多也開(kāi)始在品牌營(yíng)銷方面加大力度，贊助《極限挑戰(zhàn)3》《中國(guó)新歌聲》等人氣綜藝節(jié)目，這讓拼多多開(kāi)始得到網(wǎng)民更廣泛的關(guān)注。

拼多多的成功給創(chuàng)業(yè)者最大的啟示在于：阿里、騰訊分別占據(jù)了電商、社交的大市場(chǎng)，后來(lái)者并非沒(méi)有生存空間，關(guān)鍵是能否創(chuàng)造出價(jià)值，要么為用戶創(chuàng)造價(jià)值，要么為巨頭創(chuàng)造價(jià)值！

黃崢說(shuō)：“為什么要顛覆BAT，你顛覆了BAT難道你就偉大了嗎？難道你就創(chuàng)造價(jià)值了？顛覆BAT是不是用戶需要？絕大多數(shù)所謂的顛覆巨頭，更多是出于創(chuàng)始人自己的野心，而不是真正地在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、創(chuàng)造用戶價(jià)值?！?/p>

（劉倩薦自《品牌觀察報(bào)》）endprint