一步一步前進(jìn)

Richard+Branson

我最近收到一封來信，這位讀者告訴我她大學(xué)時(shí)期有個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，而且做了一些市場(chǎng)調(diào)研，非常確定這個(gè)想法能滿足市場(chǎng)需求，一定會(huì)大獲成功。她不知道接下來該怎么辦，雖然有了一個(gè)想法、有了市場(chǎng)研究，還有一份商業(yè)計(jì)劃書，但從哪里開始找投資呢？有這么多的商業(yè)貸款選擇，卻不知道自己該何去何從。

其實(shí)這種狀態(tài)非常好。我也很希望自己對(duì)某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃擁有百分之百的信心。我聯(lián)想到了維珍創(chuàng)業(yè)大賽中一個(gè)最近獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目，它所走過的路或許能給我們帶來一些啟發(fā)。

維珍傳媒業(yè)務(wù)（Virgin Media Business）最近在英國(guó)和愛爾蘭的多個(gè)城市舉辦了一系列商業(yè)計(jì)劃推介比賽，作為VoomTour路演的一部分。每一站都會(huì)為當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者提供一個(gè)向投資人陳述自己想法的機(jī)會(huì)，獲勝者將得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

為熱愛素食的群體提供服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司Project Jackfruit在活動(dòng)的伯明翰站勝出，并得到了獎(jiǎng)金。他們的產(chǎn)品涵蓋了一系列以菠蘿蜜這種東南亞水果為原材料、經(jīng)過預(yù)先調(diào)味和包裝的素食食品包，既美味又能替代肉類。

公司的創(chuàng)始人是一對(duì)年輕夫妻—阿比·羅伯特森（Abi Robertson）和喬丹·格雷森（Jordan Grayson）。他們不僅知道怎樣包裝自己的產(chǎn)品，也為確保公司的每一步都朝著正確的方向邁進(jìn)而做了一切努力。

就像那個(gè)給我寫信的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們知道自己有一個(gè)一定能成功的想法，但沒有足夠的啟動(dòng)資金。與其拿著這個(gè)架空的創(chuàng)業(yè)想法去找投資，羅伯特森和格雷森覺得不如再研究一下產(chǎn)品。于是他們找來了自己的家人和朋友試吃，包括素食者和非素食者，收集了人們的反饋之后，他們調(diào)整了一些產(chǎn)品的烹飪方式。

最初的試吃階段結(jié)束之后，羅伯特林和格雷森湊了些錢，帶著自己的產(chǎn)品去了素食農(nóng)夫市集。揭開真相的時(shí)刻到了：這對(duì)夫妻知道人們喜歡自己做的食物，但人們真的會(huì)為此掏錢嗎？答案是，會(huì)！羅伯特森和格雷森賣了好幾百份。更重要的是，他們得到了更多的客戶反饋，為他們繼續(xù)創(chuàng)造其他口味的菠蘿蜜產(chǎn)品帶來啟發(fā)。

等到站上VoomTour舞臺(tái)的時(shí)候，羅伯特森和格雷森已經(jīng)找到了自己的客戶群，也完成了必要的市場(chǎng)調(diào)研，人們都能看到這個(gè)項(xiàng)目的可行性。對(duì)于評(píng)委來說，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗麄兘璐说弥ぬ}蜜計(jì)劃是一個(gè)值得獲得更多投資的項(xiàng)目。

在羅伯特森和格雷森獲得VoomTour的獎(jiǎng)金之前，他們發(fā)起了一項(xiàng)眾籌活動(dòng)，希望借勢(shì)營(yíng)銷。加上他們?cè)赩oomTour推介大賽中的表現(xiàn)，這對(duì)夫妻證實(shí)了一個(gè)長(zhǎng)久以來的命題：當(dāng)你已經(jīng)獲得一些成功的時(shí)候，會(huì)更容易說服陌生人支持你。

同樣的邏輯也適用于這家創(chuàng)業(yè)公司的下一個(gè)融資階段：如果有個(gè)大投資人或者風(fēng)險(xiǎn)投資公司看到你們已經(jīng)成功地發(fā)起過眾籌，你們就已經(jīng)向他們證明自己能吸引人們的注意力，從而也更容易拿到投資。

要獲得投資人的支持或者說服數(shù)百人在眾籌活動(dòng)中為你捐資，似乎有點(diǎn)讓人望而卻步，但就像菠蘿蜜計(jì)劃的故事一樣，先完成那些你可以控制的過程，之后一切會(huì)水到渠成。

現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)者可以接觸的融資方式實(shí)在太多了。而且，有很多創(chuàng)業(yè)過程中必須完成的事情只需要很少的錢，例如建立公司的網(wǎng)站。

如果你認(rèn)為一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨的一切困難和挑戰(zhàn)都來自于錢，其實(shí)有點(diǎn)不明智，因?yàn)楦静皇沁@樣。我特別推薦創(chuàng)業(yè)者都去找自己的導(dǎo)師，最好是那些在你所在的行業(yè)里有一些經(jīng)驗(yàn)的人。

就像融資一樣，找個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師乍聽起來也有點(diǎn)嚇人，但它其實(shí)并沒有那么可怕，你要做的只有一件事情：?jiǎn)栆粏?。而且，如果他們真的很喜歡你的想法，或許還會(huì)給你投資。

如果你的創(chuàng)業(yè)想法的確足夠好，而且腳踏實(shí)地，并不斷虛心求問，缺乏資金絕不會(huì)成為你成功路上的絆腳 石。