躺在床上抓娃娃

劉春容

購物中心、電影院、地鐵口……但凡人流密集的休閑場所，總有一臺抓娃娃機等著你！

現(xiàn)在，它甚至被搬到了線上，成為了95后、00后追捧的娛樂和社交方式。

許旭恒是上海包子信息科技有限公司的創(chuàng)始人，2017年8月，他推出的“天天抓娃娃”App正式上線，號稱中國首家在線抓娃娃平臺。

用戶只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的手機，就能實時控制一臺遠在上海倉庫里的娃娃機。投幣、操縱手柄、下爪、抓到娃娃或失敗、再來一次……用戶還是按照線下的邏輯來抓娃娃。如果抓到了，天天抓娃娃會把娃娃快遞到用戶手中，攢到兩只就能包郵。

對那些抓娃娃愛好者來說，在線抓娃娃拓展了這種游戲的娛樂場景。不管是坐在公交上，還是課間休息，甚至躺在床上百無聊賴的時候也能抓上一局。

更何況在降低場地租金、人力運維、美化機器等一大筆費用之后，玩家還可以從平臺方獲得更多讓利。線下娃娃機一般將概率設(shè)置為每抓30次能抓到1個娃娃，而天天抓娃娃則設(shè)置為15到20次抓到1個。算上各種優(yōu)惠，在天天抓娃娃上玩一次的價格為2 ～ 6元，目前天天抓娃娃有近200萬的用戶，在線上已布置了近萬臺娃娃機。

于消費者而言，在線抓娃娃讓他們多了一種選擇。但于抓娃娃的運營者而言，這門生意并不僅限于消費者的抓取之間。

在推出在線抓娃娃之前，許旭恒運營著興趣社交平臺Same。但是在2015 年獲得騰訊投資、2016 年初一度登上App Store榜首后，Same在直播和短視頻的沖擊下走上了一條下坡路。而線上抓娃娃正是Same窮則思變的產(chǎn)物。

基于Same的社交基因，現(xiàn)在的天天抓娃娃其實是一個“視頻社交游戲”。許旭恒把直播平臺一系列成熟方案移植到自己的產(chǎn)品模塊上，比如玩游戲要開啟攝像頭，觀眾可以發(fā)送彈幕評論。

尤其是排隊觀看的設(shè)計，不僅復原了線下玩抓娃娃需要排隊的體驗，還有一個好處是增強了觀賞性和互動性。首先，玩家可以圍觀、點評“達人”的操作。即便自己不抓，只是看也很有趣；另外，玩過抓娃娃的人都知道等待墊幣，及時撿漏的技巧。到各個機器上圍觀，也可以更好地潛伏撿漏。

實際上，正是看到了社交方面的潛力，YY也在新版 App 中上線了抓娃娃模塊。目前，全網(wǎng)已經(jīng)有超過三十家相關(guān)產(chǎn)品上線。

對于社交平臺、直播平臺來說，在線抓娃娃豐富了現(xiàn)有的娛樂體驗，并且創(chuàng)造了新一代流量變現(xiàn)的方式。但如果是純抓娃娃平臺的創(chuàng)業(yè)者，則要面臨獲客難、黏性差的問題。畢竟抓娃娃的娛樂過程相對單調(diào)，這也是其在線下主要依賴自然人流，但很少有固定客群的原因。