• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      二手車銷售管理技巧的研究

      2017-12-10 00:23:06潘石峰
      汽車與駕駛維修(維修版) 2017年10期
      關(guān)鍵詞:二手車新車商家

      潘石峰

      (廣東理工學(xué)院 526060)

      二手車銷售管理技巧的研究

      潘石峰

      (廣東理工學(xué)院 526060)

      對于半數(shù)以上的二手車營銷來說,與新車營銷有著相同的地方,但在相同之中又有差異,在差異中又有相同。如果對新車營銷有著充分的理解,對于二手車營銷是非常有幫助的。本文主要對二手車的營銷趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析,對其面臨的巨大挑戰(zhàn)提出了相應(yīng)的解決對策。同時通過對二手車銷售與新車銷售不同之處作了對比和分析,為二手車的銷售管理提出了相應(yīng)的方法和技巧。

      二手車;趨勢;方法;技巧

      1 二手車營銷的趨勢與策略

      1.1 二手車的營銷趨勢

      二手車銷售的交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。二手車營銷的評估制度比較標(biāo)準(zhǔn)化,就目前而言,品牌二手車正在逐漸進(jìn)入市場。二手車的拍賣場不斷增長,使得二手車流通量得到擴(kuò)大。二手車的售后保障期得到了延長。綜上所述,目前二手車的營銷趨勢具有網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化以及大型化等特點[1]。

      1.2 二手車面臨的挑戰(zhàn)

      二手車收購價格很高,銷售量較高的二手車較少。二手車企業(yè)之間的競爭越來越激烈。進(jìn)店購買二手車的客戶數(shù)量逐漸減少,銷售行情變得透明化,由于二手車銷售量逐漸減少,銷售人員的積極性受到了打擊,出現(xiàn)了工作消極的狀態(tài)。貸款利息、房租、人工開支及水電費的增加。

      1.3 二手車的營銷策略

      拓展車源,擴(kuò)大二手車的來源渠道。通過舉辦一系列的活動,吸引客戶,使客戶數(shù)量增加。增加二手車的價值,可以通過對二手車銷售商家進(jìn)行品牌、人員等進(jìn)行精細(xì)化管理來實現(xiàn)。

      2 二手車銷售與新車銷售的對比分析

      二手車銷售與新車銷售的對比分析可以分為以下2個階段。

      注意階段。對于新車來說,外觀為第一,性能為第二。而對于二手車來說,第一為其車型,第二為車的預(yù)算。

      搜集階段。對于新車來說,將配置放在首要考慮的位置,價格放在次要的位置。對于二手車來說,年份是客戶首要考慮的因素,車的現(xiàn)實狀況放在次要的位置。

      3 二手車銷售的管理技巧

      面對挑戰(zhàn),需要對二手車的市場定位進(jìn)行充分了解。在成本方面,二手車由高低之分,在銷售量方面,二手車分為冷門車和熱門車兩大類。如果資金有限,我們可以做成本較低的車。如果具有較多的資金,我們可以選擇做成本較高的車[2]。

      為了使公司的知名度有所提高,我們可以采取廣告公關(guān)的手段,對話題、營銷服務(wù)和模式進(jìn)行創(chuàng)新。進(jìn)行戰(zhàn)略公關(guān)改變公司形象,重視客戶的滿意度,以求做到最好,從而吸引到大量客戶。快速提高周轉(zhuǎn)率,增加銷售利潤。

      對于商家來說,盈利的手段有很多,我們可以將其總結(jié)為以下五個方面。

      一是人才問題。不管遇到什么樣的難題,只要有能力較高的人才,都可以得到快速有效的解決。

      二是位置問題。不管商家銷售什么物品,店面的選址是非常重要的。

      三是產(chǎn)品組合。在對商品進(jìn)行銷售前,我們應(yīng)該對產(chǎn)品組合進(jìn)行了解,知道它是什么。

      四是宣傳策略。對于商家來說,如果出現(xiàn)新的商品,對其進(jìn)行大力度的宣傳,首先可以讓客戶先知道此商品的存在。其次,通過宣傳使客戶不用進(jìn)店也能了解此商品更多的信息,從而吸引客戶。

      五是差異策略,商家在銷售產(chǎn)品時,首先要對商品有著充分了解,知道它的特點,與其他商品相比,具有哪些特色。

      4 結(jié)束語

      對市場狀況進(jìn)行分析。首先要對二手車市場進(jìn)行細(xì)分,并做出分析。其次,了解目前二手車銷售市場熱銷的車型。同時還要預(yù)測二手車的價格行情,比如在成熟的二手車市場中,新車旺季一般在黃金周和國慶節(jié)假日之前,同樣對于二手車來說也是一樣的,那時的行情會發(fā)生些許變化,價格有所降低。

      采取定價策略。根據(jù)二手車的銷售趨勢來看,二手車價格會變得越來越透明,為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,必須對同行企業(yè)的銷售價格進(jìn)行了解,同時對二手車每一年的價格走勢進(jìn)行分析,并預(yù)測未來的價格走勢。對賣場采取相應(yīng)的管理策略。對于商家來說,賣店的選址、個性特色、經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)品組合以及賣場設(shè)施是非常重要的。

      [1]何繼志.二手車市場發(fā)展的現(xiàn)狀與前景展望[J].中國工程咨詢,2003(2):37-39.

      [2]趙鵬.告別中國二手車流通“檸檬”市場對策[J].中國物流與采購,2007(9):74-75.

      U-9文獻(xiàn)標(biāo)示碼A

      潘石峰(1981—),男,研究方向為汽車工程系車輛工程。

      猜你喜歡
      二手車新車商家
      The Thin Line
      漢語世界(2023年3期)2023-09-15 10:25:48
      商家出售假冒商品,消費者獲十倍賠償
      公民與法治(2020年9期)2020-05-30 12:45:12
      國外新車
      車迷(2019年10期)2019-06-24 05:43:04
      數(shù)據(jù)二手車
      汽車縱橫(2017年1期)2017-02-17 19:01:20
      被偷率最高的新車
      海外星云(2016年17期)2016-12-01 04:18:43
      數(shù)據(jù)—二手車
      汽車縱橫(2016年9期)2016-10-27 12:49:13
      數(shù)據(jù) 二手車
      汽車縱橫(2016年8期)2016-09-24 15:39:49
      春節(jié)黃金周陜西省商家攬金二百一十億元
      易淘食進(jìn)駐百度錢包中小商家盼低費率
      數(shù)據(jù)-二手車
      汽車縱橫(2013年7期)2013-04-29 10:59:23
      修武县| 万宁市| 周至县| 罗江县| 蚌埠市| 尚志市| 子洲县| 东乌| 罗甸县| 宜丰县| 武平县| 无为县| 英山县| 雷山县| 个旧市| 巴塘县| 抚远县| 黄骅市| 同江市| 阿拉尔市| 浦城县| 清水河县| 泗阳县| 长兴县| 绩溪县| 沛县| 塔河县| 泉州市| 怀集县| 江川县| 得荣县| 霍林郭勒市| 长岛县| 上饶县| 沛县| 治县。| 柳州市| 汕尾市| 邵东县| 彭山县| 瓦房店市|