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    花點時間:遇見“無用”的美好

    2017-12-07 02:06:58
    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 2017年11期
    關鍵詞:悅己無用鮮花

    花點時間:遇見“無用”的美好

    在國內消費升級的機遇里,花點時間重塑傳統(tǒng)鮮花禮品模式,致力于用新技術、新理念、新服務打造品質鮮花品牌,讓人們享受賦予溫暖能量的悅己生活。

    重塑經(jīng)營模式 打造悅己平臺

    梁文道曾說,“讀一些無用的書,做一些無用的事,花一些無用的時間,都是為了在一切已知之外,保留一個超越自己的機會?!苯裉欤越鉀Q用戶痛點、追求效率提升為標簽的互聯(lián)網(wǎng)信息化時代,人們的時間被無限壓縮,緊迫感倒逼每個人在職場中快速向前,而花一些無用的時間,遇見無用的美好,似乎成了一件奢侈的事情。據(jù)統(tǒng)計,中國的勞動總量、勞動參與率位居世界第一,其中,中國女性的就業(yè)率和在高管中的比例都是全世界最高的,勞動參與率接近70%。這些有消費力、對未來有無限憧憬的職場女性,在忙碌工作之余,也更迫切的希望放慢腳步,享受浪漫幸福的生活。作為她們中的一員,花點時間創(chuàng)始人朱月怡感同身受,通過參加一次線下集市,使她發(fā)現(xiàn)剛需消費時代即將過去,新的消費時代正在到來,人們將更加注重為想要的生活方式投票。于是決定以鮮花為入口,讓女性享受悅己生活。“花點時間”由此誕生。

    在日常生活里,人們通常會在線下購買鮮花作為饋贈禮品,但隨著生活水平的提高,傳統(tǒng)消費場景已不能滿足人們的需求?;c時間旨在用新理念打造線上日常鮮花消費場景,重塑傳統(tǒng)鮮花禮品售賣模式。

    2015年,在租賃的一個小二層樓里,朱月怡開始了她的創(chuàng)業(yè)之路,從裝修到選辦公家具再到包花、微信公眾號運營,親力親為地付出讓花點時間迅速成長。同年年底,花點時間上線的名為“小紅花”的主題鮮花,訂單量較之前翻了近3倍,成為爆款產(chǎn)品,微博后臺一位用戶留言表示:“每周在辦公室收花,帶給她們驚喜并賦予強大的力量,花點時間鼓勵每個拼搏的女性放棄不美好,用小紅花獎勵自己,保留生活中的小確幸。”霎時間這種向用戶提供按周/月/季/年預訂心儀主題鮮花的模式讓花點時間積累了第一批種子用戶,贏得了良好口碑。

    2016年,花點時間繼續(xù)深耕,不斷打磨主題鮮花產(chǎn)品,嘗試朋友圈高效投放,重新定義鮮花禮品模式,引爆朋友圈廣告紅利。同時,花點時間成立“用戶體驗委員會”,每周迭代10到15個用戶問題,利用大數(shù)據(jù)洞察、揣測、調研用戶需求,針對鮮花種類進行調整,每周呈現(xiàn)不同的設計、創(chuàng)意和主題。

    “花點時間沒有把自己定位成一家賣花的公司,而是一個悅己平臺,把用戶當作朋友,用鮮花這個產(chǎn)品創(chuàng)造用戶跟自己對話的時間。如果產(chǎn)品能讓用戶微笑,價值遠超過億元的獨角獸?!敝煸骡f道。這個深信越努力越幸運的女性領導者,言談舉止中透露出睿智和知性。把興趣變成事業(yè),朱月怡實現(xiàn)了人生夢想,但她更希望鮮花能融入每個人的生活,傳遞溫暖強大的能量?;c時間和時間賽跑,枝繁葉茂,碩果累累。截至目前,花點時間已覆蓋全國300多個城市,微信平臺上積累了500萬女性用戶,累計發(fā)花量超過3億支。2017年6月完成B輪數(shù)億元投資。

    不懼挑戰(zhàn) 全方位突破

    不僅為用戶帶來美,生活中的朱月怡也是一個非常愛花的人,如今,她每周都會自掏腰包購買自家六到七種產(chǎn)品,一方面是為了親自體驗產(chǎn)品的物流、質量等環(huán)節(jié);另一方面也是在周末享受屬于一個人的插花時光。

    不過喜歡買花是一回事,真正把經(jīng)營鮮花當成事業(yè)就是另外一回事了。朱月怡坦言,公司成立至今,運用微信公眾號+朋友圈社交營銷等模式帶來了一系列免費流量,打開市場,但同時在倉儲和物流方面仍面臨巨大挑戰(zhàn),她說:“鮮花的保鮮期=時間×溫度,每一種花都有不同的溫度標準,我們需要定哪些花需要分區(qū)儲藏。再比如,我們還需要制定物流包裝的標準,包裝的紙是什么成分,對花會不會有氧化作用,扎袋捆綁到什么松緊度……任何細節(jié)處理不當都會影響用戶體驗?!?/p>

    針對這些行業(yè)痛點,花點時間作出了大膽嘗試并找到了解決方案:建立現(xiàn)代化智能鮮花加工廠,制定以用戶為中心的鮮花質量標準,在干線物流領域研發(fā)并使用鮮花超保鮮技術,實現(xiàn)全鏈條溫區(qū)控制供應鏈等等。也正是通過這些不懈的努力,花點時間才能在技術、理念、服務上迎來巨大突破,使之在短期內成為行業(yè)標桿。

    互聯(lián)網(wǎng)進入下半場,紅利逐漸消失。對于未來發(fā)展和愿景,朱月怡說:“我們希望順著用戶,往用戶心里做,做品牌。順著行業(yè),往產(chǎn)業(yè)鏈上做,做空白。到今天為止,我還不能給自己打90分,但是我希望未來能帶領著整個團隊向90分、95分靠近……”花點時間一直在路上,就像他們的鮮花主題寓意:哼唱一首簡單的歌,嘴角泛起微笑,走過平凡的日子,過上閃閃發(fā)光的生活,成為影響更多人的品質鮮花品牌。在消費升級的機遇里,未來可期。

    責任編輯:高津菁

    gaojj@staff.ccidnet.com

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