主題樂園的營銷方式

徐金喬

[摘要]主題公園經(jīng)歷了近半個世紀的發(fā)展后已經(jīng)進入了同質(zhì)化競爭時期，各大主題公園的經(jīng)營管理者都在對現(xiàn)有的經(jīng)營策略進行調(diào)整，主要的策略是重視房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)、短期度假市場，運用高科技、強調(diào)游客參與，滾動開發(fā)，多元化的營銷以及集團化發(fā)展等等。

[關(guān)鍵詞]主題樂園；營銷方式；方特

自1989年錦繡中華在深圳落成后，主題公園在我國如雨后春筍班出現(xiàn)了“井噴式”地發(fā)展，各地興起了建設主題公園的熱潮。然而，雖然主題公園的梳理迅速增長，但是成功的案例卻鳳毛麟角，經(jīng)營不善的主題公園不可避免地破產(chǎn)倒閉，如飛龍世界、太陽島樂園等。據(jù)2016年中國主題景點國際峰會披露，主題公園發(fā)展的20余年間，70%的主題公園虧損，盈利的僅10%，被套牢的資金達1500億元。

自2011年，沈陽方特試營業(yè)以來，大大提升了沈陽市旅游業(yè)的經(jīng)濟狀況，豐富了遼寧省的旅游業(yè)。所取得的成就以及對沈陽市經(jīng)濟的作用有目共睹。

沈陽方特歡樂世界是少數(shù)成功案例中的一個典型。沈陽方特歡樂世界即沈陽華強文化科技產(chǎn)業(yè)基地位于沈北新區(qū)道義先導區(qū)。

華強核心產(chǎn)業(yè)區(qū)重點建設三個大型文化科技展示區(qū)、七大文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)基地、一個展示中心，以及飛天劇場、主題酒店和商業(yè)街等設施。核心區(qū)分兩期建設，一期主要建設方特夢幻王國卡通體驗展示區(qū)、方特歡樂世界科幻體驗展示區(qū)、數(shù)字電影基地、數(shù)字動漫基地和主題酒店等設施：二期主要建設方特影視樂園、影視拍攝基地、文化衍生品基地、游戲和教育軟件基地等。沈陽方特歡樂世界為一期項目，包括星際航班、飛越極限、維蘇威火山等25個大型單體游樂項目，均為高科技項目，而且都是娛樂體驗式游戲。游客可以體驗4D影院和各種游藝項目帶來的快樂，也可以乘坐游覽車進入“神秘河谷”，便會經(jīng)歷一次驚險之旅。待全部工程建成后，預計年接待量將達到500萬人次，這也將成為國內(nèi)最大的“中國版迪士尼”。該項目將填補中國北方室內(nèi)旅游空白，也結(jié)束了北方冬季除冰雪項目外，沒有其他旅游項目的歷史。沈陽方特歡樂世界定位為第四代主題公園。第四代主題公園區(qū)別于第一代以自然資源作為依托：第二代以都市娛樂為特征：第三代是各種模擬、微縮類型的主題公園。第四代主題公園的特點是科技含量高、互動性強、主題項目群落化三大特點。利用高科技影像技術(shù)，結(jié)合中西文化為主題背景，創(chuàng)造大型互動娛樂模式，已是國際主流主題公園模式。

主題公園是一種高投入、高風險、高收益的旅游項目，市場進入的門檻極高，一般需要有一個龐大的客源市場作為支撐，因而區(qū)位條件是主題公園選址的首要條件，也是主題公園得以成功的關(guān)鍵因素。區(qū)位選址設計到當?shù)亟?jīng)濟水平、客源市場以及交通等因素。

盡管沈陽市周邊城市中，除了撫順市、鞍山市等，幾乎都是發(fā)展水平較低的中下城市，客源市場容量有限，但是隨著高速公路網(wǎng)絡，高速鐵路網(wǎng)絡的不斷完善，距沈陽2.3個小時車程范圍幾乎覆蓋了以沈陽為核心的其他省內(nèi)城市，因此可以說，遼寧省地區(qū)是沈陽方特的主要市場。

主題是主題公園的靈魂，具有特色的主題是其得以生存的源泉。但目前主題單一，內(nèi)容雷同已經(jīng)成為國內(nèi)主題公園的主要弊病，并且那些無特色主題，甚至毫無主題的主題公園注定是要被市場淘汰，逃脫不了倒閉的命運。

有小一部分主題公園之所會被淘汰，是因為堅信“酒香不怕巷子深”，“皇帝女兒不愁嫁”，而不主動進行市當今市場競爭日益激烈的時代，市場營銷往往成為一個主題公園的制勝法寶。傳統(tǒng)的營銷模式在主題公園的市場營銷中仍占據(jù)重要的地位，然而隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡營銷已成為主題公園進行營銷的新寵，其重要性也逐漸顯現(xiàn)進行營銷的新寵，其重要性也逐漸顯現(xiàn)出來。

企業(yè)的經(jīng)營管理過程，實際上也是企業(yè)文化的培養(yǎng)和建設過程。一個好的企業(yè)文化，對內(nèi)可以提升企業(yè)員工的以樹立企業(yè)的良好形象，提升企業(yè)品牌價值。

沈陽方特隸屬深圳華強文化科技產(chǎn)業(yè)有限公司，沈陽方特的企業(yè)文化繼承了母公司的“誠信·創(chuàng)新·和諧·共贏”的文化，并將其落實到企業(yè)管理過程中。人性化的企業(yè)統(tǒng)一了蕪湖方特人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價值觀，為沈陽方特干事創(chuàng)業(yè)提供源源不斷的精神動力，也樹立沈陽方特良好的企業(yè)形象，提升了沈陽方特的知名度和吸引力。

主題公園是休閑旅游背景下出現(xiàn)的產(chǎn)物，由于我國主題公園發(fā)展歷程短，當前我國的主題公園建設主要存在主題缺乏新意，缺乏文化內(nèi)涵，盈利模式單一等問題。本文通過對沈陽方特主題公園的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題進行了探討，針對當前的現(xiàn)狀和問題提出了相應的對策，即：提升文化內(nèi)涵；經(jīng)營方式靈活，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，提高綜合收益；加強經(jīng)營管理，提高管理和服務質(zhì)量。希望沈陽方特主題樂園會突破我國的主題樂園瓶頸，加速我國的主題公園健康快速地發(fā)展，為社會主義市場經(jīng)濟的繁榮昌盛做出更大的貢獻。endprint