企業(yè)市場營銷的管理過程完善策略分析

王兆惠

[摘 要]對企業(yè)而言市場營銷往往對其發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，要切實有效地提高企業(yè)在市場中的競爭實力，首先就要求企業(yè)能給予市場營銷的管理充足的重視以充分對其營銷的方式進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)在市場中獲得長足有效的發(fā)展。文章將就現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷管理過程中所存在的主要問題進(jìn)行分析，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上以提高企業(yè)市場營銷管理與市場的適應(yīng)性及企業(yè)自身的競爭實力，為目標(biāo)提出完善企業(yè)市場營銷管理過程的策略。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)；市場營銷；管理過程；完善

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.135

在市場經(jīng)濟(jì)形勢不斷變革發(fā)展的當(dāng)今社會，各企業(yè)在市場中的競爭趨勢開始變得越發(fā)激烈，基于此，為切實有效地提高企業(yè)在市場中的競爭實力，促使企業(yè)在市場中得到長足有效的發(fā)展，就要求企業(yè)能順應(yīng)市場的實際需求來轉(zhuǎn)變其營銷的方式，并充分有效地完善其管理的過程。就目前來看，我國仍有大多數(shù)企業(yè)在市場營銷的管理方面存在觀念落后和力度不足等問題，這就要求我國各企業(yè)能深入對現(xiàn)階段市場營銷管理過程存在的問題進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)來充分有效地對市場營銷的管理過程進(jìn)行完善。

1 現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷管理中存在的主要問題

1.1 市場營銷的管理觀念不符合市場的實際需求

市場營銷的管理觀念與現(xiàn)階段市場的實際需求之間不相符合是企業(yè)市場營銷管理存在的主要問題之一。就目前來看，我國有大多數(shù)的企業(yè)在市場營銷中都只重視產(chǎn)品的銷售，而忽視了對市場及消費者的實際需求進(jìn)行深入分析，這往往就導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷方式無法與市場的實際需求之間相符合。此外，企業(yè)市場營銷的管理觀念不符合市場的實際需求也往往表現(xiàn)在企業(yè)對營銷方式創(chuàng)新的不重視，因此在實際的市場營銷管理中企業(yè)往往只重視那些被消費者所廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品的銷售，但卻未能根據(jù)市場的實際需求合理地采用相應(yīng)的營銷活動，這也在一定程度上造成了企業(yè)市場營銷與實際市場需求之間的不適應(yīng)，對企業(yè)的發(fā)展造成了限制。而也正由于企業(yè)未能給予對消費者類型的定位充足的重視，因此在實際的市場營銷中往往很難確保消費者的穩(wěn)定性。

1.2 企業(yè)市場營銷的管理目的較為模糊

市場營銷管理實施最主要的目標(biāo)就是通過有效的營銷方式來加深消費者對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的了解，確保在滿足消費者群體消費需求的同時，還能切實有效地提高企業(yè)自身的知名度，進(jìn)而吸引更加廣泛的消費者來實現(xiàn)盈利。就目前來看，我國各企業(yè)在市場中所面臨的競爭趨勢變得越發(fā)激烈，但在實際的市場營銷管理中企業(yè)卻未能給予對自身的定位充足的重視，究其原因主要是因為有絕大多數(shù)的企業(yè)為確保自身在市場競爭中有足夠的競爭實力，因此在市場營銷中往往只重視利潤的獲取，這種只重視競爭而不重視市場定位的營銷方式極易造成企業(yè)市場營銷管理目的的模糊，而造成企業(yè)在營銷過程中對資源的浪費，進(jìn)而給企業(yè)的實際發(fā)展帶來一定的不利影響。

1.3 企業(yè)市場營銷的管理力度不足

要切實有效地提高企業(yè)在市場的競爭實力，就要求企業(yè)的管理者自身具備較高的責(zé)任意識，要求在實際的工作中除了明確營銷目標(biāo)之外，還能充分有效地對企業(yè)員工的工作進(jìn)行管理。就目前來看，我國有絕大多數(shù)企業(yè)的工作人員在實際的工作過程中對管理者和對待消費者往往有著不同的態(tài)度。這部分工作人員在管理者面前往往表現(xiàn)得盡心盡責(zé)，但對消費者卻未能真正做到盡心盡責(zé)，這往往就會造成消費者消費過程中對企業(yè)的不滿而導(dǎo)致客戶的流失。此外，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)情況或者是在營銷過程中與消費者之間產(chǎn)生糾紛時，企業(yè)的工作人員往往不能做好充分的處理，且為了一些利益問題也不會將這些問題向管理者反映，這就造成了企業(yè)市場營銷管理中一些隱藏問題的存在，而極易對企業(yè)運營的有序性與穩(wěn)定性造成影響。

2 企業(yè)市場營銷的管理過程完善的有效策略

2.1 樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念

就以往企業(yè)在市場中的營銷觀念來看，與市場中的企業(yè)之間進(jìn)行競爭已然成為一種必然的趨勢，因此，它們往往會給予市場營銷充足的重視，并期望通過提高營業(yè)額來提高自身的競爭實力。然而就目前來看，我國市場的市場形勢不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這一背景下，競爭往往不能切實有效地提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性?；诖耍袑嵱行У靥岣咂髽I(yè)在市場的競爭實力，首先就要樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念以提高企業(yè)在市場的適應(yīng)性，并充分明確企業(yè)自身在市場的定位以確保企業(yè)的經(jīng)營能滿足消費者的實際需求。此外，樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念也能促使企業(yè)在市場中更加充分合理地對資源加以利用，并促使觀念與營銷之間形成有效的結(jié)合，從根本上提高企業(yè)在市場中運營的有序性。因此，要充分有效地完善企業(yè)的市場營銷管理，就必須要樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念。

2.2 充分全面地分析市場的實際形勢

要充分有效地對企業(yè)市場營銷的管理進(jìn)行完善，還要求企業(yè)在日常的經(jīng)營中能充分全面地對市場的實際形勢進(jìn)行分析。從顯示層面來看，市場的整體形勢以及需求一直都處于變化的狀態(tài)，要確保企業(yè)的經(jīng)營與市場的實際需求相適應(yīng)，企業(yè)就必須要以市場的實際形勢為依據(jù)來合理對自身的經(jīng)營形勢及產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國市場的競爭形勢變得越發(fā)激烈，要切實有效地通過完善企業(yè)的市場營銷的管理過程來提高企業(yè)自身在市場中的長足發(fā)展，就要求企業(yè)在日常的經(jīng)營中能充分有效地對市場的實際形勢進(jìn)行分析，以充分全面地了解消費者及市場的實際需求，進(jìn)而以此為依據(jù)來對經(jīng)營的方式及產(chǎn)品的形勢進(jìn)行創(chuàng)新?；诖?，企業(yè)的營銷人員就可以定期組織相應(yīng)的市場調(diào)查，通過問卷、走訪等形式來分析市場及消費者的需求，進(jìn)而提高企業(yè)在市場的競爭實力。

2.3 根據(jù)市場的實際需求制定營銷管理策略

首先，基于營銷產(chǎn)品。企業(yè)要充分有效地對其外在質(zhì)量、內(nèi)在質(zhì)量以及營銷服務(wù)等進(jìn)行控制；其次，基于營銷價格。所謂價格指的是企業(yè)產(chǎn)品出售所規(guī)定的價格，在實際的營銷管理中要求營銷人員能充分明確地向消費者提供相應(yīng)的產(chǎn)品價格信息，以及產(chǎn)品營銷中相關(guān)的活動信息；最后，基于市場營銷。針對市場營銷所實施的管理要充分全面地明確企業(yè)整體的戰(zhàn)略目標(biāo)，并以此為依據(jù)合理地為市場營銷設(shè)計相應(yīng)的計劃方案。從現(xiàn)實層面來看，市場營銷本身具有一定的系統(tǒng)性，要確保其管理的有序性也必須要制訂有效的方案。

2.4 針對企業(yè)市場營銷活動實施管理

市場營銷活動與市場營銷管理之間有著密切的關(guān)系，往往對市場營銷的有效性有著至關(guān)重要的影響?；诖耍浞钟行У赝晟破髽I(yè)市場營銷的管理過程，也要求我國各企業(yè)能重視對市場營銷活動的管理，并針對其采取合理有效的管理方式。首先，針對市場營銷活動指定相應(yīng)的管理計劃。要求企業(yè)的管理者能充分有效地對市場營銷活動的各項工作進(jìn)行明確的分析，并依據(jù)市場的實際形勢及消費者的實際需求來合理地進(jìn)行營銷活動的設(shè)計。此外，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)充分加強企業(yè)各部門工作的聯(lián)動性，確保在市場營銷活動中企業(yè)各部門能進(jìn)行充分的協(xié)作配合；其次，構(gòu)建專門的市場營銷活動組織部門。要求企業(yè)根據(jù)市場營銷活動的實際需求構(gòu)架專門的活動組織部門，以提高市場營銷活動組織開展的專業(yè)性；最后，及時處理相關(guān)問題。要求企業(yè)能及時發(fā)現(xiàn)并解決市場營銷活動中出現(xiàn)的問題。

3 結(jié) 論

市場營銷是企業(yè)日常經(jīng)營管理中最為關(guān)鍵的內(nèi)容之一，基于此，我國各企業(yè)就必須要給予市場營銷的管理充足的重視，并以市場的實際發(fā)展形勢為依據(jù)不斷對市場營銷的管理過程進(jìn)行完善，這不僅能有效提高企業(yè)市場營銷管理的針對性，同時還能促進(jìn)企業(yè)市場營銷的作用得到充分有效的發(fā)揮，以充分提高企業(yè)在市場中的競爭實力，確保企業(yè)在現(xiàn)階段的激勵市場競爭中能更加適應(yīng)市場的發(fā)展并得到長足的進(jìn)步。

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