新形勢下火電企業(yè)營銷策略

劉焱

隨著火電企業(yè)面臨的市場競爭壓力不斷加大，生產運營成本持續(xù)增長，做好市場營銷工作已經成為火電企業(yè)拓展發(fā)展路徑的重要突破口，也是火電企業(yè)提高綜合競爭力、樹立良好社會形象的必然選擇。本文從分析火電企業(yè)發(fā)展面臨的新形勢入手，探討火電企業(yè)具體實施的營銷策略。

一、火電企業(yè)在發(fā)展中面臨的新形勢

我國電力市場發(fā)展迅速，火力發(fā)電行業(yè)競爭日趨激烈，呈現出供大于求的現狀?，F階段，我國統(tǒng)一了標桿上網電價，實施了節(jié)能調度措施，使得火電企業(yè)的內外部經營環(huán)境發(fā)生了變化，這對火電企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻考驗。

（一）競爭壓力大

當前，我國電力市場結構日趨多元化，除了火電企業(yè)之外，風電企業(yè)、太陽能發(fā)電企業(yè)在國家政策的支持下得到了快速發(fā)展，這對火電企業(yè)而言，無疑增大了市場競爭壓力。在此形勢下，火電企業(yè)逐步重視生產規(guī)模的擴大和火電機組的更新?lián)Q代，使火電機組由常規(guī)型向環(huán)保型、高效型過渡。但與此同時，火電企業(yè)因缺少營銷策略，使得電量供應能力遠遠超過電量實際需求，增加了企業(yè)日常運行負擔，難以實現預期的設備投資效益目標。

（二）煤價逐年增高

從近年來我國煤炭價格的變化趨勢來看，一直呈現出增長態(tài)勢，這與煤炭供需不平衡有關。對于火電企業(yè)而言，煤炭是重要的發(fā)電能源，但是受煤電聯(lián)動政策落實不到位的影響，導致火電企業(yè)的生產成本大幅度提升，嚴重壓縮了火電企業(yè)的利潤空間，甚至部分企業(yè)通過銀行貸款維持正常運行，造成企業(yè)資產負債率居高不下。

（三）生產成本上漲

除了煤價逐年增高之外，火電企業(yè)還面臨著人工成本、環(huán)保政策性收費不斷上漲的困境，導致企業(yè)面臨著生產成本持續(xù)增大與上網電價受國家控制的矛盾?，F階段，火電企業(yè)在開源和節(jié)流兩個方向均遇到了嚴重阻礙，迫切需要企業(yè)轉變發(fā)展思路，制定有效的營銷策略，積極拓展企業(yè)發(fā)展空間。

二、新形勢下火電企業(yè)實施的營銷策略

從上述分析來看，火電企業(yè)面臨著行業(yè)性虧損的境地，為了扭轉火電企業(yè)發(fā)展局勢，企業(yè)必須從強化內外部管理入手，通過實施市場營銷策略探尋減少成本、提高經濟效益的有效途徑。

（一）實施電量營銷

在很長一段時期內，我國是以火力發(fā)電作為主導，在對火電企業(yè)的實際生產能力進行評估時，電量是較為重要的一項指標，如果火電企業(yè)生產的電量達不到標準，那么即使企業(yè)的生產成本再低，也無法從中獲得最大的經濟效益。不僅如此，火電廠中大型火電機組的發(fā)電量越高，相應的能耗就越低，反之則能耗越高。鑒于此，在當前的新形勢下，火電企業(yè)應當對電量營銷予以高度重視。首先，應對火電機組及相關設備的運維工作予以強化，以此來確保這部分電量的完成情況。同時，火力發(fā)電是以煤炭作為主要燃料，因煤炭的價格會隨季節(jié)出現變化，其中冬儲煤的價格相對較高，故此對于這部分電量必須進行合理安排，從而使其對企業(yè)利潤的影響降至最低。其次，火電企業(yè)計劃外的電量，如競價、替代等，約占全年總電量的20-30%左右，應做好這部分電量的營銷。由于競價電量可以使火電機組發(fā)電利用小時有所提高，所以在確保邊際利潤不變的情況下，通過機組發(fā)電獲取更多的電量，并兼顧競價結算電價與成本線的利潤空間，提高競價利潤。替代電量可在給定的價格區(qū)間內，以利潤最大化為目標，對報價策略進行制定。

（二）實施電價營銷

電能作為一種商品，其具有自身的特殊性，它的價格高低對于火電企業(yè)具有至關重要的影響。國內的電價種類相對較多，常見的有以下幾種：經國家有關部門審核批準的地區(qū)標桿電價；地區(qū)自行制定的協(xié)商電價；競爭電價；直供電價等等。在電力市場尚未正式投入以前，計劃電量的結算采用的主要是標桿電價，從操作性的角度上講，標桿電價可操作的空間比較小，煤電聯(lián)動是其依托的主要政策。而隨著電力市場的正式投用，火電企業(yè)為獲取更大的經濟效益，必須加快實施電價營銷。在制定電價對策時，可將成本作為立足點，通過有效的分析方法，對發(fā)電成本進行全面、系統(tǒng)地分析，并以分析結果作為指導電價的關鍵依據。同時，火電企業(yè)應當對行業(yè)內的競爭對手進行深入、具體地研究，分析其公布的統(tǒng)計數據，結合燃料成本，進行成本估算，據此來了解競爭對手的電價情況。此外，應密切關注外部市場的信息，掌握市場未來的發(fā)展趨勢，并對各種政策所產生的影響予以詳細分析，從而確保制定的電價有助于企業(yè)獲取更大的利潤，這對于推動火電企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有重要的現實意義。

（三）實施綠色營銷

當前，在國家大力倡導節(jié)能減排的形勢下，火電企業(yè)應實施綠色營銷策略積極響應國家的號召，轉變企業(yè)原本高能耗的發(fā)展形態(tài)，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。在綠色營銷中，火電企業(yè)可從以下兩個方面入手：一方面優(yōu)化調整企業(yè)生產結構。火電企業(yè)可在跨區(qū)域外送電、差別電量計劃、發(fā)電權交易等方面開展營銷。如，火電企業(yè)可淘汰參數低、污染高的機組，購置高效環(huán)保機組提高資源利用率；企業(yè)可對發(fā)電量進行合理調配，在滿足相同電能供應需求的前提下，降低能源消耗量和污染物排放量；火電企業(yè)可實施監(jiān)督激勵措施，加大對生產部門的監(jiān)管，要求脫硫、脫硝設備正常運行。另一方面做好溝通宣傳工作。火電企業(yè)要利用網絡、電視、廣播、報紙等多種媒體平臺，向社會公眾、政府部門宣傳本企業(yè)在節(jié)能減排方面作出的努力，使社會各界了解火電企業(yè)不僅追求經濟效益，而重視社會責任的承擔，使企業(yè)樹立品牌形象。

（四）實施公共關系營銷

火電企業(yè)的市場營銷要重視公共關系的協(xié)調處理，以優(yōu)質的電力產品和服務樹立良好的企業(yè)形象，爭取最大化的發(fā)展空間。首先，處理好與其他競爭企業(yè)的關系?；痣娖髽I(yè)要從加強機組設備維護工作入手，減少電網拉閘限電，根據電網需要及時調整機組負荷，在火力發(fā)電行業(yè)中樹立信譽好的企業(yè)形象。其次，處理好與電網調度部門的關系?；痣娖髽I(yè)要向電網調度部門及時反映本企業(yè)的生產經營狀況，以維持穩(wěn)定的電網電壓為前提，爭取到電網調度部門、電量計劃部門更大的發(fā)電量。火電企業(yè)要主動了解電網調度和計劃部門的電力計劃，通過感情投資增強調度部門和計劃部門對火電企業(yè)的信任，最大程度地提高計劃電量指標?；痣娖髽I(yè)還要全面掌握網內小機組的情況，制定替代電量的市場營銷策略，提高企業(yè)經濟效益。再次，處理好與合作伙伴的關系?；痣娖髽I(yè)要與信譽良好的煤炭企業(yè)、運輸企業(yè)、物資供應商建立起長期合作關系，保證企業(yè)生產所需的原材料和各項物資供應及時，爭取降低采購成本，擴大企業(yè)利潤空間。

三、結語

總而言之，火電企業(yè)要想在電力市場中占有一席之地，就必須采取切實可行的市場營銷策略，由原本以計劃性生產為主導，轉變?yōu)橐允袌鲂枨鬄橹鲗?，積極探尋降低成本、提高能效、增加效益的路徑?；痣娖髽I(yè)要正確看待新形勢對企業(yè)生存和發(fā)展帶來的嚴峻考驗，通過實施電量營銷、電價營銷、綠色營銷以及公共關系營銷，不斷提高火電企業(yè)的市場競爭力。（作者單位為貴溪發(fā)電有限責任公司）