300臺(tái)化妝品自動(dòng)售賣機(jī)面市 打造智能美顏補(bǔ)給站

席明慧

4843.9億元！這是2015年中國(guó)化妝品零售交易總額。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，到2018年這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)超過(guò)8000億！

作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)里唯一持續(xù)增長(zhǎng)多年，且市場(chǎng)越來(lái)越大的品類，毫無(wú)疑問(wèn)，化妝品在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌商、渠道商、零售商也將獲得更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)，分享到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利。

但從另一個(gè)角度看，隨著越來(lái)越多的品牌、零售門店的出現(xiàn)，品牌商將面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓、傳統(tǒng)渠道強(qiáng)勢(shì)、議價(jià)能力弱、消費(fèi)升級(jí)變化、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面的挑戰(zhàn)。而零售商除了要面臨來(lái)自線上的巨大沖擊，還將面臨信息不對(duì)稱、巨大的人工成本等壓力。

在此背景下，美季悅網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美季悅”），研發(fā)設(shè)計(jì)了一款化妝品自動(dòng)售賣機(jī)——美顏奇機(jī)，助力美妝行業(yè)的品牌商、渠道商、零售商分羹千億市場(chǎng)。截至目前，已有300多臺(tái)美顏奇機(jī)在北京、深圳、武漢、成都投入運(yùn)營(yíng)，2016年內(nèi)杭州、蘇州、無(wú)錫、鄭州、西安等城市完成機(jī)臺(tái)投放。24小時(shí)不歇業(yè)的美顏補(bǔ)給站

品觀網(wǎng)了解到，作為中國(guó)第一家專注服務(wù)化妝品品牌的“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”平臺(tái)，美季悅自成立之際就立足顛覆傳統(tǒng)渠道，為客戶提供美妝線下零售、互動(dòng)營(yíng)銷整合服務(wù)。

基于這樣的初衷，美季悅依托硬件載體“美顏奇機(jī)”，創(chuàng)造了一種前所未有的商業(yè)模式，用更智能、更便宜的機(jī)器，繼承了當(dāng)前實(shí)體渠道、人力工作、傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，并超越它們，讓化妝品零售更精準(zhǔn)，更有利潤(rùn)，未來(lái)更有想象空間。

那么，美顏奇機(jī)“長(zhǎng)啥樣”？與傳統(tǒng)渠道相比，美顏奇機(jī)又有什么優(yōu)勢(shì)呢？

品觀網(wǎng)記者在武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)教育超市門口看到：美顏奇機(jī)是一臺(tái)占地僅1平米的自動(dòng)售賣機(jī)，機(jī)體特配智能皮膚檢測(cè)儀和高清觸摸屏。系統(tǒng)根據(jù)皮膚檢測(cè)儀檢測(cè)到的顧客的皮膚狀況，為顧客推薦適合的美妝產(chǎn)品。27寸高清觸摸屏則是展示營(yíng)銷活動(dòng)的窗口，消費(fèi)者可透過(guò)這個(gè)窗口了解活動(dòng)資訊，與商家進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)。

機(jī)體內(nèi)部有24條貨道，最多可以同時(shí)售賣24個(gè)品牌的美妝產(chǎn)品。并開(kāi)通了現(xiàn)金、支付寶、微信等多種支付方式。目前，美顏奇機(jī)在售的品牌有美迪惠爾、麗得姿、水博蘭、韓束、自然堂、萊斐爾、森田藥妝、SEXYLOOK等20個(gè)，涵蓋73款面膜。

與現(xiàn)有線下零售渠道比，美顏奇機(jī)優(yōu)勢(shì)在于占地少，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)人工成本，布設(shè)場(chǎng)景（地鐵、影院、大學(xué)校園）傳統(tǒng)渠道無(wú)法進(jìn)入。SKU更新快，營(yíng)銷就地轉(zhuǎn)化快。

與現(xiàn)有線上渠道比，美顏奇機(jī)優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買便捷，順勢(shì)順時(shí)而為，所見(jiàn)即所得，無(wú)需等待物流。線下產(chǎn)品資質(zhì)更容易取得消費(fèi)者認(rèn)同，減少購(gòu)買選擇時(shí)間，使消費(fèi)者更快做出決定。

為了最大限度地讓消費(fèi)者享受到便捷購(gòu)物的快感，美季悅還在線上開(kāi)通了微商城。消費(fèi)者可先在線上選購(gòu)，下單，然后到距離自己最近的實(shí)體機(jī)取貨。

美季悅CEO王惟沙告訴品觀網(wǎng)記者，美顏奇機(jī)既是24小時(shí)不歇業(yè)的商超和賣場(chǎng)，也是永遠(yuǎn)不怠工的促銷員和調(diào)研員。對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它就是大家日常的美顏補(bǔ)給站。未來(lái)其在售品類會(huì)拓展至潤(rùn)唇膏、護(hù)手霜、防曬霜、補(bǔ)水噴霧、化妝棉、吸油紙、香氛等即買即用的產(chǎn)品。

新型智能渠道四大亮點(diǎn)

作為獨(dú)立新型的智能渠道，與傳統(tǒng)零售模式相比，美顏奇機(jī)能從多個(gè)層面消除零售痛點(diǎn)。品觀網(wǎng)了解到，這種模式顯而易見(jiàn)的亮點(diǎn)有四個(gè)：

亮點(diǎn)一：最新的零售營(yíng)銷平臺(tái)。

美顏奇機(jī)以實(shí)物銷售、廣告展示加線下線上活動(dòng)互動(dòng)的方式，將品牌廣告連接到營(yíng)銷活動(dòng)，然后將通過(guò)互動(dòng)方式和銷售得到的消費(fèi)數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給品牌，有助于品牌更精準(zhǔn)地調(diào)整市場(chǎng)策略，獲得更高的營(yíng)銷ROI。

此外，通過(guò)互動(dòng)方式多路徑將用戶激活，將品牌信息、口碑分享、銷售鏈接集成，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

亮點(diǎn)二：最快的銷售通路。

為品牌量身定制的美顏奇機(jī)具備上架快、銷售反饋快、營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化高、回款及時(shí)（可實(shí)現(xiàn)兩周一結(jié)，常規(guī)是30天到90天，如京東60天）等優(yōu)點(diǎn)。

通過(guò)在機(jī)體內(nèi)多條貨道配置，可以實(shí)現(xiàn)多品類搭配銷售。背后配置大數(shù)據(jù)算法，能在一月時(shí)間內(nèi)反饋熱銷產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，七天內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨道內(nèi)新品的即時(shí)更新。品牌可以借此通路進(jìn)行銷售的擴(kuò)張和補(bǔ)充。

亮點(diǎn)三：最輕最近的實(shí)體渠道。

美顏奇機(jī)作為“迷你型”實(shí)體店，選擇在地鐵、影院、商場(chǎng)、大學(xué)校園布點(diǎn)，進(jìn)入到消費(fèi)群體日常生活的動(dòng)線中，在消費(fèi)者每天的娛樂(lè)、工作場(chǎng)景中出現(xiàn)，無(wú)需消費(fèi)者刻意找尋，實(shí)現(xiàn)自然接觸消費(fèi)群體。這樣，便能以最低成本開(kāi)辟國(guó)內(nèi)主要城市新的銷售營(yíng)銷陣地。

另外，作為便捷有效的營(yíng)銷地推智能終端，美顏奇機(jī)具備粉絲獲取成本低、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、機(jī)臺(tái)覆蓋面廣、機(jī)臺(tái)選址人流量大、人機(jī)深度交互、核銷準(zhǔn)確，推廣區(qū)域靈活可控的優(yōu)勢(shì)，具體營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)還可根據(jù)細(xì)分人群、品牌戰(zhàn)略、銷售反饋進(jìn)行自由組合。

亮點(diǎn)四：最酷的營(yíng)銷玩法。

美顏奇機(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)體機(jī)臺(tái)+實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)周邊商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+美妝品牌自有資源+其它有營(yíng)銷需求的品牌——五軍聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，向品牌提供包括消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，并幫助品牌進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷方案的持續(xù)改進(jìn)和更新，形成互相引流，互動(dòng)共贏。

例如，美顏奇機(jī)先通過(guò)智能肌膚測(cè)試吸引用戶，以品牌方的積分兌換機(jī)臺(tái)中的實(shí)物，從實(shí)體機(jī)臺(tái)進(jìn)行周邊的商業(yè)促銷，再以實(shí)體機(jī)臺(tái)向移動(dòng)端引流，向其它需要營(yíng)銷服務(wù)的品牌引流。

王惟沙說(shuō)，在傳統(tǒng)銷售模式中，提升銷售流水的每一步，都是品牌方自己在花錢，而強(qiáng)勢(shì)的渠道方卻要從中提取利潤(rùn)。有了美顏奇機(jī)，品牌方無(wú)需花費(fèi)高昂的成本進(jìn)入實(shí)體渠道，也不需要支付昂貴租金或者親力親為，就能擁有最適合品牌產(chǎn)品的零售及營(yíng)銷復(fù)合渠道。

《化妝品觀察》出于傳遞商業(yè)資訊目的刊登此文，不代表本刊觀點(diǎn)endprint