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    達(dá)晨創(chuàng)投高洪慶:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將改變零售邏輯

    2017-10-16 15:35:00王佳妮
    營(yíng)銷界·化妝品觀察 2016年10期
    關(guān)鍵詞:投資方化妝品網(wǎng)紅

    王佳妮

    今年3月份,Papi醬獲得多方融資1200萬(wàn);5月,網(wǎng)紅電商公司緹蘇獲光線傳媒3000萬(wàn)B輪融資;8月,另一網(wǎng)紅電商如涵借殼新三板上市估值達(dá)十幾億元。一時(shí)間,有關(guān)網(wǎng)紅概念的人和企業(yè)成為諸多投資方關(guān)注熱點(diǎn)。

    緹蘇投資方之一,達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶認(rèn)為,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種,實(shí)際上是社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中快時(shí)尚的演化,無(wú)論在零售業(yè)的供應(yīng)鏈端還是推廣端,都會(huì)產(chǎn)生非常大的變革和顛覆?!?/p>

    據(jù)了解,網(wǎng)紅變現(xiàn)承載的主要平臺(tái)——淘寶目前已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中,來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家。

    網(wǎng)紅們?cè)诜b領(lǐng)域的影響力可見一斑。除開服裝行業(yè),化妝品行業(yè)與網(wǎng)紅產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)也越來(lái)越強(qiáng)。

    例如伊蒂之屋、CL10等韓國(guó)品牌都紛紛與韓國(guó)知名美妝達(dá)人PONY建立了合作,去年底她甚至推出了自有美妝品牌Pony Effect;美寶蓮今年4月在上海舉行品牌發(fā)布會(huì)時(shí),邀請(qǐng)了50位網(wǎng)紅,并在化妝間開啟直播模式;4月2S日,國(guó)內(nèi)品牌植美村也攜手100位網(wǎng)紅達(dá)人舉行了一場(chǎng)品牌線上促銷活動(dòng)……

    與韓國(guó)美妝達(dá)人PONY類似的,國(guó)內(nèi)也有一大批時(shí)尚網(wǎng)紅或者美妝達(dá)人熱衷于在網(wǎng)上分享護(hù)膚美妝經(jīng)驗(yàn),錄制化妝教程、仿妝視頻更是成為了當(dāng)下的一股熱潮。這當(dāng)中,也不乏有些網(wǎng)紅通過和化妝品品牌合作推廣,或者開網(wǎng)店賣化妝品,甚至售賣自制小品類來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

    這類網(wǎng)紅儼然已成為時(shí)尚生活的引領(lǐng)者,成為了意見領(lǐng)袖,他們都有自己忠實(shí)的粉絲群體,所以他們的“安利”往往對(duì)粉絲很有效果,久而久之,便有了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。前不久《第一財(cái)經(jīng)周刊》的一篇有關(guān)資生堂旗下CPB在中國(guó)意外走紅的文章,稱網(wǎng)紅這一群體對(duì)CPB開拓中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)功不可沒。

    在高洪慶看來(lái),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了中心化搜索電商向移動(dòng)買手制社交電商的轉(zhuǎn)移,比如過去是一手交錢一手交貨,而現(xiàn)在,交易的完成只是雙方關(guān)系的開始。網(wǎng)紅也深刻改變了供應(yīng)鏈邏輯、推廣路徑,以及行業(yè)的成名機(jī)制,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),直接跳過傳統(tǒng)的造星培養(yǎng)模式,以及漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)時(shí)間,迅速碾壓傳統(tǒng)的成名與吸金機(jī)制,改變著許多行業(yè)的生態(tài)鏈。

    而資本方對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注則不僅僅限于一個(gè)網(wǎng)紅,更多的是網(wǎng)紅的孵化機(jī)制。

    張大奕、大金、管阿姨,這些在網(wǎng)紅圈耳熟能詳?shù)拿?,卻往往沒有多少人知道她們其實(shí)都來(lái)自同一個(gè)公司:如涵電商。

    網(wǎng)紅個(gè)人自帶巨大流量,能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人價(jià)值的變現(xiàn)。但短板也顯而易見:缺乏內(nèi)容持續(xù)原創(chuàng)能力和基于產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈能力。而網(wǎng)紅孵化器則為網(wǎng)紅個(gè)體的持續(xù)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值放大提供了更多想象空間。

    如涵電商依托于數(shù)據(jù)分析能力、供應(yīng)鏈后端支撐和公司運(yùn)營(yíng)管理的能力,與網(wǎng)紅之間建立了“你負(fù)責(zé)貌美如花,我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”的合作模式,幫助她們?cè)陔娚套儸F(xiàn)、廣告代理、泛娛樂等領(lǐng)域發(fā)揮商業(yè)價(jià)值,并形成“流水線”式炮制網(wǎng)紅的模式。

    相比網(wǎng)紅單槍匹馬地經(jīng)營(yíng)而言,類似如涵這樣的網(wǎng)紅電商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)更強(qiáng),變現(xiàn)方式也更加多元化,因而更加受到資本市場(chǎng)的青睞。

    作為如涵電商投資方之一,鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華認(rèn)為,美妝作為網(wǎng)紅內(nèi)容的重要一環(huán),對(duì)化妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈以及宣傳方式也都產(chǎn)生著潛移默化的影響。

    就拿其投資的吳瓊瓊彩妝教室來(lái)說,該項(xiàng)目如今通過出版美妝書籍、與化妝品品牌合作推廣、開淘寶店賣化妝品等方式,已成功變現(xiàn),吳瓊瓊本人也不再僅是那個(gè)微博上小有名氣的原創(chuàng)漫畫家,還多了美妝博主這一頭銜。

    如高洪慶所言,網(wǎng)紅的出現(xiàn)改變了零售產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯和推廣路徑。而這也可能是化妝品品牌迎接下一波消費(fèi)者和下一波產(chǎn)業(yè)紅利的機(jī)遇。endprint

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