銅工藝品行業(yè)的網絡營銷策略探討

摘要：銅工藝品是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，而且在歷史的潮流中，銅工藝品不斷引入新的元素，實現(xiàn)了自身的創(chuàng)新。在互聯(lián)網高度發(fā)達的當下，銅工藝品的營銷與傳統(tǒng)模式存在較大的差別，需要結合社會實際采取恰當?shù)姆绞?，這樣才能有效提高銅工藝品的銷量，使這種文化繼續(xù)流傳?；诖?，本文從銅工藝品企業(yè)網絡營銷的現(xiàn)狀入手，首先分析銅工藝品企業(yè)網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的差異，然后探究銅工藝品企業(yè)網絡營銷的策略分析，希望可以借此給銅工藝品行業(yè)網絡營銷的相關研究提供一定的參考。

關鍵詞：銅工藝品;網絡營銷;策略

1???? 銅工藝品企業(yè)網絡營銷的現(xiàn)狀

近幾年我國的經濟仍處于高速發(fā)展的時期，銅工藝品市場的發(fā)展有著較大的機遇，這是因為高速發(fā)展的經濟必然會刺激銅工藝品的消費。從社會環(huán)境來看，我國銅工藝品文化一直在傳承，而且也與現(xiàn)代工藝相結合，迎合了社會文化發(fā)展的趨勢，因此也具有消費的潛力。另外，隨著科學技術的不斷發(fā)展，銅工藝品的制作設備和技術也更加完善，因此能夠極大降低銅工藝品的生產成本，使銅工藝品的售價可以被更多的人接受。

在網絡營銷出現(xiàn)之前，銅工藝品一直是采取線下銷售的模式，這就得花費大量的資金在宣傳上，以此來打造品牌。但是隨著網路營銷的崛起，銅工藝品行業(yè)也有了較大的改變，開始紛紛建立起官方網站或者直接注冊網店，這就有效節(jié)省了宣傳的費用。但是在銅工藝品企業(yè)的網絡營銷中，大多是單項的企業(yè)傳播，缺少溝通和交流，很多銅工藝品企業(yè)的的網絡營銷效果受到影響。

2???? 銅工藝品企業(yè)網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的差異

互聯(lián)網對人們的生活有著極大的影響，對于各類企業(yè)而言也是如此，銅工藝品企業(yè)的網絡營銷和傳統(tǒng)營銷有著較大差異，具體的體現(xiàn)如下：

（1）???? 網絡營銷以數(shù)據(jù)為基礎。在傳統(tǒng)的銅工藝品營銷中，產品的針對性并不強，大多是依據(jù)企業(yè)的經驗進行生產，這很容易受到市場波動的影響。網絡營銷可以很好的解決這一問題，借助大數(shù)據(jù)技術可以細致分析市場發(fā)展動態(tài)，根據(jù)消費者的喜好來設計產品，這樣就能有效的打開市場，讓銅工藝品的銷量顯著提升。

（2）???? 網絡營銷以用戶為中心。在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)是以產品為中心的，單純的進行以錢換物的模式。網絡營銷卻是以用戶為中心，根據(jù)客戶的訂單制作產品，結合用戶反饋不斷的改良產品，這是優(yōu)化營銷模式的關鍵所在，能夠提升用戶的購買體驗。

（3）???? 網絡營銷去除了分銷渠道。在傳統(tǒng)的營銷模式中，銅工藝品為了更好的擴大銷售范圍，往往會建立多級的分銷渠道，這樣確實擴大了市場，但是也由于不斷的分級而造成銅工藝銷售價格的上漲。另外，這種分銷的模式也不利于廠家和客戶的溝通，很難針對性改良產品。網絡營銷簡化了營銷渠道的結構，避免了中間商抬價的問題，而且客戶能夠直接和企業(yè)溝通，有利于在交流中了解客戶需求。而且網絡營銷還可打破地域的限制，讓產品銷售到全國各地。

3???? 銅工藝品企業(yè)網絡營銷的策略分析

3.1? 網絡平臺的建設

銅工藝平企業(yè)為了更好的借助網絡來優(yōu)化營銷，首先要進行網絡平臺的建設，這樣才能從根本上提高服務能力，讓銅工藝品的銷量上升。具體而言，在網絡平臺建設中要完善相關信息，不僅僅是產品的相關介紹，還要融入公司的文化等，逐步打造自身的品牌，增加產品的附屬價值。其次，網絡平臺的布局也要合理，盡可能的簡化相關操作，讓用戶可以便捷的進行操作。

網絡店鋪的形象也會影響消費者的購買欲望，因此銅工藝品企業(yè)要合理的進行塑造，將各類銅工藝品進行細致的分類，優(yōu)化產品的結構，這樣才能不斷提升消費者的認同感。從當前的實際情況來看，網絡營銷的體系已經較為成熟，銅工藝品企業(yè)可直接找專業(yè)的設計公司來輔助完成網絡平臺的建設，樹立起良好的企業(yè)形象。

3.2? 擴寬網絡資源的利用

除企業(yè)自身的官網外，銅工藝品企業(yè)還可在天貓、淘寶、京東等網站注冊旗艦店，這樣就能有效擴寬網絡資源，增加自身的知名度，以此來吸引更多的消費者。另外，銅工藝品企業(yè)還可以開通官方的微博和微信公眾號，進一步增加宣傳的渠道。在微博和微信公眾號中，銅工藝品企業(yè)可以定期的推送相關介紹，諸如銅工藝品的制作過程、文化等，以此來拉近企業(yè)和消費者之間的距離，這樣就會逐漸形成特定的消費者群體，有利于增加銅工藝品的銷售量。

在網絡營銷中心，載體是靈活多樣的，銅工藝品企業(yè)可根據(jù)自身的實際需求選擇，當然相應的網絡資源要盡可能多元化，擴寬網絡資源的利用，加強自身品牌的宣傳。特別是對于工藝品而言，這一點十分重要，要讓消費者群體對品牌有深度的認知，這樣就能更好的打開市場。

3.3? 吸收網絡營銷的人才

網絡營銷和傳統(tǒng)的營銷模式不同，其中要借助各類現(xiàn)代化的技術來完善營銷的模式，因此對人才有著較大的需求。從當前的實際情況來看，網絡營銷不僅要用到數(shù)據(jù)分析，還需要掌握網絡營銷的方法。所以，銅工藝品企業(yè)要吸收專業(yè)的網絡營銷人才，用最恰當?shù)姆椒ㄩ_展網絡營銷渠道。當然，對于銅工藝品而言，還要對網絡營銷人員培訓相關的銅工藝品文化，讓其掌握最基礎的資料，這樣才能更好的開展營銷工作。

3.4? 整體規(guī)劃網絡營銷策略

網絡營銷策略應該根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定，銅工藝品企業(yè)可對線上和線下的銷售進行劃分，細化市場，以此來更好的提高銷量。對于線上銷售而言，更多是滿足消費者的個性化需求，通過定制等手段來打開銷路，占領市場。而且，線上營銷也是宣傳的重要渠道，通過網絡來積累消費者群體，以此來打造個性化的營銷策略。對于線下營銷而言，則要圍繞銅工藝品本身的文化屬性來開展。銅工藝品有著豐厚的歷史底蘊，因此可組織展覽會、拍賣會等活動來加強宣傳，將銅工藝品的文化價值進一步挖掘，以此來刺激消費。

銅工藝品企業(yè)的網絡營銷策略并不是一成不變的，要根據(jù)市場的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調整而不斷更新，立足于長遠進行整體的規(guī)劃，這樣才能讓網絡營銷更貼合實際。目前，我國工工藝品企業(yè)較多，但是缺乏響亮的民族品牌。因此，在后續(xù)的發(fā)展中要注重這方面的建設，利用網絡營銷來實現(xiàn)產品的優(yōu)化，更好的打開市場，樹立起自身的品牌。

4???? 結語

互聯(lián)網對傳統(tǒng)的銷售模式有著較大沖擊，因此各類企業(yè)要結合當前的社會需求進行改革，打造屬于自己的網絡營銷模式，這樣才能更好的占領市場。銅工藝品作為我國優(yōu)秀文化的一部分，有著悠久的歷史，因此可借助網絡營銷來進一步打開市場?；诖?，本文分析了銅工藝品網絡營銷的現(xiàn)狀，然后針對性探究了其網絡營銷的優(yōu)化措施，希望可以借此給銅工藝品網絡營銷的優(yōu)化提供一定的參考意見。

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作者簡介：

楊攀林（1979.3-），男，漢族，云南玉溪人，行政職務，無，政治面貌，無，高級工，云嶺首席技師，云嶺技能大師，金屬工藝大師，主要從事手工銅器制作。