從網(wǎng)絡營銷角度淺析網(wǎng)絡預售模式

摘要：隨著電子商務的發(fā)展，淘寶、京東、天貓等大型網(wǎng)絡電商平臺都推行了網(wǎng)絡預售的經(jīng)營模式。這種銷售模式對于賣家產(chǎn)品銷售、提高自身產(chǎn)品銷售量有著重要的作用。網(wǎng)絡預售模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的趨勢。本文主要從網(wǎng)絡營銷的角度，分析正在興起的網(wǎng)絡預售模式，探索它的優(yōu)點及實施策略，從而促進我國電商的發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；網(wǎng)絡預售模式；探究；分析

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用的迅猛發(fā)展，尤其是淘寶、萬維網(wǎng)、京東等搜索引擎得到廣泛的應用之后，網(wǎng)絡營銷的價值越來越明顯?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡預售模式逐漸走入人們的世界，商家利用網(wǎng)絡預售模式，了解消費者的需求，驅(qū)動生產(chǎn)。網(wǎng)絡預售模式適應市場要求，根據(jù)市場的變化來調(diào)整生產(chǎn)計劃，很好地平衡了消費者與商家之間的供需關系。商家只要能夠運用好網(wǎng)絡預售模式，那么對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，能夠有效解決貨品囤積問題，實現(xiàn)精準營銷的目的。

1.網(wǎng)絡預售模式

預售模式主要是以消費者的購物需求來驅(qū)動商家生產(chǎn)商品。也就是商家利用網(wǎng)絡平臺，在正式銷售產(chǎn)品的前一段時間發(fā)布產(chǎn)品信息，商家在短時間內(nèi)收集消費者的購物訂單，然后給廠商一個集體的大訂單，廠商可從供應鏈的前段、后端進行優(yōu)化。從而進行精準的營銷，鎖定消費者，提前準備好消費者需要的商品。這樣的模式不僅可以消除庫存，還能大大地降低產(chǎn)品的成本。簡單來說，網(wǎng)絡預售模式，就是利用網(wǎng)絡收集消費者的購物意向和購物訂單，然后再根據(jù)訂單量進行生產(chǎn)、銷售。

2.網(wǎng)絡預售模式的利弊

2.1網(wǎng)絡預售模式優(yōu)勢分析

（1）合理的對資源進行規(guī)劃，有效地降低生產(chǎn)成本。網(wǎng)絡預售模式可以讓消費者更多地參與到產(chǎn)品的設計、改進中。商家根據(jù)消費者提供的有效建議、反饋信息，進行精準的、有組織的生產(chǎn)活動。這樣就可以有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，還能夠幫助商家合理地規(guī)劃資源，避免資源的浪費。（2）讓商家更具競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡預售模式與傳統(tǒng)定制模式有些很大的區(qū)別。網(wǎng)絡預售模式在訂單數(shù)量和產(chǎn)品制造成本中占據(jù)優(yōu)勢，使得商家可以靈活調(diào)動商品價格。其次，網(wǎng)絡預售模式可以讓更多的消費者參與到產(chǎn)品的設計中來，實現(xiàn)商家與消費者之間的互動。同時根據(jù)消費者訂單數(shù)量，廠家精準生產(chǎn)，實現(xiàn)真正的零庫存。（3）體驗經(jīng)濟優(yōu)勢。網(wǎng)絡預售模式讓消費者參與商家實現(xiàn)互動，消費者可以參與到產(chǎn)品的設計中，這給消費者帶來了不一樣的消費體驗，從而容易產(chǎn)生體驗經(jīng)濟效益。

2.2網(wǎng)絡預售模式現(xiàn)存問題分析

（1）受到預售平臺的限制。網(wǎng)絡預售模式必須有強大的電商平臺作為基礎，小型商家顯然沒有能力在各大網(wǎng)絡進行推廣，只有少數(shù)的大型企業(yè)才能利用強大的用戶資源對單個用戶進行匯集。并且由于網(wǎng)絡預售模式會出現(xiàn)大量用戶在短時間內(nèi)同時進入到預售頻道，如果沒有成熟的網(wǎng)絡技術作為后盾，很容易造成系統(tǒng)的崩潰。（2）對制造商的限制。消費們的個性化、小眾消費都有可能影響到制造商。因為網(wǎng)絡預售模式消費者可以參與到產(chǎn)品設計中，為了滿足消費者對產(chǎn)品個性化的追求，制造商必定要對既有的生產(chǎn)線進行調(diào)整。而如果預售的數(shù)量達不到盈利的要求，那么就容易造成制造商的損失。只有少數(shù)實力雄厚的企業(yè)才能應付。（3）成本不確定性。由于網(wǎng)絡預售模式有一個預售期，制造商往往要在預售期結束后才開始生產(chǎn)商品，而商品的銷售價格已在預售期確定。由于市場的不確定性，原材料價格隨時會變動，容易出現(xiàn)成本高，無利可圖的局面。

3.有效利用網(wǎng)絡預售模式促進銷售的策略

3.1制定個性化的網(wǎng)絡預售模式

網(wǎng)絡電商平臺賣家要有效地利用網(wǎng)絡預售模式來促進銷售量，達到盈利目的，就需要制定個性化網(wǎng)絡預售模式，規(guī)避風險，吸引更多的消費者，促進預售訂單的增加。網(wǎng)絡預售模式最根本的是適應個性化的大團購。只要深入了解和分析小個體的個性化要求，并把網(wǎng)絡預售模式制定得足夠吸引人，符合群體對個性化的追求，那么就能在眾多的商家中脫穎而出，贏得銷售優(yōu)勢。例如讓小群體在線上提出自己對產(chǎn)品的要求，需要什么樣的產(chǎn)品包裝，發(fā)什么快遞，對產(chǎn)品的改進意見等，商家與小群體進行溝通，在允許的范圍內(nèi)盡量滿足客戶的要求。如此就能大量地吸引顧客，增加預售訂單量。同時也能增加顧客對商家的忠誠度、滿意度，為商家后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展打下堅實的基礎。

3.2合理制定預售價格，注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升

在網(wǎng)絡發(fā)達的時代，電商迅速崛起。商家如何在線上爭取更多的流量、訂單，已經(jīng)成為商家目前急需解決的問題。而價格戰(zhàn)和質(zhì)量提升是商家常用的競爭手段之一。在網(wǎng)絡預售模式中，商家要合理地制定預收價格，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以低價格、高質(zhì)量取勝。在充分考慮了顧客的需求以及產(chǎn)品的利潤后，改進產(chǎn)品的生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴格控制選擇銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品發(fā)貨前先要檢查好產(chǎn)品的質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品一律不發(fā)貨。對于顧客的質(zhì)量反饋問題，要及時地處理。同時還要制定合理的價格以吸引更多的顧客。銷售女裝，可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次、成本等來制定合理的價格。如可以定價99.9元、169.9元、199.9元等，讓顧客在心理上占優(yōu)惠，以限時訂購的方式促進預定的訂單量，以量取勝，從而贏取更大的利潤。價格是否優(yōu)惠合理，質(zhì)量是否合格是現(xiàn)在人們選購產(chǎn)品的重要考慮因素，只要抓住這個特點，監(jiān)控好產(chǎn)品的質(zhì)量，制定合理的價格，那么就能使得網(wǎng)絡預售模式大獲成功。

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作者簡介：

陳麗芳（1980.7- ），女，云南西雙版納，碩士，講師，研究方向：網(wǎng)絡營銷。endprint