風(fēng)口來了，短視頻靠什么盈利？

全中國人至少人手一部手機(jī)，同時(shí)手機(jī)占據(jù)著人們的一切碎片時(shí)間，以及用手機(jī)解決從娛樂、學(xué)習(xí)、溝通到支付的一切問題，正使得以手機(jī)為觀看工具的短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)投資風(fēng)口。

阿里將土豆打造成短視頻專業(yè)平臺(tái)，今日頭條斥資10億元扶持短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，眾多已經(jīng)名聲顯赫和聞所未聞的公司獲得大量投資，這一系列的消息，都讓短視頻無可置疑地成為一頭在風(fēng)口上起飛的豬。

資本的大量進(jìn)入，讓短視頻內(nèi)容和平臺(tái)以及內(nèi)容加平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司開始瘋長(zhǎng)。由于大量以短視頻為制作內(nèi)容的公司出現(xiàn)，短視頻的總體質(zhì)量在很短的時(shí)間內(nèi)有了大幅提高。在這之前，人們看到的更多是由業(yè)余創(chuàng)作者創(chuàng)作的視頻內(nèi)容，也就是所謂的UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），這些內(nèi)容以搞笑、八卦和新聞為主要形式，創(chuàng)作水平非常粗糙。

但是在這一片繁榮的背后，看似海量供應(yīng)的短視頻內(nèi)容總體上來說門類依然貧乏。短視頻的內(nèi)容制作和運(yùn)營模式依然沿襲著大眾傳播的媒體思維，這和短視頻內(nèi)容及平臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出身密切相關(guān)。

“好內(nèi)容”一定能賺錢嗎？

現(xiàn)在的短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本上是傳統(tǒng)媒體人，而且是來自于平面媒體，而專業(yè)電視人參與的極少。這和紙媒已經(jīng)走向衰落，媒體人主動(dòng)尋找出路直接相關(guān)；而電視臺(tái)由于市場(chǎng)化程度低、且專業(yè)門檻相對(duì)高，尚未出現(xiàn)人才全面流失，也正因?yàn)槿绱?，他們可能整體錯(cuò)過了這一輪由資本推動(dòng)的短視頻盛宴。

對(duì)于傳統(tǒng)媒體人，自媒體顯然很難承載大部分人的新聞理想和創(chuàng)富沖動(dòng)，所以當(dāng)他們嗅到短視頻這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下的機(jī)遇之后，都紛紛進(jìn)入到短視頻領(lǐng)域。

我最近接觸到一個(gè)從《人物》雜志出走的年輕團(tuán)隊(duì)，他們拿了徐小平的天使投資，正在緊鑼密鼓地拍攝人物短視頻。談話當(dāng)中不斷傳遞出的傳統(tǒng)媒體人的理想氣息，既讓我深感欽佩，也讓我對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的商業(yè)前景產(chǎn)生一絲擔(dān)憂。十分自然，因?yàn)槊襟w思維方式將導(dǎo)致他們總是以新聞情結(jié)來構(gòu)建內(nèi)容，由傳統(tǒng)媒體^構(gòu)成的短視頻創(chuàng)業(yè)群體的固有思維方式將極大地影響他們創(chuàng)作的內(nèi)容。

傳統(tǒng)媒體主流的盈利方式都是通過新聞內(nèi)容來吸引廣告，而傳統(tǒng)媒體人的成長(zhǎng)路徑基本上都是從新聞專業(yè)院校畢業(yè)到媒體從業(yè)。他們長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致其知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維方式帶有大眾新聞傳播媒介的特質(zhì)，而缺乏商業(yè)頭腦和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及商務(wù)職業(yè)素養(yǎng)是他們共同的短板。

他們堅(jiān)信好的內(nèi)容一定會(huì)帶來好的商業(yè)回報(bào)，而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，好的產(chǎn)品并不能成為好的商業(yè)模式，并不能賺到錢是一種常見的狀態(tài)。在這樣一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)無限量的背景當(dāng)中，依靠廣告銷售能否覆蓋高品質(zhì)短視頻的成本，這還是要存疑的。

付費(fèi)將催生更多盈利模式

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，短視頻具有巨大的成長(zhǎng)空間，但這個(gè)巨大的成長(zhǎng)空間很可能不是以傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營模式存在的。跳出媒體思維，采用付費(fèi)模式，向精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶提供剛性需求更容易成為未來短視頻最主流的經(jīng)營模式。

以前，由于視頻拍攝的高門檻，真正有價(jià)值的知識(shí)和技能學(xué)習(xí)往往以文字作為載體，但事實(shí)上，大部分人并不是先天喜歡閱讀文字，看視頻才是更加直接獲取知識(shí)學(xué)習(xí)技能的方式。

那些真正具有在某個(gè)領(lǐng)域里面專業(yè)知識(shí)的人和機(jī)構(gòu)如果進(jìn)入到短視頻領(lǐng)域，通過用戶的直接付費(fèi)獲取收入，那就更可能成為簡(jiǎn)單易行的商業(yè)模式。他們?cè)谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域具有發(fā)言權(quán)，同時(shí)通過他們的微博、微信也聚集了大量粉絲，如果他們掌握的專業(yè)內(nèi)容通過高水準(zhǔn)的策劃，制作出更具可視性、更具系統(tǒng)性的短視頻節(jié)目，無疑會(huì)獲得其粉絲和需求者的直接購買。

由于他們本來擁有自己的粉絲群，所以很容易在自己的圈子里打造出個(gè)人IP，未來在每一個(gè)垂直領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生無數(shù)個(gè)通過短視頻來打造自己IP的專業(yè)人士。那么這種模式也很可能成為短視頻發(fā)展的盈利模式。

當(dāng)短視頻跳出媒體思維方式，真正進(jìn)入到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的買賣當(dāng)中的時(shí)候，能夠真正保護(hù)他們版權(quán)的平臺(tái)將應(yīng)運(yùn)而生。

我最近走訪的一家之前為微軟提供軟件外包服務(wù)的技術(shù)公司，正在打造這樣的平臺(tái)。由于團(tuán)隊(duì)是純技術(shù)出身，他們打造的“綏紙”平臺(tái)完全跳開媒體思維，將短視頻看作專業(yè)人士變現(xiàn)他們專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的方式，他們的研發(fā)方向被放在將專業(yè)人士的粉絲團(tuán)直接引入到平臺(tái)上，粉絲在平臺(tái)上將完全像在超市購買商品一樣，按份購買專業(yè)人士的短視頻以及音頻和文檔等知識(shí)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將通過技術(shù)進(jìn)行加密，保證每一份產(chǎn)品只能由購買者觀看，內(nèi)容將從長(zhǎng)尾中獲得收益。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日漸普及的支付方式，為知識(shí)產(chǎn)品的直接交易消除了購買手段上的障礙。而對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的真正保護(hù)，將激發(fā)出專業(yè)人士和公司通過短視頻直接銷售其知識(shí)產(chǎn)品的熱情，這很可能成為未來短視頻最重要的盈利模式之一。

責(zé)任編輯：朱麗endprint