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      新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維探討

      2017-09-27 15:34:38孫立東
      商場現(xiàn)代化 2017年17期
      關(guān)鍵詞:市場營銷戰(zhàn)略新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)發(fā)展

      孫立東

      摘 要:隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已然不符合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需求。在本文中,筆者將針對傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略特點(diǎn)進(jìn)行闡述,以此探討新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變的重要性及策略。

      關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時代;企業(yè)發(fā)展;市場營銷戰(zhàn)略

      自從改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向了市場經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)的開放給企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會,同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在這樣的情況下,要想讓企業(yè)能夠進(jìn)一步發(fā)展,就需要企業(yè)經(jīng)營者打破傳統(tǒng)的經(jīng)營思維,采取更加符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式來解決企業(yè)所面臨的問題,并且轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略,這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力,讓企業(yè)在未來能夠有更好的發(fā)展。

      一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

      任何經(jīng)濟(jì)體系下,企業(yè)要想發(fā)展,必然需要制定相應(yīng)的市場營銷策略,這樣才能為企業(yè)未來的生產(chǎn)、經(jīng)營以及發(fā)展方向提供幫助。在我國,企業(yè)市場營銷有著很長的歷史,工業(yè)革命之后,我國企業(yè)就已經(jīng)開始了有組織、有計(jì)劃的市場營銷活動。人類社會的發(fā)展,使得人類的日常生活、生產(chǎn)需求不斷加大,市場的供求關(guān)系也在不停地變化。在這樣的情況下,通過市場營銷活動,就能夠幫助企業(yè)更好地跟上市場變化的腳步,從而適應(yīng)整個市場行業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷較為簡單,就是一種單純的銷售手段,企業(yè)只需要拓寬市場渠道,然后等待消費(fèi)者購買產(chǎn)品即可。在這個時候,會影響消費(fèi)者購買的因素往往是價格,對于企業(yè)本身的內(nèi)涵、服務(wù)質(zhì)量、外觀等要求較低。因此,企業(yè)為了獲得更多的利潤,就大量生產(chǎn)產(chǎn)品,希望做到低成本高產(chǎn)量,這樣一來,就可以降低產(chǎn)品本身的價格,從而吸引消費(fèi)者購買。而傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)同樣簡單,就是企業(yè)的市場銷售額,任何活動都是為了提高銷售額而進(jìn)行。

      二、新經(jīng)濟(jì)時代的特色及影響

      1.新經(jīng)濟(jì)時代的特色

      (1)科技

      自從進(jìn)入20世紀(jì)以來,人類社會的科學(xué)技術(shù)得到了巨大進(jìn)步。特別是邁入21世紀(jì)以后,計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來了巨大沖擊。在這樣的情況下,可以說科技已然成為行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要保障。而行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展同樣也為科學(xué)技術(shù)的提升做出了巨大貢獻(xiàn),可以說科技與產(chǎn)業(yè)化是相輔相成同時相互促進(jìn)的關(guān)系。

      (2)第三產(chǎn)業(yè)

      產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題之一。在很長一段時間內(nèi),第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都占據(jù)著極大的比重。然而改革開放以后,隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有意識的調(diào)整,當(dāng)前我國第三產(chǎn)業(yè)的比重不斷增加,為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)、國民經(jīng)濟(jì)素質(zhì)的提高以及緩解就業(yè)壓力做出了極大貢獻(xiàn)。

      (3)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

      當(dāng)前,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓國民的生活有了天翻地覆的改變。通過網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付,任何人都可以隨時隨地購買自己想要的產(chǎn)品。同時,互聯(lián)網(wǎng)本身所具備的傳播速度快、范圍廣以及成本低特點(diǎn),也使得網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)市場推廣的首選。特別是當(dāng)前社會化媒體的發(fā)展,也讓市場營銷有了更多的手段和方式。

      2.新經(jīng)濟(jì)下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

      (1)市場細(xì)分

      隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國民的經(jīng)濟(jì)水平也有了巨大提升,這樣一來,對于生活質(zhì)量也有了更高的要求。因此,在新經(jīng)濟(jì)時代,消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時不再僅僅依靠價格去判斷,對產(chǎn)品有了更多如外觀、內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量甚至是材質(zhì)上的要求。在這樣的情況下,市場的細(xì)分及微型化必然會出現(xiàn)。企業(yè)在生產(chǎn)過程中同樣也會從消費(fèi)者不同的需求角度進(jìn)行思考,以此推出讓消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。通過針對性的市場營銷,才能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感,同時還可以消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的不同之處培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

      (2)全球經(jīng)濟(jì)一體化

      科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得全球各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化交流越來越便捷,真正實(shí)現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化。在這樣的情況下,企業(yè)不僅面臨著本國市場的競爭,同時還要面臨來自于全球的挑戰(zhàn)。除此之外,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得當(dāng)前企業(yè)市場營銷手段越來越豐富。相比起傳統(tǒng)的營銷手段,移動互聯(lián)網(wǎng)突破了時間、空間的影響,通過不同的渠道能夠讓全球的消費(fèi)者都接觸到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。因此,新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,除了要考慮本地的營銷策略外,還需要從全國乃至全球角度出發(fā)制定營銷策略。

      (3)綠色化

      人類社會工業(yè)化程度的不斷加深,雖然給社會經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)都帶來的長足的進(jìn)步,但是同樣也帶來了巨大的環(huán)境問題。而資源的日益枯竭,也讓所有人都認(rèn)識到資源保護(hù)的重要性。因此,環(huán)保和綠色成了全球各個國家和地區(qū)的熱點(diǎn)問題之一。在這樣的情況下,企業(yè)為了貼合社會主流價值觀念,同樣也是了自身利益,推出了綠色產(chǎn)品和綠色營銷,不僅可以提高企業(yè)的公益形象,同時也能夠獲得消費(fèi)者的喜愛與忠誠度,樹立企業(yè)良好形象的同時也為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

      三、新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的策略

      1.改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念

      在新經(jīng)濟(jì)時代下,企業(yè)要想進(jìn)一步提升自身的核心競爭力,在市場競爭中取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,那么就必須要改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念,要認(rèn)識到當(dāng)前的市場需求,以此制定新的市場營銷戰(zhàn)略。比如說進(jìn)行綠色營銷,在傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)活動中,企業(yè)主要是將經(jīng)濟(jì)效益放在首位,從而忽略了對生態(tài)自然環(huán)境的保護(hù)以及資源的節(jié)約利用。因此,開展綠色營銷,將環(huán)保公益與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合在一起,就可以幫助企業(yè)樹立良好的公眾形象,從而提高企業(yè)在大眾心目中可信度,使得消費(fèi)者更加愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品。除此之外,企業(yè)還需要時刻關(guān)注國家的相關(guān)政策。雖然當(dāng)前處于市場經(jīng)濟(jì),許多時候經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是依靠市場的自我調(diào)控。然而,國家作為宏觀調(diào)控者,對于整個市場依然有著絕對的影響力。因此,企業(yè)在制定市場營銷策略之前,一定要充分了解當(dāng)前國家政策以及相關(guān)規(guī)定,這樣才能保障營銷活動的穩(wěn)定性,讓企業(yè)在市場營銷當(dāng)中取得更好的成績。最后,新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還需要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,并且采取更加多元化、個性化的營銷方式精準(zhǔn)定位不同的受眾群,這樣才能吸引更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品,以此提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。endprint

      2.電子商務(wù)

      當(dāng)前,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了電子商務(wù)的飛速發(fā)展。B2C、C2C、B2B等電子商務(wù)模式讓每一個企業(yè)都可以尋找到更為精準(zhǔn)的消費(fèi)者,同時還可以讓企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通。這樣一來,不僅可以減少市場營銷環(huán)節(jié),降低溝通成本,同時也能夠拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,讓企業(yè)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求,消費(fèi)者也可以更加深入地了解產(chǎn)品,從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

      3.加強(qiáng)跨界合作

      在新經(jīng)濟(jì)時代背景之下,加強(qiáng)跨界合作是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中極為重要的一部分。通過跨界合作,企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同研發(fā),從而一起提升企業(yè)的市場競爭力。同時,還能夠有效降低企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)營成本,讓企業(yè)能夠通過成本控制提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外,在當(dāng)前市場環(huán)境中,行業(yè)與行業(yè)相互滲透相互融合,因此很難對任何一個企業(yè)或者品牌清楚地界定其屬性。因此,通過跨界合作還能夠拓展原本不相關(guān)的渠道,將不同渠道的資源進(jìn)行相互融合滲透,從而達(dá)到1+1大于2的效果,拓展企業(yè)知名度的同時也讓企業(yè)可以取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。

      四、結(jié)束語

      綜上所述,在新經(jīng)濟(jì)時代背景之下,企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的市場營銷思路,充分了解市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則、國家相關(guān)政策以及消費(fèi)者的實(shí)際需求,這樣才能生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。除此之外還需要加強(qiáng)電子商務(wù)模式的建設(shè)以及注重跨界合作,為企業(yè)拓展新的資源渠道,這樣才可以為企業(yè)打開更為廣闊的市場,使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

      參考文獻(xiàn):

      [1]王衡.經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J/OL].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017,(03):16.

      [2]盧文陽.淺談時代條件下市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J].中外企業(yè)家,2017,(10):53-54.

      [3]孫亞楠.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的分析及闡述[J].商場現(xiàn)代化,2016,(23):44-45.

      [4]甘文雨.對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化,2015,(25):66-67.

      [5]江帆,景影.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2015,(07):47-49.

      [6]袁菲.新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2014,33(11):34-43.endprint

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