一份商業(yè)計(jì)劃只需要一頁(yè)紙

劉英團(tuán)

“創(chuàng)業(yè)初我也經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的失敗，后來(lái)才知道我講了太多大而空的概念”，其實(shí)，“創(chuàng)業(yè)中最重要的是要學(xué)會(huì)做減法，學(xué)會(huì)聚焦。”正如奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎所感慨的：“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變”，值得用時(shí)幾個(gè)月寫一份“完美”的商業(yè)計(jì)劃書嗎？如果說(shuō)“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，只有一步之遙”，一份商業(yè)計(jì)劃書只要一頁(yè)紙也就夠了。在商業(yè)啟蒙思想家馬克·范·艾克（Marc van Eck）和艾倫·林豪思（Ellen Leenhouts）看來(lái)，簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的商業(yè)計(jì)劃書比冗長(zhǎng)繁蕪的更實(shí)用。

不僅初創(chuàng)的人沒(méi)有時(shí)間和資金去制作浩繁的商業(yè)計(jì)劃書，風(fēng)投、天使投資人和金融機(jī)構(gòu)也更偏愛(ài)簡(jiǎn)潔風(fēng)格。一是因?yàn)楦緵](méi)時(shí)間研讀動(dòng)輒百頁(yè)的長(zhǎng)篇大論，二是一份最優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書只要幾段或幾句話闡明了市場(chǎng)機(jī)遇和如何從中獲利就足夠了。戰(zhàn)略規(guī)劃并不是要預(yù)言將來(lái)要發(fā)生什么事，它只是一種思考的工具，思考為了取得未來(lái)的結(jié)果應(yīng)該做些什么。在《一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃》一書中，作者馬克和艾倫介紹了一種極具創(chuàng)新型的使公司快速成功的工具。

“如果你不知道自己的目的地在哪兒，你很有可能中途迷失?！币蝗鐒趥愃埂.彼得所言，有別于傳統(tǒng)的復(fù)雜、耗時(shí)、累人的流程，OGSM方法不但簡(jiǎn)化了流程，還不受國(guó)界及文化的限制。從實(shí)踐看，馬克和艾倫不但多次成功地將OGSM方法推廣到不同的公司（比如，寶潔、恩德莫），OGSM還像一門通用的語(yǔ)言，將形式和內(nèi)容完美地結(jié)合在一起。“從悉尼到馬德里，從孟買到洛杉磯，公司的員工都樂(lè)意使用它?！闭缍鞯履狢EO賈斯特·斯畢所評(píng)價(jià)的，這就是OGSM方法的強(qiáng)大之處。

OGSM方法是“勇者的游戲”。馬克和艾倫將Objective（目的）、Goal（目標(biāo)）、Strategies（策略）和Measures（方法）整合在一張紙上，用四步打造出一份可靠的商業(yè)計(jì)劃。從實(shí)踐看，OGSM方案雖短小卻很精悍，不但“幾乎讓你忘了過(guò)程中那些痛苦的抉擇和艱難的討論”（伊莎貝拉·斯賓德勒-雅各布斯語(yǔ)），OGSM方法還能起到監(jiān)控的作用，監(jiān)控你是否在正確的方向上前進(jìn)，以及你的行動(dòng)計(jì)劃是否完成了預(yù)期的目標(biāo)，并幫助你及時(shí)地作出調(diào)整，確保你的策略清晰、明確、易于實(shí)施和分享。

“在開(kāi)始構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃之前，準(zhǔn)確的商業(yè)品牌定位和深入的商業(yè)分析至關(guān)重要?！闭珩R克和艾倫所言，“我們熱愛(ài)OGSM，不僅因?yàn)樗鼘?shí)用性強(qiáng)，更因?yàn)樗茏屇阏莆罩鲃?dòng)權(quán)?！币粋€(gè)可靠的、有差異性的定位不但能為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略指明方向，好的定位還為計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)掌舵護(hù)航。在《一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃》一書中，馬克和艾倫用豐富的案例、多年的實(shí)踐，手把手地教你理解并掌握OGSM方法，以最終打造專屬的OGSM方案。

“保守的思維關(guān)注‘有什么，有遠(yuǎn)見(jiàn)的思維更注重‘可以做什么。”一如愛(ài)德華·德·波諾所言，制定戰(zhàn)略規(guī)劃就是要做出選擇，選擇想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的方式。選擇越清晰，決策也就越具體。在制定OGSM方案的過(guò)程中，馬克和艾倫創(chuàng)建了一個(gè)確保OGSM方案更加實(shí)用的方法，其中，在“怎樣做什么”中，成熟的目標(biāo)、策略和行動(dòng)包括兩個(gè)部分：一是“做什么”，二是“怎么做”，而“怎么做”遠(yuǎn)比“做什么”更重要，這就是OGSM戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)——敢于選擇。

長(zhǎng)期目標(biāo)既是企業(yè)的定性目標(biāo)，也是制定OGSM方案的方向。一個(gè)切實(shí)可行的長(zhǎng)期目標(biāo)不但要有明確的發(fā)展方向，還應(yīng)兼具“合情合理”與“野心勃勃”的特性。反之，“如果你不知道自己的目的地在哪兒，你很有可能在中途迷失”（勞倫斯·J.彼得語(yǔ)）。當(dāng)然，制定計(jì)劃的最終目的就是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，對(duì)OGSM方案來(lái)說(shuō)也是如此。所以，不但要把長(zhǎng)期目標(biāo)量化轉(zhuǎn)換成短期目標(biāo)，在執(zhí)行中還要不斷地審視短期目標(biāo)，以確保實(shí)現(xiàn)方式確實(shí)地促進(jìn)了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

盡管制定OGSM方案應(yīng)綜合考慮各方面的因素，但專注于較少的策略是更明智的選擇。實(shí)踐證明，選擇性策略最多制定5項(xiàng)，少于5項(xiàng)更好。所以，在OGSM方案的表格中，馬克和艾倫并未將短期目標(biāo)與每個(gè)策略一一對(duì)應(yīng)。為了使商業(yè)計(jì)劃清晰明確，在《一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃》中，他們不但建議用“具體”（Specific）、“精選”（Selective）、“長(zhǎng)久”（Sustainable）、“協(xié)調(diào)”（Synchronized）和“充分”（Sufficient）這一“5S標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)審視各項(xiàng)策略，還以一個(gè)真實(shí)的案例及三個(gè)虛擬的案例使我們更準(zhǔn)確地理解OGSM方案，以幫助我們打造專屬的一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃。endprint