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    選準(zhǔn)方式,扎實(shí)做好微商新零售

    2017-09-10 22:35:42王晨
    銷售與市場·渠道版 2017年8期
    關(guān)鍵詞:微商零售信任

    王晨

    過去的30多年里,中國從一個落后的發(fā)展中國家到現(xiàn)在,曾經(jīng)涌現(xiàn)過很多新的渠道,從大賣場、便利店到后來的電商。如果從數(shù)字層面來看,每個新的渠道涌現(xiàn)出來都有大量新的知識要去學(xué)習(xí),每個渠道都不一樣。

    微商營銷方式缺乏信任基礎(chǔ)

    微商是建立在信任鏈基礎(chǔ)之上的,最早根植于微信朋友圈,“信任”是它的關(guān)鍵詞。所以從這個角度來看,今天很多人用微商,但大部分人是在固有的朋友圈里面發(fā)廣告推薦使用產(chǎn)品的心得,這個是屬于一個新的渠道一個新的營銷方式,其實(shí)并沒有一個基本的信任基礎(chǔ)在里面。

    美國在20世紀(jì)60年代,經(jīng)濟(jì)經(jīng)過戰(zhàn)后20多年重建達(dá)到最繁榮的一個頂點(diǎn),大量的女性脫離了社會崗位。有精明商人發(fā)現(xiàn)一個機(jī)會,他們會在小區(qū)里面找到一兩個挑頭的人,招呼這些家庭主婦來喝下午茶,通過這種日常交流,就把產(chǎn)品推銷出去了。

    這是我們真正的微信營銷、朋友圈營銷的標(biāo)準(zhǔn)模板。這個渠道里面特別適合去推銷高毛利、高附加值產(chǎn)品,特別容易建立中高端品牌,只不過時間非常慢。

    龐大的消費(fèi)市場和令人反感的微商方式

    微商真正的市場在三、四線。很多人每天看朋友圈,對每天提供的大量商品信息是非常歡迎的。為什么?因?yàn)橄M(fèi)幾乎是他最主要的娛樂,所以他并不反感。這就是當(dāng)下微商的機(jī)會。在中國,大眾市場、剛需市場是最大機(jī)會,這個市場里面如果取得大的市場份額會創(chuàng)造相當(dāng)大的市值,這個市場最大的機(jī)會在底下。

    很多媒體批判微商說刷屏令人討厭,各位讀者,你們真的都反感廣告嗎?你們反感的是廣告的投放時機(jī)不對。當(dāng)你真的需要這個東西的時候,還到處找廣告,到處希望別人告訴你這個東西誰家的好?有哪些品牌?它們賣得怎么樣?

    認(rèn)清渠道特征,做好微商新零售

    我們要堅(jiān)定一個信心:微商對于制造商而言是一個非常好的渠道,跟電商相比強(qiáng)太多。什么道理呢?就是一個,不太容易發(fā)生價格戰(zhàn),而且是可以持續(xù)盈利的。

    現(xiàn)在看電商可能非常紅火,阿里、京東市值非常高,但基本不創(chuàng)造利潤。價格太過于透明對整個制造業(yè)是災(zāi)難,而制造業(yè)沒有利潤怎么研發(fā)?沒有研發(fā)怎么進(jìn)步?我覺得,微商以后不但會是一個穩(wěn)定渠道,而且是一個能夠設(shè)立比較好的利潤分配階段、階層的渠道,能夠使各個階層的流通環(huán)節(jié),包括制造環(huán)節(jié)、分銷環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)都會有比較好的利潤空間。消費(fèi)者是接受這種方式的,就看我們怎么去操作,早期紅利期狂飆突進(jìn)向分銷商壓貨的模式遲早有一天會過去的,靠扎實(shí)零售依然可以把這個渠道做得很好。endprint

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