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“初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價應(yīng)該是市場調(diào)研結(jié)果的三倍。”

——Sterling Road合伙人Ash Rust說。等著顧客拒絕這個價格，這樣顧客就會想要來講價。每次降價都會讓你接近你預(yù)期定價的最大值。

“現(xiàn)在視頻的戰(zhàn)斗已經(jīng)進(jìn)入了下半場?！?/p>

——一下科技創(chuàng)始人韓坤說。下半場最重要的是生產(chǎn)好的內(nèi)容，不僅要迎合用戶的喜好，還要引導(dǎo)用戶。以后的直播會不斷細(xì)化、垂直化，這樣給有才華的主播更多機(jī)會。

“內(nèi)容是未來電商的主戰(zhàn)場。”

——達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶說。我們覺得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是通往中產(chǎn)階級消費升級的唯一道路，因為我們要獲取很多信息和內(nèi)容的時候，只能通過移動端來獲得。

“娛樂消費的結(jié)構(gòu)正在瓦解?！?/p>

——musical.ly聯(lián)合創(chuàng)始人陽陸育說。娛樂的消費變成了無數(shù)小眾的社區(qū)。未來的娛樂生態(tài)會變得越來越長尾，越來越強(qiáng)的自主性，線上與線下相融合。

“在向消費者呈現(xiàn)產(chǎn)品時，需要強(qiáng)調(diào)的是體驗和場景?！?/p>

——拾初花酒創(chuàng)始人黃珊說。拾初改變了傳統(tǒng)酒在商超和餐飲渠道銷售的方式，選擇了兩個風(fēng)險小且定位精準(zhǔn)的渠道，一個是民宿，一個是心理診所。

“對手的弱點就是市場的痛點。”

——T-Mobile CEO約翰·萊格爾說。我們讓人帶著對手的手機(jī)去歐洲，產(chǎn)生了巨額漫游費用；我們突出這張賬單，并與我們的免費國際漫游計劃做了對比。

“消費劇變不只是健康那么簡單。”

——億滋CEO艾琳·羅森菲爾德說。想要吃得更好和更健康，這毫無疑問是全球消費者的單一最大潮流。但這并不意味著他們就不吃放縱型產(chǎn)品了。

“做產(chǎn)品最重要的是移情和共情的能力?！?/p>

——蘑菇街CEO陳琪說。把自己想象成用戶，去感受他們的感受，剛好把一群人的某個點戳中了，才能做出對年輕人有持續(xù)吸引力的社交應(yīng)用。

“中美千禧一代消費價值觀正趨向一致?！?/p>

——IGGV管理合伙人童士豪說。中美千禧一代是與互聯(lián)網(wǎng)相伴相生的一代，文化潮流，更重要的是消費者價值觀，正跨越洲際。關(guān)鍵價值要素都是對新體驗的渴望。endprint