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    基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷關(guān)鍵問題分析與設(shè)計(jì)研究

    2017-09-07 20:01:13祝軼歐
    商場現(xiàn)代化 2017年14期
    關(guān)鍵詞:營銷模式微信

    祝軼歐

    摘 要:隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,微信這一廣泛被關(guān)注與運(yùn)用的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對網(wǎng)上營銷具有著不可忽視的重要作用。本文通過分析微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷免費(fèi)性、跨平臺(tái)性以及良好的交互性等特征、營銷模式以及營銷關(guān)鍵技術(shù)等問題分析其關(guān)鍵的營銷問題,從而為中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等商業(yè)運(yùn)行主體提供網(wǎng)絡(luò)營銷的可操作性的指導(dǎo),促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)生態(tài)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:微信;營銷特征;營銷模式;營銷技術(shù)

    一、微信網(wǎng)絡(luò)營銷特征

    所謂微信網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的微信平臺(tái)進(jìn)行營銷的一種手段,眾所知之微信是基于移動(dòng)端的廣泛被關(guān)注與使用的新媒體平臺(tái),該平臺(tái)由2011年隆重上線的一款可以免費(fèi)服務(wù)于大眾的一款社會(huì)交往的網(wǎng)絡(luò)軟件。該平臺(tái)的推出立即成為了國內(nèi)外廣泛關(guān)注的中小企業(yè)以及個(gè)人營銷平臺(tái),這是由于其具備以下幾個(gè)典型的營銷特征:

    1.免費(fèi)性

    首先,微信作為一個(gè)新推出的移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的免費(fèi)使用,同時(shí)占用很少的內(nèi)存空間,這一最大的特征讓其占據(jù)了智能手機(jī)的廣大用戶,這一平臺(tái)相對于以往的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來講不但所需要的流量較小,而且可以提供免費(fèi)的營銷平臺(tái),營銷業(yè)主可以隨時(shí)隨地的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行各種圖、文、視頻影音等各種形式并茂的及時(shí)宣傳,由于其免費(fèi)使用的特征使其廣泛的、靈活的傳播于其營銷的對象與網(wǎng)絡(luò)中,因此受到了廣大營銷主體的歡迎與迅速推廣。

    2.跨平臺(tái)

    首先,隨著微信軟件的不斷升級(jí)為用戶不但提供了移動(dòng)端的軟件平臺(tái),同時(shí)還提供了基于Web的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣在時(shí)間與空間上均大大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)影響的客戶量,為移動(dòng)端以及Web端的可以隨時(shí)隨地提供營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的過程、包括產(chǎn)品的宣傳發(fā)布、拓展客戶、與客戶進(jìn)行溝通、物流信息相關(guān)的服務(wù)以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。另外,微信的跨平臺(tái)性還體現(xiàn)在可以與微店APP、京東、淘寶等營銷主體進(jìn)行互通分享信息,以此來更廣泛的跨越多個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,因此,這一特征保障了網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)可度。

    3.交互性好

    首先,多種途徑可以完成微信的營銷對象的獲取,比如可以通過手機(jī)通訊錄的電話號(hào)碼、QQ以及二維碼掃描來等形式獲取到微信平臺(tái)的入口,這樣多樣的方式更容易獲得更多的用戶。另外,該平臺(tái)的靈活發(fā)送、評(píng)價(jià)等行為為營銷主體與其客戶提供了優(yōu)質(zhì)的交互性,這樣是客戶良好營銷環(huán)境的前提與重要保證。最后,微信產(chǎn)品不斷的功能升級(jí)以及安全性的保障也為網(wǎng)絡(luò)營銷交易提供了基本的保障,交易的過程提供了“紅包”以及“轉(zhuǎn)賬”并與不同銀行的跨平臺(tái)的綁定,這是網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的運(yùn)行條件之一。

    二、營銷典型模式

    微信作為一種廣泛被關(guān)注的營銷媒體,按照市場供求要求通過借助于產(chǎn)品以及價(jià)值的傳播來實(shí)現(xiàn)交易營銷的管理過程。其中,網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵問題便是營銷的模式形成一個(gè)良性循環(huán)的營銷過程,即研究通過什么途徑與方法來獲得更多的營銷交易過程。相對傳統(tǒng)的營銷平臺(tái)來講,微信的營銷模式具有多種新的發(fā)展領(lǐng)域。

    1.微信公眾號(hào)模式

    用戶可以通過微信公眾號(hào)平臺(tái)的個(gè)性化設(shè)置,滿足通過該平臺(tái)進(jìn)行溝通、服務(wù)以及細(xì)化等個(gè)性化的定制過程,該平臺(tái)中所提供的服務(wù)類型可以細(xì)化為“服務(wù)號(hào)”、“訂閱號(hào)”、“企業(yè)號(hào)”不同的類型,這種劃分的方法充分的體現(xiàn)了微信平臺(tái)為用戶提供了廣泛的營銷需求的空間,用戶可以按照不同類型的要求進(jìn)行編輯、推送給自己的客戶營銷信息,從而提升營銷品牌的知名度,滿足了從大眾品牌營銷主體到小眾營銷主體的不同層次的靈活需求,正所謂:“再小的個(gè)體,也有自己品牌”,通過這種分享、評(píng)價(jià)、討論等交互體驗(yàn)的過程,充分提升與營銷用戶與其客戶之間的粘合度,為營銷產(chǎn)品的推廣提供了可信度高、傳播廣泛的有效途徑。

    2.朋友圈廣告模式

    微信平臺(tái)中的屏“朋友圈”平臺(tái)是用戶獲取信息的重要樞紐,通過該功能的營銷產(chǎn)品內(nèi)容的分享與互動(dòng),一方面,實(shí)現(xiàn)賣方產(chǎn)品的圖、文、視頻等不同形式的推送,另外一方面,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相互融合與交流,通過這一過程實(shí)現(xiàn)營銷信息的過濾;在分享的過程中也發(fā)現(xiàn)了二八原則的有趣態(tài)勢,即二成的用戶在訂閱號(hào)上閱讀分享內(nèi)容到朋友圈,剩下的80%用戶在朋友圈上進(jìn)行閱讀,這樣的便捷性滿足了用戶的利益。通過微信平臺(tái)每天公眾號(hào)20億以上的閱讀量來實(shí)現(xiàn)營銷的過程,微信朋友圈無疑成了營銷信息傳播的得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    3.跨平臺(tái)聯(lián)盟模式

    微信平臺(tái)通過與京東、騰訊的聯(lián)合為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更廣闊的交易空間,首先,與京東聯(lián)合的目標(biāo)是可以提電子商務(wù)營銷的平臺(tái),進(jìn)一步的通過將其在線支付的合作轉(zhuǎn)讓獲得了京東合作伙伴的股權(quán),從而保證了營銷購物的強(qiáng)大平臺(tái),通過與京東商城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓通過微信平臺(tái)進(jìn)行營銷的客戶獲得一種便捷的購物體驗(yàn)和基于社交功能的更有趣的功能體驗(yàn);同時(shí),京東平臺(tái)后臺(tái)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)和微信用戶信息的聯(lián)通共享更加便于對用戶消費(fèi)行為的分析,推送符合用戶消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,提升趣味性并降低用戶的機(jī)會(huì)成本,微信平臺(tái)在這其中也可以獲得可觀的利潤分成,體現(xiàn)了利益原則,這成為微信的又一大媒介營銷模式。

    4.網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合模型

    當(dāng)前,微信平臺(tái)中綁定了“微信游戲”的好友都在玩,并劃分為角色、競技、動(dòng)作、休閑以及棋牌等多種形式的游戲,營銷主體可以通過“好友在玩”分析潛在客戶的興趣愛好,通過聯(lián)合游戲等互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)好友客戶之間的趣味性與交互度,從而實(shí)現(xiàn)營銷關(guān)系的黏合度,從而增加可能存在的更多的營銷買賣機(jī)會(huì)。

    除以之外,通過文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)微信平臺(tái)中還包括O2O模式、社會(huì)增值服務(wù)的拓展等不同的模式,總之,通過微信平臺(tái)的這些模式可以實(shí)現(xiàn)更廣泛、更深入的營銷過程模式。

    三、微信營銷技術(shù)平臺(tái)

    通過以上微信網(wǎng)絡(luò)營銷模式的研究發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)的平臺(tái)的營銷是一種重要的營銷策略,因此,通過微信平臺(tái)公眾號(hào)開放接口的軟件開發(fā)實(shí)現(xiàn)營銷管理以及數(shù)據(jù)分析的功能,以此更深層次、更為可觀的實(shí)現(xiàn)營銷效率與經(jīng)營效益的結(jié)果。因此,可以通過B/S架構(gòu)的結(jié)果進(jìn)行軟件的設(shè)計(jì),即用戶只需要通過瀏覽器無需下載程序就可以完成公眾號(hào)的應(yīng)用,同時(shí),軟件的開發(fā)采用MVC(Model、View、Controller)三層模式的技術(shù)實(shí)現(xiàn)在視圖層發(fā)生的用戶請求、通過控制層調(diào)用模型層進(jìn)行處理后更新視圖狀態(tài),再由控制層選擇視圖出相應(yīng)的請求結(jié)果;同時(shí)可以采用ThinkPHP企業(yè)級(jí)開發(fā)和敏捷WEB開發(fā),在WAMP(Windows+Apache+My SQL+PHP)的組合環(huán)境下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)平臺(tái)的定置化開發(fā),同時(shí)按照軟件工程的開發(fā)流程實(shí)現(xiàn)用戶注冊、登錄、個(gè)人信息管理、銷售信息瀏覽模塊以及會(huì)員消費(fèi)模塊等個(gè)性化的營銷平臺(tái)需求開發(fā),如圖所示。從而實(shí)現(xiàn)開發(fā)成本較低但滿足客戶需求的客戶輕量級(jí)的營銷管理系統(tǒng),可以大大的提升用戶營銷的質(zhì)量與效率。

    參考文獻(xiàn):

    [1]杜曉,王靈.基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討[J].經(jīng)營管理者,2017(2).

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    [3]馬逸飛.微信平臺(tái)的媒介營銷模式探析--基于4I理論視角的考察[D].鄭州大學(xué),2016(5).

    [4]周永強(qiáng).基于Linux系統(tǒng)的Apache服務(wù)器安全對策[J].電腦開發(fā)與應(yīng)用,2013:5-6.

    [5]陶冶.Windows下Apache+PHP+My SQL的安裝配置[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2010,27:32.

    [6]張樂.基于ThinkPHP的微信公眾平臺(tái)營銷管理軟件的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].北京工業(yè)大學(xué),2016(5).endprint

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