“企社共建”實(shí)現(xiàn)“共贏”發(fā)展

■ 文 / 王德玉

“企社共建”實(shí)現(xiàn)“共贏”發(fā)展

■ 文 / 王德玉

合作社的跨區(qū)作業(yè)隊(duì)準(zhǔn)備出征

走進(jìn)山東省諸城市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神小麥聯(lián)合收獲機(jī)、雷沃玉米聯(lián)合收獲機(jī)……清一色的雷沃農(nóng)機(jī)具呈現(xiàn)在眼前。今年60歲的合作社理事長(zhǎng)趙佃相2000年買進(jìn)第一臺(tái)福田雷沃谷神小麥聯(lián)合收獲機(jī)，自此踏上了農(nóng)機(jī)路，從小打小鬧發(fā)展到成立農(nóng)機(jī)合作社集團(tuán)作戰(zhàn)，這位“老農(nóng)機(jī)”在當(dāng)?shù)乜芍^家喻戶曉。而參加“企社共建”活動(dòng)，更是讓合作社插上了發(fā)展的翅膀。

2013年，福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱雷沃重工）在濰坊地區(qū)開展“企社共建”活動(dòng)，興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社成功入圍，與雷沃重工簽訂了“企社共建”協(xié)議。雷沃重工與農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等用戶，本著“平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展”原則，建立發(fā)展聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

合作社農(nóng)機(jī)裝備水平得以較快提升

對(duì)于參加“企社共建”活動(dòng)的農(nóng)機(jī)合作社，雷沃重工將其作為集團(tuán)用戶給予購(gòu)機(jī)綜合讓利優(yōu)惠。在這一政策的激勵(lì)下，興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社年年引進(jìn)多臺(tái)高效復(fù)合型新機(jī)具，及時(shí)淘汰落后機(jī)具，有力地提高了作業(yè)水平。目前，合作社擁有大型拖拉機(jī)18臺(tái)，小麥聯(lián)合收獲機(jī)22臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)18臺(tái)，深松機(jī)12臺(tái)，免耕播種機(jī)5臺(tái)，翻轉(zhuǎn)犁16臺(tái)……“除了一些配套小機(jī)具，合作社的機(jī)具95%以上是雷沃重工產(chǎn)品?！壁w佃相介紹說，就在去年，合作社又買進(jìn)4臺(tái)谷神GE70小麥聯(lián)合收獲機(jī)，由于作業(yè)效率高、作業(yè)質(zhì)量好，受到農(nóng)戶的普遍認(rèn)可，合作社也撈金不少?！敖?jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新?lián)Q代，要不都沒有農(nóng)戶找你干活?！壁w佃相笑著說。

目前，合作社流轉(zhuǎn)土地300畝，麥?zhǔn)?、秋收時(shí)節(jié)經(jīng)常遭遇曬糧難題，特別是遭遇連陰雨時(shí)，糧食發(fā)霉變質(zhì)，損失不小。幾年前，趙佃相就開始關(guān)注糧食烘干機(jī)，經(jīng)過悉心考察和耐心研究后，今年合作社引進(jìn)4組雷沃重工糧食烘干機(jī)，雷沃重工不但給予購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，還派專業(yè)技術(shù)人員勘察合作社安裝場(chǎng)所，幫助合作社做好安裝規(guī)劃，同時(shí)在使用過程中出現(xiàn)任何問題都會(huì)及時(shí)幫忙解決?！坝辛思Z食烘干機(jī)，合作社收的糧食不用愁了，還可以開展對(duì)外業(yè)務(wù)，給其他農(nóng)戶烘干糧食，又多了一條增收渠道。”趙佃相滿意地說，“現(xiàn)在合作社真正實(shí)現(xiàn)了糧食耕、種、管、收、烘干‘一條龍’作業(yè)服務(wù)?！?/p>

合作社依托企業(yè)打造農(nóng)機(jī)維修“4S”店

近年來，隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的有效施行，諸城市農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量越來越大。但隨之而來的農(nóng)機(jī)維修行業(yè)發(fā)展滯后，網(wǎng)點(diǎn)少、條件差、設(shè)備老化、人才缺乏等情況日益突出，成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的一大“短板”。趙佃相從2000年起就參加跨區(qū)作業(yè)，東征西進(jìn)、南征北戰(zhàn)，深刻體會(huì)到農(nóng)機(jī)維修的重要性。趙佃相說，由于作業(yè)環(huán)境差，農(nóng)機(jī)在作業(yè)過程中很容易出現(xiàn)問題，在短促的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，時(shí)間就是金錢，實(shí)在耽誤不起，特別是在外跨區(qū)作業(yè)，人生地不熟，農(nóng)機(jī)出了問題急得抓耳撓腮。2008年，興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社注冊(cè)成立，同時(shí)成立了維修點(diǎn)，不僅負(fù)責(zé)本社機(jī)具檢修，也開展對(duì)外服務(wù)，為合作社增加了一條創(chuàng)收渠道。

趙佃相本人精通農(nóng)機(jī)維修，非常重視維修點(diǎn)建設(shè)，不斷引進(jìn)先進(jìn)維修設(shè)備，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修人員技能培訓(xùn)，合作社維修質(zhì)量過硬，深得當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)戶信任。2010年，合作社依托雷沃重工建起了農(nóng)機(jī)維修“4S”店，承擔(dān)各類農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)、農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)和雷沃農(nóng)機(jī)“三包”服務(wù)等，生意非常紅火?！捌鋵?shí)沒簽協(xié)議前，我們就已經(jīng)搞起了‘企社共建’，只不過協(xié)議一簽，有了更多好處?！壁w佃相高興地說。參與“企社共建”后，維修點(diǎn)得到雷沃重工更多的服務(wù)、配件支持。雷沃重工為合作社配備了更多維修設(shè)備，優(yōu)先為合作社提供配件供應(yīng)，有效保障了合作社維修業(yè)務(wù)開展。如今，合作社農(nóng)機(jī)維修“4S”店有維修人員5人，2016年維修拖拉機(jī)40多臺(tái)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)60多臺(tái)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)50多臺(tái)。

合作社是企業(yè)新產(chǎn)品的免費(fèi)試驗(yàn)員和推廣員

參加“企社共建”后，合作社每年都會(huì)承擔(dān)雷沃重工新產(chǎn)品試驗(yàn)示范工作。企業(yè)提供新產(chǎn)品給合作社試驗(yàn)示范，合作社根據(jù)機(jī)具實(shí)際作業(yè)情況、運(yùn)轉(zhuǎn)情況，認(rèn)真分析總結(jié)、跟蹤記錄，及時(shí)將信息反饋給企業(yè)，提出意見、建議，對(duì)于試用新產(chǎn)品提出的好的建議，雷沃重工會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。這套機(jī)制，有力促進(jìn)了農(nóng)機(jī)研發(fā)生產(chǎn)與實(shí)際應(yīng)用的統(tǒng)一，加快了先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)的發(fā)展步伐。

幾年來，雷沃重工的拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、秸稈撿拾打捆機(jī)等機(jī)具，多次在合作社試驗(yàn)示范，趙佃相親自操作，查看作業(yè)效果，認(rèn)真分析研究機(jī)具性能和特點(diǎn)，及時(shí)向企業(yè)做好信息反饋，提出的意見建議，很多都被生產(chǎn)廠家采納了?！皶r(shí)間長(zhǎng)了，雷沃重工的技術(shù)員跟我熟了，都愿意我給他們提意見?！壁w佃相樂呵呵地說。由于趙佃相農(nóng)機(jī)操作技術(shù)精湛，當(dāng)?shù)厝罕娨宦犝f他要試驗(yàn)新機(jī)具，都會(huì)趕來觀看。很多打算購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的農(nóng)戶，也來找趙佃相咨詢，每年經(jīng)他推介購(gòu)買的農(nóng)機(jī)達(dá)到十幾臺(tái)。

山東省諸城市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙佃相（前排右二）與農(nóng)機(jī)大戶在查看新機(jī)具

合作社管理能力和技術(shù)水平獲得較大提升

參與“企社共建”后，雷沃重工聯(lián)合其產(chǎn)品經(jīng)銷商，不定期對(duì)合作社開展經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品維修保養(yǎng)技術(shù)、農(nóng)機(jī)操作使用等專業(yè)技能培訓(xùn)，為合作社培養(yǎng)管理人才，確保合作社運(yùn)營(yíng)科學(xué)化、規(guī)范化、高效化。每一年，雷沃重工都會(huì)組織合作社人員到外地參觀學(xué)習(xí)，提高合作社的管理能力。另外，雷沃重工舉辦的農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班、機(jī)具作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、新機(jī)具演示會(huì)等各類活動(dòng)，都會(huì)邀請(qǐng)合作社參加，有效提高了合作社成員的農(nóng)機(jī)操作水平和維修技能。

“幸虧雷沃重工對(duì)合作社開展的各種培訓(xùn)，讓我們學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)機(jī)操作、維修保養(yǎng)技術(shù)，讓合作社發(fā)展前景更廣闊?！壁w佃相說，如今合作社擁有專業(yè)的管理人員，規(guī)章制度健全，操作運(yùn)營(yíng)規(guī)范，農(nóng)機(jī)駕駛員和維修人員個(gè)個(gè)技術(shù)精湛。合作社開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量過硬，得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一致肯定，不少農(nóng)戶無論是田間作業(yè)服務(wù)還是農(nóng)機(jī)維修服務(wù)，就認(rèn)準(zhǔn)興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社。另外，合作社的跨區(qū)作業(yè)隊(duì)由于作業(yè)質(zhì)量好、收費(fèi)合理，受到跨區(qū)作業(yè)地農(nóng)戶的一致好評(píng)，“一傳十，十傳百”，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)在外地也是名聲大振，農(nóng)戶紛紛將生意送上門，合作社的跨區(qū)作業(yè)隊(duì)晝夜奮戰(zhàn)，成了一支“明星跨區(qū)作業(yè)隊(duì)”。

（作者單位：山東省諸城市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站）