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      創(chuàng)業(yè)項目八個“坑”

      2017-09-05 12:40:59運帷
      商業(yè)文化 2017年7期
      關(guān)鍵詞:計劃書創(chuàng)業(yè)項目風口

      運帷

      在國家鼓勵“雙創(chuàng)”的大背景下,創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不是一個稀有名詞。不過,隨著第一波創(chuàng)業(yè)浪潮逐漸退去,目前的創(chuàng)業(yè)大多與資本掛鉤。那種靠小作坊,自己一點點做起來的創(chuàng)業(yè)越來越少了,資本成為了決定性力量。2015年之后被稱為資本的寒冬,也就是說,資本越來越“聰明了”,那么什么樣的項目才能被資本看上呢?

      我們今天換個角度考慮問題,分析一下什么樣的項目資本看不上,把這些“坑”都跳過去,資本看上眼的成功率自然就增大了。

      第一,資本不投沒有商業(yè)計劃書的項目。一個團隊拿幾頁紙的商業(yè)計劃書就想忽悠到幾百萬,那需要何等的口才?如果一個團隊連商業(yè)計劃書都不愿做,那基本上也沒有什么投的價值。

      第二,資本不投沒獨立IPO可能的項目。通過木桶理論分析,裝水時是短板決定長板,但是投資恰恰相反,長板決定短板,有足夠的市場想象空間,天使投資才愿意參與其中,并不是說所投的項目就一定能IPO,但資本一定不投沒有IPO可能性的項目。

      第三,資本不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲的項目、有些做食品的項目、有些做生意的項目,這些項目很難找到核心競爭力。只有在商業(yè)模式上有創(chuàng)新,與眾不同的項目,才具備擁有核心競爭力的基礎(chǔ),未來才會有廣闊的發(fā)展空間。

      第四,資本不投創(chuàng)始人不和睦的項目。如果核心創(chuàng)始人之間的股份分配不合理,很容易在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)隱患。國內(nèi)大部分的創(chuàng)業(yè)團隊可以共患難,但卻很難同享福。企業(yè)出現(xiàn)問題,一定要在陽光燦爛的時候去修屋頂,不要等到狂風驟雨的時候再補窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚,把利益分配寫清楚,投資人看到股份安排合理才愿意繼續(xù)聊下去。

      第五,資本不投創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀或封閉的項目。投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系,類似于家長看孩子騎單車,如果離得太遠了,孩子容易摔著,但離得太近,又怕孩子學不會。其實投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系應(yīng)該是幫忙互助,而不是添亂。創(chuàng)業(yè)項目如果會PR的話,它在未來會占有很大的優(yōu)勢。如果一個團隊都不愿意跟資本交流,盲目樂觀,故步自封,資本怎么能更好去幫到這個項目,怎么幫它對接資源,打造商業(yè)

      模式呢?

      第六,資本不投依賴資源型創(chuàng)業(yè)的項目。尤其是開始就講自己有什么關(guān)系,有什么資源,這種項目在資本看來一般都不是特別靠譜,因為資源和人脈不是說的,是用的。能不能轉(zhuǎn)化是一方面,更重要的是,好的項目不需要借助關(guān)系資源,遵循市場規(guī)律,其實就可以健康成長,靠特殊渠道成長起來的創(chuàng)業(yè)項目大都發(fā)育不良,很難做大。

      第七,資本不投為了風口而風口的項目。有些小伙伴三年換了四五個方向,資本實在不好判斷這個團隊到底是不是想創(chuàng)業(yè),這樣的團隊有不同的標簽屬性,可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,可能是名校畢業(yè),也可能出自BAT,也可能是海歸。去路演的時候,可能有機構(gòu)會愿意投,但是這樣的項目,最終不一定有非常好的后續(xù)結(jié)果。這種邏輯的核心是,我不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是為了風口而風口。投資人會用很專業(yè)的眼光去識別。

      第八,資本不投不專注的項目。早期項目,應(yīng)該找到所進入行業(yè)的痛點,把這個痛點深扎下去,構(gòu)建起自己的護城河,形成行業(yè)聯(lián)動。平臺故事不用講,只要把前邊的痛點形成壟斷力,自然而然就能覆蓋其他方面。上來就講故事,還不落地,上來就說自己是平臺,一般這種早期項目,資本都不喜歡,腳踏實地把活兒先干好才是王道。

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