淺談統(tǒng)一銷售的必要性

尹岳

摘 要：隨著我國經(jīng)濟不斷進步與發(fā)展，市場出現(xiàn)巨大變化，銷售手段也需要進行不斷革新以適應市場。近日統(tǒng)一銷售一詞風靡全國，一些企業(yè)統(tǒng)一了多種多樣的營銷手段并聯(lián)合其工具，從而讓統(tǒng)一銷售得以實現(xiàn)。本文將從統(tǒng)一銷售的意義，主要內(nèi)容，以及對各方面的影響淺談統(tǒng)一銷售的必要性。

關(guān)鍵詞：統(tǒng)一銷售；銷售理念；必要性

1 前言

統(tǒng)一銷售結(jié)合了多種銷售手段與銷售方式，以用戶為核心，從多種渠道了解消費者需求，在日新月異的消費市場中能趕上時代發(fā)展的潮流，是當今企業(yè)首選的一種銷售模式。

2 統(tǒng)一銷售的概念

1.整合銷售的概念

統(tǒng)一銷售，就是指把銷售手段和工具進行有機整合的一種銷售方式，他作為一種規(guī)則和銷售模式通過一切有可能與客戶傳播的手段來達到我們期望的最大限度增強銷售和產(chǎn)品推廣的效率的目標。

2.統(tǒng)一銷售的特點

統(tǒng)一銷售最大的特點是以人為本，以顧客為本，也正因為這個特點，我們在實現(xiàn)統(tǒng)一銷售的過程中能夠?qū)︻櫩瓦M行充分的了解與認識，從而建立起相對來說比較客觀的信息庫，能夠以此來針對消費者個人需求以及消費方向做出改變，同時我們進行統(tǒng)一銷售的最終目標是培養(yǎng)出我們類似于消費者的價值觀，于是我們得以確立以消費者為中心的銷售模式。[1]

（1）傳播媒介多樣化

我們通常所說的傳播媒介多樣化，其實他也是統(tǒng)一銷售得一大特點，在統(tǒng)一銷售中我們能夠把一切與消費者有關(guān)的媒介都聯(lián)合運用到同一銷售中，比如我們企業(yè)的性質(zhì)以及與其他企業(yè)相比我們的優(yōu)勢等，于是我們的推廣便更具效率。

（2）傳播技術(shù)高端化

隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡的新技術(shù)被不斷地運用到營銷手段中，我們也應與時俱進，將各種各樣的新技術(shù)，與現(xiàn)有技術(shù)進行整理與磨合，在統(tǒng)一銷售中，我們則為此構(gòu)建了一套高端化的傳播技術(shù)手段，在當前資源不會浪費的前提下，加入各種各樣的新型技術(shù)。

3 統(tǒng)一銷售的影響因素

1.企業(yè)品牌與形象

如上所說，統(tǒng)一銷售是一種銷售模式與規(guī)則，所以我們想要進行一個比較好的推廣，首先，自身必須要有一個令人信賴的形象。所謂形象就是消費者對企業(yè)的各個方面的感覺，其主要內(nèi)容包括有形與無形兩個方面。比如有形因素中的廣告與標志，經(jīng)常對企業(yè)有著極其重要的作用，當企業(yè)的信譽受到損害，有損形象（比如三聚氰胺事件就對其企業(yè)造成了極其惡劣的影響，其市場估值跌到谷底）。[2]所以一個良好的企業(yè)形象是統(tǒng)一銷售必不可少的條件之一。

2.消費者行為

在銷售的過程中，主體是消費者，因此，我們想要達到統(tǒng)一銷售的目標，就必須積極分析掌握了主動權(quán)的消費者心理，并及時作出改動。當消費者對我們認同了就會積極主動的對我們進行消費活動。為了達到這一目的，我們積極主動了調(diào)查研究分析整合消費者的購買行為，通過，大數(shù)據(jù)的共性，分析每個個體的行為，并作出可行有效的銷售方案。

3.聯(lián)合營銷成本

在商業(yè)活動中獲利的多少主要取決于成本，成本的高低可以直接影響我們的效益，因此在統(tǒng)一銷售的過程中，我們應不斷的優(yōu)化我們的銷售方法，積極主動分析市場現(xiàn)狀，控制銷售成本。[3]

4 統(tǒng)一銷售的意義

1.資源的配置得到極大優(yōu)化

營銷的主體是消費者，于是統(tǒng)一銷售就能將企業(yè)的發(fā)展與消費者需求直接結(jié)合，如此以來有效的企業(yè)資源得到了最大化的利用。統(tǒng)一銷售通常會用各種各樣的方法來獲取有關(guān)的信息，從而分析總結(jié)消費者的需求，并將所得到的結(jié)果用以指明今后改進的方向，這樣不僅促進了企業(yè)銷售模式的不斷強化，也貫穿了企業(yè)各個部門的合作，真正做到了整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.協(xié)調(diào)統(tǒng)一性

統(tǒng)一銷售作為一種規(guī)則，自身就具備了上文提到的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的特點，通過各部門協(xié)調(diào)合作得出企業(yè)發(fā)展未來規(guī)劃，這樣有利于實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各部門之間相互配合，方便企業(yè)有機化管理，讓企業(yè)在暗流涌動的市場中更具競爭力，也能有效帶動企業(yè)內(nèi)部與市場外部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，能夠保證企業(yè)的發(fā)展方向迎合著消費者的期望與需求，以消費者為主體。

3.企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營

如前段所說，統(tǒng)一銷售是一體化，系統(tǒng)化的一種銷售方式，故而現(xiàn)代化而規(guī)模化的生產(chǎn)模式是其中不可或缺的一環(huán)。統(tǒng)一銷售能夠有效的指導企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展方向，同時確保企業(yè)管理人員相對科學管理的思想。[4]

4.市場經(jīng)濟發(fā)展的必然性

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場經(jīng)濟的進步日新月異，單獨模塊的銷售方法已經(jīng)較為落后，無法適應市場發(fā)展進步而被淘汰。而統(tǒng)一銷售就可以做到積極而有效率的將市場與企業(yè)內(nèi)部進行結(jié)合，形成屬于企業(yè)自己的有特色的銷售方法，這樣能夠有效的提高企業(yè)競爭內(nèi)在實力，與消費者的要求與預期相結(jié)合，使企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加科學。

5.有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路

統(tǒng)一銷售是迎合當前市場情況的一種銷售方法，其發(fā)展不僅能夠促進企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還能有效的促進資源的分配，促使企業(yè)各部門之間整合優(yōu)良，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供指導性意見。

5 統(tǒng)一銷售的生存之道

當今社會市場情況暗流涌動，競爭十分激烈，企業(yè)想在如此情況下立足十分不易，最需要注意的一點就在于增強自身硬實力，穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時展望企業(yè)的戰(zhàn)略性目標，培養(yǎng)長遠發(fā)展的價值觀，靈活運用當前來說最為科學的管理方法，并應用科學有實踐價值的銷售方法。

1.運用統(tǒng)一銷售發(fā)展理念

如上文提到的，統(tǒng)一銷售具備了各種各樣的特點，這些特點構(gòu)成了契合時代發(fā)展的統(tǒng)一銷售的同時也決定了其適應合理長遠發(fā)展的特性。企業(yè)在發(fā)展過程中一定要不斷從各個方面進行自我優(yōu)化，不斷的滿足客戶需求，搜索必要的市場信息并針對這些信息進行自我完善，從而保證企業(yè)一直處于科學的發(fā)展道路上。

2.加強企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐

統(tǒng)一銷售固然是一種發(fā)展速度很快的銷售方法，然而企業(yè)的硬件設施跟不上統(tǒng)一銷售的發(fā)展步伐就會出現(xiàn)極其嚴重的后果。為此企業(yè)必須著力發(fā)展自身，不斷的加強自我建設，讓自己的發(fā)展方法與經(jīng)營方式不斷的貼近市場需要的方式中來。同時企業(yè)精神應當不斷得到修正，真正契合當前市場發(fā)展。除此之外，企業(yè)員工的素質(zhì)必須不斷提升，企業(yè)應當采取員工培訓等手段來保證員工素質(zhì)與企業(yè)素質(zhì)齊頭并進，這樣才能保證企業(yè)的持久性發(fā)展。

3.學習先進管理經(jīng)驗

統(tǒng)一銷售的特點決定了企業(yè)必須不斷的更新自我銷售理念才能跟上市場變化的腳步，具體做法可以是吸收國外先進銷售經(jīng)驗。不斷的學習，不斷的總結(jié)，才能保證一直在進步，不會落后市場而被時代淘汰。

4.整合銷售的體制

市場不斷改革的同時企業(yè)若要借助統(tǒng)一銷售的有事，就必須不斷的更新自己的銷售理念，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的達到統(tǒng)一銷售的目標，隨后將銷售方式，管理模塊與營銷進行有機結(jié)合，形成自己企業(yè)特色的符合市場發(fā)展需求的發(fā)展模式。[6]

6 結(jié)束語

綜上所述，我們可以得出統(tǒng)一銷售作為一種現(xiàn)代的科學的銷售模式，能有效的促進企業(yè)內(nèi)部結(jié)合以及企業(yè)內(nèi)部與外部市場的結(jié)合，促進資源配給，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進企業(yè)管理方式的改進，是符合市場經(jīng)濟的科學有效的銷售模式。

參考文獻

[1]段真禎.河南省體育中心營銷管理現(xiàn)狀對策研究.[J].學位論文北京體育大學2016

[2]李艷松.中小企業(yè)形象塑造與傳播策略研究.[J].學位論文中南大學2015

[3]張志娟.公共關(guān)系的溝通與形象問題.[J].科技信息2016（28）

[4]吳璇.工業(yè)企業(yè)營銷工程及其應用前景.[J].科技風2015（17）

[5]吳璇.科技風[J].工業(yè)企業(yè)營銷工程及其應用前景.2016（5）

[6]張志娟.科技信息[J].公共關(guān)系的溝通與形象問題.2016（3）endprint