徽商“賈而好儒”的原因再探

顏迪+++杜文蕭++徐振宇

中圖分類號：K249 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

內(nèi)容摘要：本文結(jié)合主流經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)社會學(xué)的分析框架，運用文獻(xiàn)綜述法，對已有研究成果進(jìn)行重新梳理，從效用函數(shù)、外部約束條件以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等角度，重新審視徽商“賈而好儒”的原因。

關(guān)鍵詞：徽商 賈而好儒 效用函數(shù) 約束條件 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

引言

自明中葉以來，基于特定地域的松散商人群體，即商幫，在中國經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)陸續(xù)興起。以宗族血緣為主要紐帶的徽商，就是其中最杰出的代表之一?；丈淘诮钴S了三百多年，以資本雄厚、貿(mào)易全國而聞名，“賈而好儒”或“儒商”也成為其基本特質(zhì)?；丈獭叭屣L(fēng)獨茂”，吸引了國內(nèi)外學(xué)界的廣泛關(guān)注。關(guān)于徽商的各種論著基本都贊同其“賈而好儒”的特質(zhì)。張海鵬、唐力行（1984）將徽商的特質(zhì)精準(zhǔn)地提煉為“賈而好儒”，或“先儒后賈”，或“先賈后儒”，或“亦賈亦儒”，從文化層面將這種“賈而好儒”的特征具體概括為四個方面：延師課子并令子弟“業(yè)儒”；“雅好詩書”且好學(xué)不倦；老而歸儒；重視并資助文教。此外，徽商以宗族血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的商幫治理結(jié)構(gòu)（蔡洪濱、周黎安、吳如意，2008），舉族外遷、在經(jīng)商地修建宗族祠堂等習(xí)俗，以及致力于荒政建設(shè)、樂忠捐納等作為，都在很大程度上與“賈而好儒”相互呼應(yīng)。

在中國文明的歷史長河中，徽商的“儒商”特征誠然顯著，但是，在此之前，產(chǎn)生過陶朱、子貢、白圭等一代“儒商”；與此同一時期，晉商、閩商也是典型的“儒商”商幫，在此之后，榮氏家族、邵逸夫也被認(rèn)為是新一代“儒商”。不難發(fā)現(xiàn)，作為“儒”與“商”有機融合體或者說“賈而好儒”的“儒商”，在中國經(jīng)濟(jì)史上并非個案，而尤以徽商為杰出與典型代表。研究作為“儒商”典型或典范的徽商商幫，具有類似“解剖麻雀”的價值。基于對當(dāng)前文獻(xiàn)的已有研究成果，深入剖析徽商“賈而好儒”的原因，正是本文研究的意義。

相較于之前的研究，本文的主要貢獻(xiàn)在于，結(jié)合主流經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)社會學(xué)的基本分析框架，從效用函數(shù)、外部約束條件以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等角度，對已有研究成果予以重新梳理，剖析了徽商“賈而好儒”的原因。具體而言，基本的研究思路是，要尋找徽商“好儒”的原因，必須重點剖析徽商主觀層面的意識驅(qū)使（或曰“效用函數(shù)”）和所處社會大環(huán)境（或曰“約束條件”）及其演化，尤其要對相關(guān)政治、文化、經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境進(jìn)行深入探討，同時還有必要引入經(jīng)濟(jì)社會學(xué)中的“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”。

基于“效用函數(shù)”視角的徽商行為

傳統(tǒng)上，受重本抑末觀念與相關(guān)制度的長期影響，身居“士農(nóng)工商”之“四民之末”的商人雖能在經(jīng)濟(jì)層面占據(jù)一定優(yōu)勢，但在社會政治層面處處受排擠與打壓，來自官府的種種賤商、辱商、抑商措施層出不窮，在日常生活中也難以擺脫“奸詐”形象。如果僅著眼于發(fā)家致富，很難從根本上擺脫缺乏安全感、精神受壓抑的尷尬境地?；丈探K慕曾言：“吾先世夷編戶久矣，非儒術(shù)無以亢吾宗，孺子勉之，毋效賈豎子為也”。其內(nèi)心自卑感和崇儒入仕心態(tài)昭然若揭，縱使擁有巨額財富，也難免在內(nèi)心里自我否定。有鑒于此，當(dāng)商人或商人群體逐漸富有之后，就會設(shè)法通過資助當(dāng)?shù)亟逃?、熱衷慈善與公共事業(yè)、改善與官員或讀書人的關(guān)系、購置土地實現(xiàn)身份地位轉(zhuǎn)換等措施，以提升其社會認(rèn)可度與社會地位，滿足精神需求，亦可賴以保護(hù)財富。

（一）通過購置土地實現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換并提高社會地位

徽商雖是經(jīng)商致富的財團(tuán)，但自身也擺脫不開強烈的“重農(nóng)”思想?；丈檀罅抠徶猛恋氐男袨榭此婆c其“賈而好儒”的追求無縫銜接，實則大有深意。到明清時期，我國的重本抑末政策已有一千多年的歷史，對民眾的影響可謂深入骨髓，在當(dāng)時的社會政治環(huán)境下，商人財富雖多，可面對的卻是隨時被抄家的風(fēng)險，難以掌握自己的命運。除埋藏金銀珠寶外，購買土地是商人最常見、耗資最多的途徑。土地作為實物形式存在，相對于金銀這種隨時可能被拿走的“浮財”，能給擔(dān)驚受怕的商人帶來更多的心理安全感。而且，就歷史上而言，官府一般不會隨意征收商人的土地，正如司馬遷在《史記·貨殖列傳》中所言，“以末致財，用本守之”，購置土地就成為一個保護(hù)商人已有財產(chǎn)的不錯選擇，而且購置土地使徽商迅速實現(xiàn)了向“紳商”角色的轉(zhuǎn)換，社會認(rèn)可度得到提高，一定程度上滿足了這個群體的精神追求。

（二）通過與文人及官員建立較為密切的關(guān)系扭轉(zhuǎn)形象并鞏固利益來源

徽商往往將資金財力用于儒學(xué)的傳播，不管是對自身提高儒學(xué)修為、培育后代步入仕途，還是培養(yǎng)鄉(xiāng)鄰的其他學(xué)生踏入官場，對以鹽業(yè)這種特殊行業(yè)為中堅產(chǎn)業(yè)的徽商而言，其財力的付出都會產(chǎn)生與之對應(yīng)的正向效應(yīng)。通過科舉躋身仕途，或通過經(jīng)濟(jì)手段謀取官位，以錢權(quán)為紐帶，增進(jìn)官商關(guān)系，最終身居官場的商人日益增多。這樣，官商實現(xiàn)融合，商人地位得到認(rèn)可，士商滲透實現(xiàn)（費鴻萍，2004）。從此，不僅實現(xiàn)了政治力量的庇佑，而且還在不同程度上改善了社會對商人的認(rèn)知。就文學(xué)作品而言，與明清之前的作品不同，這一時期的商人形象不再是一邊倒的重利忘義、坑蒙拐騙等負(fù)面形象，而開始以令人敬重的“儒商”形象不斷涌向文學(xué)殿堂，出現(xiàn)在古代文學(xué)的人物畫廊中（周柳燕，2006）?！百Z而好儒”也使商人對宅邸的修建以及室內(nèi)裝飾有了更高層次的追求，大量文人字畫受到空前追捧，在客觀上也促進(jìn)了文化市場的繁榮和文人階層的福利水平；同時，文學(xué)氛圍的追求給商人進(jìn)行官商勾結(jié)提供了溝通的平臺和保障。正如張敏（2007）所言，徽商與文人的交往是他們營造經(jīng)營環(huán)境的重要手段，“好儒”使得徽商受到官府特別寵遇，取得了相對于其他商幫的優(yōu)勢地位?；丈躺處偷牟糠执笊倘瞬幌Ш馁M巨資，以各式的休閑娛樂活動迎合包括皇帝在內(nèi)的貴族、官僚等上層統(tǒng)治階級，拉進(jìn)距離，獲得其好感，從而出現(xiàn)“談笑有鴻儒，往來多縉紳”的情景（董家魁，2012）。從此，徽商的利潤渠道得以鞏固，成就了其顯赫的社會地位。這大概也是徽商趨之若鶩將資本用于創(chuàng)辦族學(xué)、塾學(xué)、書院等教育方向的重要原因。這樣一來，官有權(quán)，為商人的利潤，尤其是超額利潤保駕護(hù)航；商有財，為官人追求儒風(fēng)之優(yōu)雅生活提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)；官、商共同推動了“儒風(fēng)”之發(fā)揚光大。

（三）通過斥資“義學(xué)”改善社會形象

在一些商人看來，“賈為厚利，儒為名高”。在物質(zhì)財富逐步增長之后，徽商商幫中的很多商人都會斥資興辦“義學(xué)”，其中一些“義學(xué)”的遺跡保留至今，在原徽州府境內(nèi)經(jīng)?？梢砸姷健Ｃ髑逡詠?，儒家文化植入經(jīng)營之中，“儒賈”“士賈”等概念相繼被提出，儒商經(jīng)營理念逐漸形成。葛榮晉（2004）曾對“儒商”的定義做過比較精煉的綜述性總結(jié)，基本都是商人把“賈”與“儒”融合到了不分你我的境界。不僅是徽商，明清時期絕大多數(shù)南方的大家族或主要商幫都是熱衷于辦教育與科舉的，究其實質(zhì)，乃在于教育與“儒”背后的東西，即教育、科舉與“儒”都旨在瞄準(zhǔn)“官”的?！肮俦疚弧辈攀呛芏嗌倘恕⑸處秃痛蠹易宥几叨戎匾暯逃?、科舉與“儒”的基本原因。因而，“好儒”是內(nèi)在于徽商的“效用函數(shù)”中的。

基于“外部約束條件”視角的徽商行為

歷代朝廷多推崇重農(nóng)抑商政策，傳統(tǒng)社會按“士農(nóng)工商”劃分身份地位。商業(yè)在傳統(tǒng)社會中被稱為“末業(yè)”、“賤業(yè)”，注定了商人即使擁有滿斗財富，其地位依舊相對低下。不管出于何目的，追求社會地位提高可謂人之常情 ，“賈而好儒”的形象可以為其取得社會認(rèn)可提供可行途徑。

（一）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

正如孟子所言，有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心。對于統(tǒng)治者而言，出于維護(hù)政權(quán)與權(quán)威的需要，重農(nóng)抑商還是必要的。但出于國家財政的需要，尤其是在遇有天災(zāi)和戰(zhàn)爭（無論是內(nèi)戰(zhàn)還是對外戰(zhàn)爭）的特殊時期，官府對商人既要盤剝，又要籠絡(luò)；出于商人對政治上的要求，既要逢迎官場，又要捐納求名。官員與商人加強了聯(lián)系，謀取更大利益；商人積極靠攏官府，加強經(jīng)濟(jì)活動的壟斷性（孫麗萍，2002）。這就給商人帶來了雙重影響：一方面，商人有機會參與捐納、荒政建設(shè)等，從而獲得實現(xiàn)地位提升之路徑；另一方面，正因為其財富的被需要，其安全性也受到政治力量的威脅。兩方面之間是否存在著內(nèi)在聯(lián)系，徽商的“捐納之風(fēng)盛行”是否只是因為他們“賈而好儒”追求儒家的教化呢？本文將予以重點探討。

第一，崇尚官位或“官本位”導(dǎo)致財權(quán)依賴于官權(quán)。我國歷史上，官本位長期占社會主導(dǎo)地位，對于商人群體更有過之而無不及。或許是儒家的倫理政治學(xué)的說教，也或許是科舉制鼓勵“以學(xué)干祿”而熱衷于仕途。但更基本的理由是，長期的官僚政治，給予了做官的人，準(zhǔn)備做官的人，乃至從官場退出的人，以種種社會經(jīng)濟(jì)的實利，或種種雖無明文規(guī)定，但卻十分實在的特權(quán)。那些實力或特權(quán)，從消極意義上說，是保護(hù)財產(chǎn)，從積極意義上說，是增大財產(chǎn)（王亞南，1981）。明代徽商后裔汪道昆曾言：“吾鄉(xiāng)左儒右賈，喜厚利而薄名高 ”。這種言論在很大程度上混淆了經(jīng)濟(jì)地位與社會地位。其實，歷朝歷代，商人存在的意義主要就是財富，徽州商人對官位的追逐也不例外?；舨妓挂苍f，財富即權(quán)力。但是，獲得或承繼大宗財產(chǎn)的人，未必就獲得或承繼了民政上或軍政上的政治權(quán)利。他的財產(chǎn)，也許可以提供他一種獲得政權(quán)的手段，但單有財產(chǎn)未必就能給他政權(quán)（斯密，2009）。歷史上的官商融合最早始于秦漢（也有一種說法認(rèn)為最早起源于春秋時期），全盛于明清，尤其表現(xiàn)為大量家族或家庭成員同期做官經(jīng)商，或有人經(jīng)商、做官一身二任，商人尋求政治保護(hù)，官員尋求經(jīng)濟(jì)支持，雙方以權(quán)力和金錢之間的交易方式實現(xiàn)一體化（孫麗萍，2001）。商人面對的是對他們擁有絕對權(quán)力的官府，官府對商人的財富不僅有需求，甚至可采用各種借口憑借權(quán)力掠走財富。正如常文相（2016）對“開中法”的評價，“建立于國家財政對商人資本財力具有一定需求的基礎(chǔ)上，以招募方式按自愿原則實施，使官商在經(jīng)濟(jì)上結(jié)成一種互利合作關(guān)系”。與其坐以待斃，不如設(shè)法通過入仕的方式進(jìn)入統(tǒng)治階層，獲得特權(quán)，以此有力的保護(hù)自己的財產(chǎn)（梁仁志，2008），或者秉承“自愿”原則在朝廷、官府或官員需要財富時主動奉上（當(dāng)然也不排除有些商人是真正追求仁、義而真正自愿繳納的）。如明代歙縣商人汪泰護(hù)，“嘗賈毗陵，值歲祲，出谷大賑；后里中饑，輸粟六百石，郡守李公申請賜建義坊”。乾隆三年（1738年），商人黃仁德等捐銀30萬兩，以修淮揚串場、運鹽等各河；乾隆十六年（1751年）徽州府發(fā)生比較嚴(yán)重的旱災(zāi)，“商販不通，米谷騰貴。前郡守濟(jì)源何公既勸紳士出谷平出糶，以紓一時之困，因又馳書淮揚各紳商謀所以為積儲經(jīng)久之計，由是紳士程揚宗等相率樂輸銀六萬兩于府”。嘉慶初年，鮑漱芳“于運鹽水道暨諸水利孜孜講求，洞悉利弊”，先是捐銀5000兩，疏浚揚州郡城東舊沙河；后又在資金短缺時“捐銀六萬兩以濟(jì)公用，同時又捐金疏?！眱x征之天池、子鹽等河。道光十四年（1834年）十一月，東臺等七場商人捐挑青浦閣至海道口運鹽河道（張崇旺，2009）。久之，以徽商為代表的商幫圈內(nèi)也就逐漸“捐納之風(fēng)盛行”。

第二，在制度化國家機會主義的大背景下，商人攀附官員難以避免。正如孟子所言，“一人之身，而百工之所為備”，由此不難看出，商業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會中的基礎(chǔ)與中樞地位?；蛟S正因為如此，才會使官商彼此依附、昏官欺商、由官而商等情形在社會上日漸彌漫。而且商人和社會生活的密切程度不僅可以體現(xiàn)在經(jīng)營的具體商品上，還可以體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果—金錢上（陳金剛，2011）。就鹽業(yè)而言，鹽商是徽商群體的中堅力量，鹽業(yè)又是一種官督商辦的特殊行業(yè)，官府在鹽業(yè)經(jīng)營中既是“裁判”，又可以是“球員”，因此得以有機會利用“裁判”權(quán)，追求“球員”的利益。在這種制度化的國家機會主義下，官府可以利用其壟斷地位與私人企業(yè)爭奪資源。此情此景下，商人成功的首要條件必然是與官府搞好關(guān)系得到庇護(hù)（蘇小和，2014）。在小說《金瓶梅》中，西門慶即是官商一體的成功商人的典范。其朋友蔡一權(quán)時任兩淮巡鹽史，西門慶利用關(guān)系之便，比其他鹽商早一個月取得鹽引，并由此獲得更多經(jīng)濟(jì)利益。而這多出的經(jīng)濟(jì)利益又可經(jīng)商人之手分與官員，兩得其益，如此便可長久維持。這樣，徽州鹽商不管是為保護(hù)正常商業(yè)活動免受政治勢力壓迫，還是為求生意亨通、財源茂盛、長期攫取超額利潤，攀附于官府勢力都不可避免，此即所謂的“商賴官興”。對于徽商而言，獲取利潤是其存在的意義，攀附于官府勢力則是其追求意義的重要路徑。而為實現(xiàn)對社會地位的追求，極需避免有傷社會風(fēng)化、降低民眾認(rèn)可的行為。以“好儒”的形象，參與荒政建設(shè)、積極捐納則構(gòu)成一條極佳路徑。類似的情節(jié)，在中國明清時期商賈文學(xué)與市井文學(xué)中風(fēng)靡，《金瓶梅》、《醒世恒言》、《喻世明言》等膾炙人口的小說對此皆有詳盡描述?？梢娺@種既能與“賈而好儒”相呼應(yīng)，又能攀附官府追求利潤的做派在當(dāng)時的廣泛性、典型性與普遍性?？傊?，從社會政治經(jīng)濟(jì)背景分析，徽商熱衷于捐納以及與之密切相關(guān)的“好儒”，在一定程度上是為謀取更大的商業(yè)利益、保護(hù)財產(chǎn)而涂抹的“保護(hù)色”，其初衷實質(zhì)是與“賈而好儒”表面所倡導(dǎo)的利他主義相悖，在本質(zhì)上仍然是利己主義。

（二）文化氛圍

社會文化方面，不得不提及宗法制度。宗法制度是影響傳統(tǒng)社會人們行為活動最重要的制度之一?；丈痰墓枢l(xiāng)徽州，作為程朱理學(xué)的故鄉(xiāng)，其宗法思想更是根深蒂固。在濃厚宗法制度氛圍的影響下，誰能在“尊祖、敬宗”的活動中表現(xiàn)出色，誰就能受到來自本族其他人的敬仰，同時贏得外族人的尊敬（李麗、張一楠，2008）?；罩莸貐^(qū)在明、清時期廣設(shè)學(xué)校，普遍建書院以施行儒家倫理教化，同時在區(qū)域內(nèi)所建的家訓(xùn)、族規(guī)中明確規(guī)定族人應(yīng)遵循儒家倫理思想和具體的規(guī)范。清雍正時代的《吳氏家典 序》中有言：“我新安為朱子桑梓之邦，則宜讀朱子之書，取朱子之教，秉朱子之禮，以鄒魯之風(fēng)自待，而以鄒魯之風(fēng)傳之子若孫也”。自宋代起，徽州地區(qū)就“達(dá)官顯貴，代不乏人”。兩宋時期，徽州地區(qū)中進(jìn)士者多達(dá)620人，其中婺源縣188人，休寧縣151人。可見崇儒、崇官之風(fēng)在徽州當(dāng)?shù)匾严喈?dāng)成熟。宗法制度以及相應(yīng)的文化氛圍深刻地影響了徽商的經(jīng)營活動，也為徽商的發(fā)展提供了另一種可能。徽商“賈而好儒”追求儒家教化是否可以闡釋為對精神文化的簡單追求？本文將以文化為切入點對其深入分析。

第一，宗法制度提供治理契機?；丈痰纳處椭卫砟Ｊ绞且宰谧逖夑P(guān)系為基礎(chǔ)的，這對徽商發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在宗法制度影響下，每個個體至少在表面上不以追逐個人利益最大化為目標(biāo)，因而，在這種制度背景下的治理模式中，讓徽商在經(jīng)營過程中節(jié)省大量的勞動力成本和交易成本，使其產(chǎn)品在市場上更具有競爭力，利于資本回收、流動，以及產(chǎn)品市場范圍的拓展。而隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場范圍的擴展，必然要在不同地區(qū)開設(shè)分店，而在信息高度不對稱的明清時期，如何保證分店管理人員的忠誠度成為不得不面對的重大挑戰(zhàn)。對于徽商而言，儒家所倡導(dǎo)的“義”與“信”在很大程度上成為處理這個棘手問題比較有效的“軟武器”。這種基于儒家文化的“治理”既得以通過“好儒”來“包裝”自身，同時也容易獲得來自族人和社會的認(rèn)可。

第二，通過義行迎合大眾，提高社會認(rèn)可度。正如前文所分析的，徽商還較多參與修祠堂、義田、救助貧苦人士等義行，尤其延師課子、辦教學(xué)，這不僅是因為儒家文化倡導(dǎo)入仕，也與人文環(huán)境的影響分不開。明清時期，徽商所處的人文環(huán)境對商業(yè)發(fā)展十分不利?！胺e財千萬，無過讀書”，是當(dāng)時社會心理的主流（方春生，2005）。 也有學(xué)者認(rèn)為，為把商而兼士、亦賈亦儒的徽商傳統(tǒng)繼承給下一代，同時為培植其政治勢力，徽州鹽商特別重視文化教育事業(yè)（于海根、陳健梅，1994）?？傊?，徽商選擇“義學(xué)”等義行之最終目的，絕非是傳播文化、培養(yǎng)人才這么簡單，無論是為了保護(hù)已有財產(chǎn)，還是為減少經(jīng)商道路上的阻礙，與官府搞好關(guān)系，對以鹽業(yè)為中堅行業(yè)的徽商而言都非常必要。而且，對于不斷與陌生官員從“零”溝通，將自己培養(yǎng)的人才送入仕途，占領(lǐng)朝廷官員席位，無疑會給徽商在官商勾結(jié)的道路上帶來更多便利?！傲x學(xué)”既能迎合大眾的人文選擇，提高徽商在民眾當(dāng)中的認(rèn)可度，亦與儒家倡導(dǎo)的入仕思想相呼應(yīng)，還能減少徽商經(jīng)商過程中拓寬市場的部分阻礙，利于其貿(mào)易規(guī)模的擴大。

總之，徽商商幫的商人們在追求自身利益的道路上，把我國文化中安土重遷、追求教化、重視教育運用得淋漓盡致，適應(yīng)當(dāng)時的社會政治經(jīng)濟(jì)與文化大環(huán)境，提高社會認(rèn)可度，有利于其發(fā)展壯大。

基于“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”視角的徽商行為

我國的傳統(tǒng)社會，是典型的關(guān)系取向型社會。在這樣的社會中，不僅要講理，而且要講人情、面子等諸多中國特質(zhì)的因素。正如林語堂（Lin，1935）所言，“對西方人來說，一個觀點只要邏輯上講通了，往往就能認(rèn)可?？蓪χ袊藖碚f，一個觀點在邏輯上正確還不夠，它同時必須合乎人情。合乎人情，比合乎邏輯更受重視。”我國的傳統(tǒng)社會也是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的社會，以家庭為單位的血緣親情和鄉(xiāng)村生活聚族而居的地緣感情相結(jié)合，每個孩子都是在人家眼中看著長大的，形成一個“熟悉”的社會，沒有陌生人的社會（費孝通，1985），因此人際關(guān)系就更是表現(xiàn)出長期、穩(wěn)定的特點，人際關(guān)系的基本模式是人緣、人情和人倫構(gòu)成的三位（三維）一體，他們彼此包含并各有自身的作用。情為人際關(guān)系提供是什么，緣為人際行為提供為什么，倫為人際行為提供怎么做，傳統(tǒng)上對法律的要求也是情、理、法三者通盤考慮（翟學(xué)偉，1994）。為此，本文認(rèn)為有必要將經(jīng)濟(jì)社會學(xué)中大行其道的“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”視角引入對徽商“賈而好儒”特質(zhì)的研究。

如前文所析，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場范圍的擴展，徽商有在不同地區(qū)開設(shè)分店的需求，在信息高度不對稱的明清時期，為盡可能保證分店管理者的忠誠度，徽州商幫普遍采用“本族人策略”，其原因與儒家文化密切相關(guān)。儒家思想認(rèn)為，“仁”是做人的基礎(chǔ)，“仁者，愛人也”，它首先意味著人與人之間的親情，這也使得中國人普遍看重親緣關(guān)系。中國文化向來以集體主義為取向，強調(diào)“小我”為“大我”負(fù)責(zé)的義務(wù)?；丈桃浴百Z而好儒”為表象，利用血緣、地緣和儒家思想搭配來加固徽商內(nèi)部情感聯(lián)系的選擇，是提高這個團(tuán)體凝聚力的絕佳方式，“本族人策略”對其一定時期內(nèi)的經(jīng)營十分有利。實際上，這種經(jīng)營策略內(nèi)部存在著由各種聯(lián)系形成的社會網(wǎng)絡(luò)，與中世紀(jì)地中海一帶的商人聯(lián)盟采用的多邊懲罰機制相似，當(dāng)某個代理人因欺騙等行為背叛原委托人時，他會面臨其他潛在雇主統(tǒng)一拒絕雇傭的集體懲罰。與此同時意識對人們的行為具有反作用，在濃厚“義”、“信”文化信仰的社會中成長起來的民眾，與社會網(wǎng)絡(luò)機制產(chǎn)生協(xié)同作用，會進(jìn)一步增強人之間的信任度，叛變幾率也就自然降低?！叭骸弊鳛槿祟惿鐣赜械默F(xiàn)象，也通俗的叫做“圈子”，圈子中個體最大的特點就是抱團(tuán)精神，而與浙商“君子和而不同”，不任人唯親的抱團(tuán)精神不同（羅欣，2014），徽商普遍培養(yǎng)、重用自己族人的“本族人策略”，與宗法制度支持密不可分的“驅(qū)仆從商”傳統(tǒng)相配合（蔡洪濱、周黎安、吳如意，2008），將“好儒”的教化作用充分利用，把血緣關(guān)系的聯(lián)系力發(fā)揮到了極致。

另外，正如梁漱溟所言，“中國人的生活多倚重于家庭親族之間，所以遇事總喜托人情”。官商之間的聯(lián)盟或“勾結(jié)”，也可以看作“人情”從家庭向社會的一種泛化。人們之間常有“送人情”等說法，《禮記·曲禮上》中“禮尚往來；往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也”不僅載入典籍，而且已被世俗所默認(rèn)。關(guān)系雙方在交往過程中獲得了各自的生理或心理上的滿足，那么他們之間就會存在一種相互吸引的力量；如果他們之間的作用或影響是負(fù)向的，他們自然就會疏遠(yuǎn)、離異（莊貴軍、席酉民，2003）?！叭饲椤钡慕粨Q，在儒家所注重的安土重遷和血緣關(guān)系的作用下，長時間存在互相吸引的力量，也就長久的實現(xiàn)了人際間互惠。從這個角度而言，徽商“賈而好儒”抑或并非出于君子“修身齊家治國平天下”的理想抱負(fù)，更重要的則是通過對情理社會的適應(yīng)以及對傳統(tǒng)人際關(guān)系中“人情”的利用，使其追逐和保護(hù)利益，尤其是經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

結(jié)論

本文對已有研究成果予以重新梳理，從效用函數(shù)、外部約束條件以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等角度，重新審視了徽商“賈而好儒”的原因。在長達(dá)幾百年的徽商發(fā)展史上，“賈而好儒”或許并非這個群體中多數(shù)商人發(fā)自內(nèi)心的追求，但其影響始終揮之不去?；丈趟淼摹叭迳獭比后w是不斷強化的儒家倫理價值觀與長期積淀的商業(yè)經(jīng)營實踐有機結(jié)合的產(chǎn)物，它所注重的不是對人的外在束縛，而是點醒人的內(nèi)在覺悟。這對于理解商業(yè)經(jīng)營在社會聯(lián)系、社會發(fā)展中的地位和價值具有重要的啟示（劉國建，2002）。

當(dāng)然，正如余英時（2003）所指出的，徽商這個群體，雖已走近傳統(tǒng)的邊緣，但畢竟未突破傳統(tǒng)?！百Z而好儒”的消極作用也不容忽視。在當(dāng)時特定的政治經(jīng)濟(jì)體制下，尤其是產(chǎn)權(quán)難以得到保護(hù)的大背景下，在儒家宗族觀念影響下發(fā)展起來的徽商，受儒家重本抑末思想的影響，將商貿(mào)活動中獲得的大量利潤優(yōu)先用于購置土地，遏制了其經(jīng)濟(jì)規(guī)模的持續(xù)擴張。加上徽商長期依附官府庇佑，甚至在“賈而好儒”的幌子下與官府勾結(jié)，互相依靠，共同攫取超額利潤，敗壞學(xué)風(fēng)，帶壞社會風(fēng)氣，進(jìn)一步鞏固了儒、官、商三位一體的奇特格局，也就注定了徽商必然衰敗的命運。