農(nóng)戶購種渠道選擇行為的影響因素分析

靖飛　趙青清

摘要：農(nóng)戶購種渠道選擇行為是保證種業(yè)市場健康發(fā)展的基礎(chǔ)。以江蘇、遼寧水稻種植農(nóng)戶調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，統(tǒng)計(jì)描述分析農(nóng)戶家庭種子決策者個(gè)人特征和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征與農(nóng)戶購種渠道選擇行為的關(guān)系，并建立二元選擇計(jì)量模型和多類別離散選擇模型，實(shí)證分析農(nóng)戶購種渠道選擇行為差異的影響因素。結(jié)果表明，農(nóng)戶主要選擇個(gè)體代銷者和單一經(jīng)銷商，農(nóng)戶戶主受教育程度、年齡和農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)歷顯著正向影響農(nóng)戶購種渠道選擇行為?；诖耍岢鲆訌?qiáng)種子市場終端的監(jiān)管，強(qiáng)化種子企業(yè)與個(gè)體代銷戶的聯(lián)系，加強(qiáng)對農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：種子市場；農(nóng)戶購種渠道選擇；農(nóng)戶分散選擇行為；影響因素；實(shí)證分析

中圖分類號： F324文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

文章編號：1002-1302（2017）11-0273-05[HS）][HT9.SS]

2000年，中國開始種業(yè)市場化改革，農(nóng)戶成為種子決策的真正主體，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律自由選擇經(jīng)銷渠道。但是，我國種業(yè)還處于改革轉(zhuǎn)軌過渡期，種子銷售渠道非常復(fù)雜，農(nóng)戶購種渠道選擇行為還有諸多與市場化改革后的種業(yè)市場不匹配的行為，需要對其開展進(jìn)一步的深入研究。

國內(nèi)關(guān)于農(nóng)戶種子決策行為方面的研究主要集中在新品種選擇上，從研究方法的角度看，主要分為3類：（1）理論分析為主，主要是通過定性方法分析影響農(nóng)戶對新品種的態(tài)度[1-3]；（2）統(tǒng)計(jì)描述分析，文章使用的數(shù)據(jù)是農(nóng)戶調(diào)查數(shù)據(jù)，但是分析的深度僅限于統(tǒng)計(jì)描述分析[4-7]；（3）使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，綜合分析影響農(nóng)戶選擇新品種的因素[8-11]。

與農(nóng)戶新品種選擇行為方面的研究相比，國內(nèi)研究在對農(nóng)戶其他方面市場選擇行為的關(guān)注明顯欠缺。有學(xué)者研究了文化素質(zhì)對種子購買渠道的影響[12]，還有學(xué)者研究了戶主背景特征對農(nóng)戶種苗購買渠道選擇的影響[13]。鑒于此，本研究以江蘇、遼寧2省水稻種植農(nóng)戶為例，建立多種離散選擇模型對影響農(nóng)戶購種渠道選擇行為的因素進(jìn)行實(shí)證分析。

1研究方法、變量選取和數(shù)據(jù)來源

1.1研究方法

本研究對農(nóng)戶購種渠道選擇行為的研究包括2個(gè)方面：

農(nóng)戶種子經(jīng)銷商選擇行為包括經(jīng)銷商的性質(zhì)、選擇依據(jù)、分散選擇3類行為。將經(jīng)銷商的性質(zhì)根據(jù)農(nóng)戶的判斷能力，劃分為3種：1=個(gè)體代銷戶；2=種子公司自設(shè)門市部；3=農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部，該因變量是多個(gè)無序次的類別，使用多項(xiàng)Logit模型；農(nóng)戶同一品種也會(huì)因?yàn)榉稚L(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮選擇在多個(gè)經(jīng)銷商處購買，本研究專門設(shè)計(jì)“同樣的品種你還在其他經(jīng)銷商處購買了嗎？”0=沒有；1=有，因變量是0、1變量，使用二元Logit模型。

對于農(nóng)戶是否在不同經(jīng)銷商出分散購買行為建立二元選擇模型，對于這種經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型，利用潛變量是十分有用的方法[14]。其模型形式如下：

[JZ（]y*i=β0+xi′β+ε*i。[JZ）][JY]（1）

式中：y*i是一個(gè)未被觀察到的潛在變量，ε*i是擾動(dòng)項(xiàng)。yi和y*i的關(guān)系如下：

[HS+9.5mm][JZ（]yi=[JB（{]1，y*i>00，y*i≤0[JB）]。[JZ）][JY]（2）

這樣就有：

[JZ]P（yi=1|xi）=P（y*i>0）=P（ε*i>-xi′β）=1-F（xi′β）；

P（yi=1|xi）=P（y*i≤0）=P（ε*i≤-xi′β）=F（xi′β）。[JY]（3）

式中：F是ε*i的分布函數(shù)。二元選擇模型的2個(gè)普遍形式是二項(xiàng)Probit與二項(xiàng)Logit模型，對于Probit模型，分布函數(shù)是正態(tài)分布累計(jì)分布函數(shù)；對于Logit模型，其分布函數(shù)是Logistic累計(jì)分布函數(shù)。

對于農(nóng)戶選擇不同類型經(jīng)銷商和選擇經(jīng)銷商的依據(jù)行為可以形成j=1，2，…，J類的非序次型離散變量，以J類為參照，建立多項(xiàng)Logistics回歸模型，其模型形式如下：

[JZ（]ln[JB（[][SX（]P（y=j|x）P（y=J|x）[SX）][JB）]]=αj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj。[JZ）][JY]（4）

對于有J個(gè)類別的反應(yīng)變量，歸入因變量中第j類的概率可由下列公式估計(jì)：

[JZ（]P（y=j|x）=[SX（]eαj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj1+∑[DD（]J-1j=1[DD）]eαj+∑[DD（]kk=1[DD）]xkβj[SX）][JZ）][JY]（5）

估計(jì)方法采用最大似然估計(jì)。

1.2變量選取和數(shù)據(jù)來源

本研究變量選取和數(shù)據(jù)來源與靖飛等[15]的文章相同，僅列出具體變量說明（表1）。[FL）]

2農(nóng)戶購種渠道選擇行為的影響因素

2.1農(nóng)戶種子經(jīng)銷商選擇行為影響因素

本研究樣本農(nóng)戶中購買種子的農(nóng)戶共有1 164戶，但在描述種子經(jīng)銷商特征和性質(zhì)時(shí)，有89戶無法判斷，因此，分析農(nóng)戶種子經(jīng)銷商選擇行為中選擇不同性質(zhì)經(jīng)銷商模型樣本農(nóng)戶為1 075戶，分散選擇行為模型的樣本數(shù)量是1 164戶。

衡量農(nóng)戶選擇經(jīng)銷商性質(zhì)的變量是Y_dealer，共有3項(xiàng)選擇：“1=個(gè)體種子代銷戶；2=種子公司門市部；3=農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部”。1 075戶農(nóng)戶中，選擇個(gè)體種子代銷戶的數(shù)量最多，達(dá)到803戶，[JP3]占樣本總體的74.70%，種業(yè)市場化改革后出現(xiàn)的個(gè)體種子代銷戶成為最主要的種子銷售終端（表2）。[JP]

從接受教育程度來看，隨著受教育程度提高，選擇個(gè)體種子代銷戶的比例降低，而選擇種子公司門市部和農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的比例提高（表7）。

從農(nóng)戶家庭水稻種植面積來看，隨著水稻種植面積增加，農(nóng)戶選擇農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的比例有增加的變動(dòng)趨勢，其余選擇變動(dòng)特征不明顯（表8）。

從性別來看，經(jīng)銷商分散選擇行為的差異不明顯，男性略高于女性；種子購買決策者接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的經(jīng)歷與經(jīng)銷商分散選擇行為有比較明顯的變動(dòng)關(guān)系，接受過農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的決策者經(jīng)銷商分散選擇行為的發(fā)生比例高出未接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的決策者7百分點(diǎn)以上；種子購買決策者兼業(yè)方面的影響不明顯，非兼業(yè)的決策者經(jīng)銷商分散選擇行為的比例略低一些；種子購買決策者的受教育程度最低的未上過學(xué)的，其經(jīng)銷商分散選擇的比例最高，隨后有略微降低的變動(dòng)特征；從種子購買決策者的年齡來看，在30～40歲組開始出現(xiàn)隨年齡增加，農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇行為發(fā)生比例降低的變動(dòng)特征；從農(nóng)戶家庭水稻種植面積來看，與選擇經(jīng)銷商分散選擇行為關(guān)系不明顯；從時(shí)間因素來看，2012年的樣本農(nóng)戶較2010年的高出2百分點(diǎn)；從地域因素看，江蘇和遼寧農(nóng)戶差異不大。

3實(shí)證結(jié)果

3.1農(nóng)戶選擇不同性質(zhì)經(jīng)銷商行為模型擬合結(jié)果

本研究使用STATA12.0軟件對分析模型進(jìn)行擬合。以選擇個(gè)體種子代銷戶為對照，影響農(nóng)戶經(jīng)銷商選擇行為模型估計(jì)結(jié)果見表12。

3.1.1影響農(nóng)戶選擇種子公司自設(shè)門市部的因素種子購買決策者年齡變量系數(shù)為正值，說明隨著種子購買決策者年齡增加，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇種子公司自設(shè)門市部的可能性提高；種子購買決策者受教育程度變量系數(shù)為正值，說明隨著種子購買決策者受教育年限增加，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇種子公司自設(shè)門市部的可能性更高；種子購買決策者農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)變量系數(shù)為正值，說明種子購買決策者接受過農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇種子公司自設(shè)門市部的可能性更高；時(shí)間虛擬變量系數(shù)為負(fù)值，說明相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，2012年的農(nóng)戶選擇種子公司自設(shè)門市部的可能性更低；地區(qū)虛擬變量系數(shù)為正值，說明相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，江蘇農(nóng)戶選擇種子公司自設(shè)門市部的可能性更高。

3.1.2影響農(nóng)戶選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的因素種子購買決策者年齡變量系數(shù)為正值，說明隨著種子購買決策者年齡增加，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的可能性提高；種子購買決策者受教育程度變量系數(shù)為正值，說明隨著種子購買決策者受教育年限增加，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的可能性更高；農(nóng)戶家庭水稻種植面積變量系數(shù)為正值，說明隨著農(nóng)戶家庭水稻種植面積增加，相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的可能性更高；時(shí)間虛擬變量系數(shù)為負(fù)值，說明相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，2012年的農(nóng)戶選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的可能性更低；地區(qū)虛擬變量系數(shù)為正值，說明相對于選擇個(gè)體種子代銷戶，江蘇農(nóng)戶選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門市部的可能性更高。

3.2農(nóng)戶分散購種行為模型擬合結(jié)果

3.2.1種子購買決策者個(gè)人特征對農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇行為的影響決策者受教育年限變量系數(shù)為負(fù)值，說明隨著決策者受教育年限增加，農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇行為的可能性降低；決策者接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)變量系數(shù)為正值，說明接受過農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)決策者經(jīng)銷商分散選擇的可能性更高。

3.2.2地區(qū)和時(shí)間虛擬變量對農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇行為的影響時(shí)間虛擬變量系數(shù)為正值，說明2012年樣本農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇的可能性大于2010年。

4結(jié)論與對策建議

以江蘇省、遼寧省水稻種植農(nóng)戶2年的調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析影響農(nóng)戶購種渠道選擇行為的主要因素。結(jié)果表明，個(gè)

體種子代銷戶是農(nóng)戶的主要選擇，受訪農(nóng)戶中74.7%的農(nóng)戶從該類型經(jīng)銷商處購買的種子，數(shù)量眾多的個(gè)體種子代銷戶成為服務(wù)農(nóng)戶的主要銷售終端；在農(nóng)戶經(jīng)銷商分散選擇行為方面，選擇購買相同種子會(huì)在不同經(jīng)銷商處購買的農(nóng)戶僅占10.14%，說明農(nóng)戶對自己選擇的經(jīng)銷商是比較信任的。從實(shí)證擬合的結(jié)果來看，農(nóng)戶種子決策者個(gè)人特征中的年齡、受教育年限、接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，顯著正向影響農(nóng)戶購種渠道選擇行為。

在此基礎(chǔ)上，提出如下對策建議：（1）加強(qiáng)對種子終端市場的監(jiān)管，必須強(qiáng)化種子生產(chǎn)企業(yè)與個(gè)體代銷戶的聯(lián)系，要有書面的合作協(xié)議和授權(quán)書，確保個(gè)體代銷戶經(jīng)營代銷正規(guī)種子企業(yè)的產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供合格的產(chǎn)品；（2）加強(qiáng)對農(nóng)戶開展相關(guān)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶對種子市場的正確認(rèn)識(shí)，實(shí)施更加合理的選擇行為，這是市場機(jī)制發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，這樣才能進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勝劣汰機(jī)制，為適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要打下基礎(chǔ)。

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