馮凌凜 微商的布道與施道

張倩

2017年4月11日，第三屆世界微商大會(huì)在義烏召開，作為首位主題演講的嘉賓，“凌教頭”馮凌凜引起了在場所有媒體的關(guān)注。在微商時(shí)代里，并不缺傳奇，凌教頭，成為一個(gè)又一個(gè)傳奇故事的領(lǐng)路人，他幫助美妝品牌韓束，8個(gè)月完成18億元的微商銷量奇跡；助力立白，以凈博士單品殺入微商界，締造出1天2億元回款的新零售速度。作為2012年就進(jìn)入微商領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖，馮凌凜不斷為微商更新定義和制定健康有序的行業(yè)規(guī)則。

BM：作為微商的先行者與開拓者，你認(rèn)為微商是什么？

F：微商常常被人誤解，其實(shí)，微商是We business（全民創(chuàng)業(yè)），是以人為中心，以社交為紐帶的新商業(yè)。在微商行業(yè)里，“消費(fèi)者+分享者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者”自成體系。微商并不是單純的買賣，而是圍繞一系列產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的服務(wù)方式。

BM：你怎么看近幾年的電商和傳統(tǒng)銷售渠道之爭？

F：微商與傳統(tǒng)銷售渠道薄利多銷的方式不同，是以圈子銷售為主。根據(jù)馬斯洛需求原理，當(dāng)人類解決了基本的生存與生理需求，便會(huì)開始追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。比如前幾年到國外掃貨的現(xiàn)象，就是消費(fèi)能力升級后，國內(nèi)市場不能滿足受眾的消費(fèi)需求所導(dǎo)致的。這便驅(qū)動(dòng)了大眾創(chuàng)業(yè)，愈來愈多的人開始選擇電商行業(yè)。而電商行業(yè)的崛起卻動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)的奶酪，從個(gè)體戶成長起來的既得利益者，想維持現(xiàn)有規(guī)則，而新勢力的消費(fèi)升級，也向傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。

BM：如今微商已經(jīng)發(fā)展了4年，走過了混沌階段，那么你認(rèn)為微商的未來發(fā)展趨勢是什么？

F：現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為微商是偶然發(fā)展起來的，但偶然的背后存在著必然。有這樣一個(gè)形容，人生有兩條直線，興趣與工作，但大多數(shù)人的兩條直線是永不相交的平行線。而微商給了這兩條直線一個(gè)交叉點(diǎn)，幫助處于迷茫期的人找到自我定位。我也聽到過一些關(guān)于微商創(chuàng)業(yè)成功率低的感嘆，這是因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)是把微商當(dāng)成了貨物買賣的渠道，而不是用匠心做一件自己喜歡的事。未來的微商創(chuàng)業(yè)者，一定是某個(gè)領(lǐng)域的專家，大工業(yè)時(shí)代是規(guī)?；a(chǎn)，而未來微商將引領(lǐng)制造業(yè)回歸工匠精神。

BM：微谷是一家怎樣的企業(yè)？

F：微谷有很多標(biāo)簽：超級創(chuàng)業(yè)者的聚集地，為移動(dòng)電商創(chuàng)客們打造的智慧聚集園區(qū)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)金融區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議中心……但對其功能最直白的解釋就是“微軟+谷歌”。微谷是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，為微商行業(yè)建立技術(shù)平臺，致力于推動(dòng)行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，推動(dòng)制定微商行業(yè)相關(guān)政策，同時(shí)，微谷也以教育作為核心板塊，為微商行業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

BM：在微谷的發(fā)展過程中，有哪些經(jīng)典案例？

F：微谷在微商行業(yè)的成名之戰(zhàn)，是韓束項(xiàng)目。韓束是傳統(tǒng)企業(yè)第一個(gè)進(jìn)入微商的品牌，而我們幫助韓束只用了8個(gè)月便達(dá)到了18億元的銷售額。此外，幫助廣藥集團(tuán)進(jìn)駐微商也是一個(gè)很好的案例。廣藥集團(tuán)是一家集科、工、貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，其品牌效應(yīng)，對供應(yīng)鏈的掌控，以及出色的研發(fā)能力，使其進(jìn)駐微商具有巨大優(yōu)勢；但也存在人才年齡層偏高，對新生事物不敏感等弱勢。因此，微谷為其定位為微商行業(yè)的供給車，不做渠道之爭，而是給微商輸出好產(chǎn)品，把對手變?yōu)楹献骰锇椤?