在線教育合伙人玩法

黃嘉榔

在教育產(chǎn)業(yè)中，擴張性的經(jīng)營模式主要有兩種：直營和加盟。如新東方、好未來、學(xué)大等全國性教育企業(yè)，基本都是直營企業(yè)，好處是有雄厚的集團作為后臺，無論從資金、人員、產(chǎn)品、模式等上面，都有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和安排，有成熟的擴張經(jīng)驗，或者像環(huán)球雅思等企業(yè)，加盟形式是一個大品牌的借勢發(fā)展之路，就類似化妝品行業(yè)經(jīng)常就采用加盟形式來進(jìn)行擴張，好處是僅需支付品牌加盟費，公司的發(fā)展以及營收都能夠得到最大限度的掌控，而不用像直營那邊僅是一個負(fù)責(zé)人而已。但是，隨著新三板明星企業(yè)“分豆教育”推出合伙人戰(zhàn)略規(guī)劃后，陸續(xù)就有不少在線教育機構(gòu)跟風(fēng)嘗試，把企業(yè)的合伙人制度運用到企業(yè)的擴張中，誕生了一種新的擴張模式。

愛學(xué)堂合伙人百萬收入

據(jù)德勤會計事務(wù)所預(yù)測，2015年中國教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模為1.6萬億元，預(yù)期2020年達(dá)到3萬億元。國內(nèi)某著名投行預(yù)計，到2020年，政府僅在教育信息化上面的投入就達(dá)5160億元。

2013年10月10日，全球第一個中文大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程（massive open online courses，簡稱MOOC、慕課）平臺學(xué)堂在線正式發(fā)布，2014年1月23日，清華大學(xué)發(fā)布了《關(guān)于加強在線教育工作的若干意見》，將積極推進(jìn)在線教育工作作為清華大學(xué)面向未來的戰(zhàn)略部署。同年4月29日，教育部在線教育研究中心成立，并將學(xué)堂在線作為教育部在線教育研究中心的研究交流和成果應(yīng)用平臺。至今，運用內(nèi)容優(yōu)勢搭建平臺并提供系統(tǒng)服務(wù)，業(yè)務(wù)已輻射22個省、107個城市、3000多所學(xué)校。

短短幾年，愛學(xué)堂從小小的平臺變成一個覆蓋全國各大城市和學(xué)校的平臺，平臺為合伙人區(qū)域?qū)淤Y源舉辦各類的大型活動，逐漸建立起品牌的信任；第二步是為合伙人制定有針對性的商業(yè)模式，將成功的經(jīng)驗分享出來，利用如直營模式總結(jié)出來可復(fù)制的擴張模式，讓每個區(qū)域的合伙人快速成長，并且會提供統(tǒng)一的產(chǎn)品培訓(xùn)，類似智庫的形式來協(xié)作企業(yè)共同進(jìn)步。

分豆教育：合伙人制度千城萬店

自登錄新三板資本市場后，分豆教育不斷推出各種戰(zhàn)略規(guī)劃，而近期分豆教育推出了合伙人制度取代加盟制度，喊出了千城萬店的口號，提出了“中央廚房”的概念。分豆教育的合伙人制度共分為以學(xué)區(qū)為單位VIP合伙人和以獨家為主的戰(zhàn)略合伙人兩個級別，從產(chǎn)品上做到相對的標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一做內(nèi)容的輸出和標(biāo)準(zhǔn)化的運營服務(wù)，并且最終形成專屬的個性化學(xué)習(xí)問題解決方案。

據(jù)分豆教育公布的制度而言，要想成為合伙人并非那么容易，而是需要一定資源和渠道的，可以根據(jù)自己的實力，選擇不同的合伙人模式。比方說，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)原來的產(chǎn)品比較單一，它是做英語培訓(xùn)的，想擴充科目品類，可以選擇與我們合作；傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)它想轉(zhuǎn)型，做線上線下結(jié)合，也可以選擇我們；甚至一些教輔書店，只需對現(xiàn)有的店鋪稍作改造便可成為我們線下的云智能教育體驗中心。

從利益上看，合伙人制度畢竟是一種新的模式，能否做到預(yù)期的效果很難推斷，但是從制度上以及企業(yè)的規(guī)模上看，這種模式對于企業(yè)的全國性擴張有著巨大的推動作用，不同于加盟和直營，未來會成為教育企業(yè)一種權(quán)重較高的模式。

說客英語：O2O特許加盟模式升級版

說客英語，作為國內(nèi)最早做外教一對一在線教育的品牌之一，說客英語專注青少兒在線英語培訓(xùn)，目標(biāo)精準(zhǔn)定位在K12市場，擁有自主研發(fā)平臺和完善的教研管理體系，用戶可在平臺上自選外教，自選教材，自選時間，自由制定適合自己的教學(xué)計劃，而價格僅為傳統(tǒng)線下1對1培訓(xùn)的五分之一。近日也推出城市合伙人計劃，不同于分豆教育和愛學(xué)堂的機會，說客英語的機會是一種全面升級“線上教學(xué)+線下服務(wù)”的合伙經(jīng)營模式，是在線教育O2O經(jīng)營模式的升級，也是一種新型的嘗試。

如今，說客英語已經(jīng)形成了一套完整的推廣網(wǎng)絡(luò)，以及有著中興通訊在背后的強有力的全國性資源作為支撐。而且據(jù)了解，說客英語不僅擁有一支數(shù)量龐大的專業(yè)資質(zhì)外教團隊、強大的教研開發(fā)實力、嚴(yán)格的教師、教學(xué)管理體系，還擁有自研約課系統(tǒng)、視頻上課平臺、分銷管理系統(tǒng)。可提供專業(yè)、體系的教學(xué)效果與數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)教學(xué)過程的系統(tǒng)管控和標(biāo)準(zhǔn)化供給。

選擇說客英語，從品牌的信任，到資源和資金的支撐，以及專業(yè)的師資團隊，都比其它合伙人機會有所不同。在萬億量級的在線教育市場，說客英語已經(jīng)握有了一定的市場份額。

首創(chuàng)的合伙人計劃，是在線教育企業(yè)新的嘗試，新的擴張性嘗試。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們對在線教育的認(rèn)知度不斷加深，在線教育的發(fā)展日新月異，越快從紛亂的隊伍中脫穎而出，就會得到越多的資源，并且會吸引越多的資本爭相投資。