郭海力：科萊恩涅槃

沈偉民

在剛剛結(jié)束的2016年的上半年，全球知名特種化工企業(yè)科萊恩（CLARIANT）宣布，公司的EBITDA（扣除特殊項(xiàng)的息稅達(dá)、折舊及攤銷前利潤）達(dá)到公司歷史高度的4.44億瑞士法郎，其增長率也從2015年的同期的14.5%，升至15.3%。

對(duì)于這輪業(yè)績，科萊恩現(xiàn)任首席執(zhí)行官郭海力（Hariolf Kottmann）如此解釋：“良好的業(yè)務(wù)績效主要得益于持續(xù)向高利潤率業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移、塑料與涂料的差異化業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及出色的成本管理的成果。盡管2016年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)，但是我們已經(jīng)走上了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正軌?！?/p>

然而，相比現(xiàn)在的良好局面，8年前的科萊恩卻一度站在懸崖邊緣。2008年，科萊恩遭遇行業(yè)極寒，這家企業(yè)經(jīng)營的化工業(yè)遭遇上游提價(jià)、下游低迷的窘境。行業(yè)規(guī)模萎縮、銷售額下降以及利潤率急降。面對(duì)這樣的窮途末路，科萊恩最后痛定思痛，采取了一系列雷霆行動(dòng)，終于在郭海力“霸氣”的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)在重新站在了一線化工企業(yè)陣營，并謀求新的發(fā)展市場。

峭壁求生

科萊恩曾以顏料和添加劑為主要產(chǎn)品，其年?duì)I收一度超過80億瑞士法郎（約合65億歐元）。但是，到了2008年，科萊恩在造紙、皮革、紡織等領(lǐng)域曾經(jīng)引以為豪的技術(shù)，卻不再能為其帶來利潤。

彼時(shí)的科萊恩存在三大嚴(yán)重問題：現(xiàn)金流短缺、成本高企、組織架構(gòu)復(fù)雜。這令科萊恩陷入沉疴不起的局面，2009年，公司更是虧損1.9億瑞郎。作為一家特種化學(xué)品企業(yè)，生產(chǎn)的本應(yīng)是高附加值、高利潤率的產(chǎn)品，但2009年其EBITDA率僅有4%。股價(jià)從94瑞郎跌落到17瑞郎，由此，科萊恩一度被列入“最難存活下來的一批企業(yè)”。

為了重新崛起，科萊恩董事會(huì)任命郭海力來力挽狂瀾。上任初始，郭海力就對(duì)自己接手的企業(yè)做出明確的定位：“要保持生存，就必須奮力掙扎。我們需要的不僅是賣掉某個(gè)業(yè)務(wù)，而是確保剩下的業(yè)務(wù)有生產(chǎn)力?！?/p>

郭海力將重新定位公司的產(chǎn)品組合作為獲取盈利性增長戰(zhàn)略中的關(guān)鍵部分。科萊恩于2011年以25億瑞郎的價(jià)格變革性地收購了南方化學(xué)96%的股份，豐富了在催化劑和自然資源領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。隨即在2012年底至2013年的1年多的時(shí)間里，先后售讓了造紙、紡織、乳液、皮革和洗滌及中間體業(yè)務(wù)。在過去的五年中，科萊恩先后在12個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了投資，收購涉及16至17家企業(yè)，并將業(yè)務(wù)最終聚焦于護(hù)理化學(xué)品、催化劑、自然資源、塑料及涂料。“經(jīng)過過去一系列的產(chǎn)品組合管理重組，科萊恩的整體業(yè)務(wù)更加平衡，盈利性也更強(qiáng)?，F(xiàn)在我們要做的是通過創(chuàng)新研發(fā)和可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)化在新興市場的增長?！惫Ａδ繕?biāo)明確。

鎖定中國

前已述及，在郭海力對(duì)科萊恩產(chǎn)業(yè)重組中，有一部分業(yè)務(wù)“從勞動(dòng)力成本較高的歐洲，遷移到客戶聚集的亞洲”—這部分業(yè)務(wù)的重鎮(zhèn)實(shí)際就在中國市場，換言之，中國戰(zhàn)略是郭海力挽救昔日處于懸崖邊緣的科萊恩的重要棋局，這一布局，也正是今天科萊恩的明天計(jì)劃。

在過去8年中，科萊恩不僅在中國珠三角、長三角區(qū)建設(shè)了多家生產(chǎn)工廠，而且在6個(gè)城市建立了技術(shù)開發(fā)中心。

成功的投資，首先是對(duì)戰(zhàn)略市場的正確判斷。郭海力認(rèn)為，中國已經(jīng)是世界上第二大化學(xué)品消費(fèi)國，在未來的幾十年里，中國生產(chǎn)的化學(xué)品總量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前最大的兩個(gè)市場—?dú)W洲與美國，特種化學(xué)品需求量也在飛速增長。

郭海力分析說，科萊恩之所以看好中國市場，有兩個(gè)原因。首先，科萊恩在服裝和個(gè)人護(hù)理品行業(yè)擁有許多世界知名品牌的全球大客戶，而他們持續(xù)在中國設(shè)廠生產(chǎn)，科萊恩就必須緊隨其后，不僅是生產(chǎn)與供應(yīng)，更重要的是加緊研發(fā)與技術(shù)支持為我們的客戶鋪路搭橋；其次，中國人口眾多，建筑化學(xué)品、塑料添加劑和工程塑料消費(fèi)量年均增速將超過全球各地市場。

郭海力表示，目前很多國家仍舊在苦苦掙扎尋找走出經(jīng)濟(jì)衰退的出路，而中國GDP雖然增速放緩但整體經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長，因此任何公司都沒有理由不重視中國市場。

來自HIS WIS的數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為全球最大的化學(xué)品市場、領(lǐng)導(dǎo)者，中國化工行業(yè)的增長占據(jù)了全球60%。

“即使進(jìn)入目前的‘新常態(tài)，科萊恩在中國依然有很大機(jī)會(huì)。”郭海力所指的機(jī)會(huì)就是，中國市場的需求沒有降低，同時(shí)中國對(duì)創(chuàng)新的需求，恰恰可以體現(xiàn)科萊恩的價(jià)值。

聚焦創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展

雖然在過去的20年里，科萊恩經(jīng)歷了許多起起伏伏，但其近年來的發(fā)展一直都穩(wěn)步增長，尤其在過去的五年中，企業(yè)的EBITDA和現(xiàn)金流上升趨勢明顯。而指引企業(yè)一路走來的是包括“扶持研發(fā)和創(chuàng)新”以及“通過可持續(xù)發(fā)展增加價(jià)值”在內(nèi)的五大戰(zhàn)略支柱。

2013，科萊恩位于德國法蘭克福的創(chuàng)新中心開幕，次年又在德國的普拉特恩建立了生物創(chuàng)新中心。2015年，科萊恩在研發(fā)領(lǐng)域的投入超過2億瑞士法郎，約占當(dāng)年銷售總額的3.5%。而這一企業(yè)戰(zhàn)略也在中國得到印證。在擁有完善的技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，一座全新的區(qū)域研發(fā)中心和大中華區(qū)總部正在建設(shè)中，將尤其關(guān)注基礎(chǔ)化學(xué)研究和應(yīng)用開發(fā)，并在創(chuàng)新管道中甄選可持續(xù)性高的解決方案，提高商業(yè)化和研發(fā)的聯(lián)動(dòng)能力。

這一項(xiàng)目投入和中國政府在“新常態(tài)”的發(fā)展背景下對(duì)創(chuàng)新的強(qiáng)調(diào)不謀而合。郭海力說，“中國的行業(yè)政策將取得成功?！袊圃?025規(guī)劃有助于促進(jìn)創(chuàng)新、提高質(zhì)量，打造一個(gè)更加可持續(xù)的化學(xué)行業(yè)?！彼J(rèn)為，對(duì)于跨國公司而言，僅僅將知識(shí)、技術(shù)和專家轉(zhuǎn)移到中國是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了在中國受到認(rèn)可，同時(shí)應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”下的種種挑戰(zhàn)，我們需要為中國帶來真正的研發(fā)能力、與本土客戶開展密切合作，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)創(chuàng)新和開發(fā)解決方案。

科萊恩認(rèn)為創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力源自人們對(duì)可持續(xù)發(fā)展日益增長的需求，而可持續(xù)性也深植于其產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)階段，這也是產(chǎn)品獲得附加價(jià)值的最佳渠道。為了凸顯產(chǎn)品和解決方案的可持續(xù)性，并與價(jià)值鏈上的利益各方分享，科萊恩針對(duì)卓越可持續(xù)性產(chǎn)品和解決方案的旗艦標(biāo)簽—EcoTain？，強(qiáng)調(diào)了解決方案具有出色的可持續(xù)性優(yōu)勢和為客戶和社會(huì)提供附加價(jià)值的能力。每一種授予EcoTain？的產(chǎn)品和解決方案都通過了系統(tǒng)性的深入篩選，該篩選包含36項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，涉及可持續(xù)性的三個(gè)維度：社會(huì)，環(huán)境和經(jīng)濟(jì)。被賦予該標(biāo)簽的產(chǎn)品均顯著超越市場總體標(biāo)準(zhǔn)，在一項(xiàng)或多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)方面具備最優(yōu)異的表現(xiàn)，并且具備全面的可持續(xù)性。

為了系統(tǒng)甄別產(chǎn)品的可持續(xù)性，并確定其是否符合EcoTain標(biāo)簽的要求，科萊恩根據(jù)其三大品牌價(jià)值（人，地球和績效），從三重底線角度衡量其產(chǎn)品和解決方案，并開發(fā)了產(chǎn)品組合價(jià)值項(xiàng)目（Portfolio Value Program，PVP），通過使用一系列工具和流程對(duì)科萊恩產(chǎn)品進(jìn)行篩選并推進(jìn)科萊恩產(chǎn)品組合向不斷提升可持續(xù)性的方向發(fā)展。它專注于整個(gè)產(chǎn)品生命周期的考量，該項(xiàng)目通過創(chuàng)新性的流程，標(biāo)準(zhǔn)和篩選過程，支持利用可靠聲明和例證確定EcoTain？產(chǎn)品和解決方案，并不斷提高整個(gè)產(chǎn)品組合的可持續(xù)性。

2016年，科萊恩連續(xù)四年入選世界上最重要的可持續(xù)發(fā)展指數(shù)之一—道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)，并位列化工行業(yè)公司的前3%，在創(chuàng)新管理、會(huì)計(jì)重大性、環(huán)境報(bào)告和運(yùn)營生態(tài)效益，類別中獲得了100分，在行業(yè)內(nèi)位列第一。