用了什么招

雁戈

最近，牛背山成了熱門的旅游景點(diǎn)。家住牛背山腰的康老頭抓住了商機(jī)，在短短的一個(gè)月里便把自家的房子改造成了一家客棧，專為游客提供停車、購物、食宿等服務(wù)，賺了不少錢。

可惜好景不長，康老頭的客棧開業(yè)還不到半年，同村的楊啟承在牛背山腳也建了一家客棧，一下子搶走了康老頭不少客源。

論服務(wù)，康老頭自信絕不會(huì)比楊啟承家做得遜色，難道是輸在價(jià)格上？他一打聽，楊啟承的客棧住宿一晚是128元，比自家的108元還貴20元;楊家菜單上各種菜品的價(jià)格也比康老頭家的要貴一點(diǎn)。那就奇怪了，楊啟承到底用了什么招呀？

康老頭百思不得其解，決定親自去考察一番，說是“考察”，其實(shí)他沒好意思走進(jìn)楊啟承的客棧里，而是在客棧外遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望了一陣。還別說，這一望，還真讓他望出了“門道”。他發(fā)現(xiàn)凡是光顧楊家客棧的游客，都會(huì)收到客棧送的一個(gè)藍(lán)色布袋作為回禮?？道项^一拍腦門：原來是這樣?。『寐?，他送禮品，我也送！我還要送更實(shí)用、更好的！

緊接著，康老頭馬不停蹄地去縣城采購了旅游帽、遮陽傘、望遠(yuǎn)鏡等物品。雖然也是小東西，卻比楊啟承送的布袋好得多了?？道项^回來后，還在客棧的醒目位置打出了“進(jìn)店有禮”的廣告。

經(jīng)過康老頭的一番折騰，客棧的生意倒是有了點(diǎn)起色，只是好景不長，沒過幾天，上門的客人又少得可憐了。

這天，康老頭上小學(xué)的孫子來家里玩，看到爺爺在客棧里貼的“進(jìn)店有禮”的廣告，小孫子不以為然地說：“爺爺，您給客人送的禮品都太小啦，生意怎么會(huì)好呢？人家啟承爺爺給客人送的禮，都是一大袋一大袋的呢！”

康老頭一聽，眼睛瞪得溜圓：“你說啥？楊啟承送的禮品不就是個(gè)布袋嗎？里面還裝東西了？”

“是啊，我來的時(shí)候看到好些客人背著藍(lán)色的大布袋，都裝得鼓鼓囊囊的，樂呵呵地往山下搬呢！”小孫子眨巴著眼睛，說，“我猜袋子里裝的一定是好東西！”

康老頭擰著眉毛細(xì)想了一陣，一拍桌子，嘀咕道：“這哪是送小禮品，這分明是有大陰謀！楊啟承在做著什么見不得人的交易吧！”

牛背山是個(gè)大礦山，難道……康老頭心一沉，立馬給牛背山景區(qū)管理部門的李主任打了電話。

由于康老頭在電話里說得煞有介事，李主任很重視，第二天一早就趕到了楊啟承的客棧?？蜅＠锶藖砣送?，一片熱鬧景象，有的忙著登記入住，有的忙著收拾行李準(zhǔn)備登山，還有的在院子里享用著客棧提供的可口早餐……除了能看出這里生意興隆外，看不出有什么異樣。這會(huì)兒，老板楊啟承并不在店里，李主任不打算打草驚蛇，決定先打道回府。

沒想到康老頭跟著進(jìn)來了，他一進(jìn)門就對(duì)著李主任擠眉弄眼，順著他示意的方向，只見有個(gè)男人正拎著個(gè)藍(lán)色袋子往外走。

李主任心領(lǐng)神會(huì)，走過去，對(duì)那個(gè)男人說：“您好，冒昧打擾一下，您是住店的客人吧？”男人點(diǎn)點(diǎn)頭。

李主任接著說：“我剛才看到您已經(jīng)提了行李退房了，這袋子里又是……”

男人一愣，隨即拎起布袋晃了晃，笑著說：“還能有什么？一袋垃圾而已?！?/p>

“垃圾？”康老頭一聲冷笑，搶著說，“我看不是一袋垃圾這么簡單吧？”

那位客人索性把藍(lán)布袋解開，敞開了袋口?？道项^急急地探出腦袋往里瞧——礦泉水空瓶，速食包裝袋，香蕉皮，幾團(tuán)揉皺的面巾紙……里面果然全是垃圾?？道项^窘得滿臉通紅，嘀咕道：“這么漂亮的布袋，干嗎拿來裝垃圾……”

那客人笑著說：“你不知道這兒的規(guī)矩吧？我這垃圾可比這布袋值錢多了……”

話未說完，楊啟承不知什么時(shí)候回來了，見到李主任，他快步走過來，不好意思地?fù)蠐夏X袋道：“李主任，我是怕游客帶上山的垃圾破壞了牛背山的環(huán)境，就搞了個(gè)‘垃圾換折扣的優(yōu)惠活動(dòng)?！?/p>

原來，楊啟承給客人發(fā)藍(lán)布袋，是為了讓客人把自己帶上山的垃圾全部帶下山，這樣便能在客棧里享受全場八折優(yōu)惠！

康老頭心里一算，楊啟承店里的食宿原價(jià)雖然比自家的要貴些，可打完折下來，就優(yōu)惠不少了，價(jià)格明顯有優(yōu)勢。

李主任明白了事情原委，表揚(yáng)楊啟承道：“懂環(huán)保，有遠(yuǎn)見，難怪游客們都愛來你這里！”

楊啟承紅著臉說：“您夸得好，我只是想著保護(hù)好我們的牛背山，吸引更多的客人來這里玩，這樣，我的生意也能細(xì)水長流?！?/p>

“這個(gè)活動(dòng)開展得好啊！”李主任拍著楊啟承的肩膀，“既然是對(duì)咱們牛背山好的事，你也該跟老鄉(xiāng)分享分享經(jīng)驗(yàn)嘛，別傷了和氣！”說著，李主任有意無意地看了一眼康老頭。

楊啟承挺機(jī)靈，趕緊上前握了握康老頭的手。倒是康老頭，紅著臉，心里直嘟囔：不如人啊不如人，這一招自己咋沒想到？

（發(fā)稿編輯：丁嫻瑤）